B2C出海行業趨勢洞察：電動工具品類分析及案例分享

圖片來源：圖蟲創意

一、電動工具品類出海背景介紹以及產品趨勢分析

1. 什么是電動工具？

作為B2C出海商家，我們了解到的電動工具一般是指用手握持操作，以小功率電動機或電磁鐵作為動力的工具，主要包括電鉆類工具，花園修復類工具等。這些工具主要應用的場景為家用，海外消費者可以進行家庭裝修，桌椅等家居的維修，花園的修建等。因為是家用，因此消費者對產品的選擇會更傾向于輕便/安全的電動工具。

2. 電動工具產品搜索趨勢分析

通過Google Trends查看了工具類產品過去5年在全球的搜索趨勢。

圖片來源：Google Trends截圖

在相關搜索熱度中，Top 5的搜索國家分別為加拿大，牙買加，美國，菲律賓，波多黎各，這也是我們B2C商家在相關類目出海中可以參考的目標國家。

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二、電動工具細分類目選品洞察建議-電鉆類工具

1. 電鉆類工具占據電動工具品類內的最大市場份額

2019 年，電鉆占全球電動工具市場的 27% 以上，到 2027 年，這一數字預計將小幅增長，市場規模預計將超過136億美元。比起磨床和鋸等電動工具，電鉆類工具仍將占整個品類內的最大市場份額。通過Google Trends 可以看到該產品的搜索熱度也是呈現上升趨勢，消費者需求度較高。

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2. 電鉆類工具選品分析洞察

電鉆類產品根據功能也分為很多，其中家用過程中使用最多的包括手電鉆，沖擊鉆，錘鉆三種類型。其中，錘鉆的搜索熱度高于另外兩種電鉆類型，也是消費者需求比較高的一類。

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另外，消費者在購買電鉆產品時，也會更傾向于購買電鉆套裝（包含不同規格的鉆頭）。套裝售賣會包含多種鉆頭，可以滿足消費者在居家使用中的不同需求。 同時發現電鉆套裝在每年的11-12月份會呈現搜索熱度上升去趨勢，考慮是電鉆套裝的客單價相對要更高一些，消費者會選擇在Q4的購物折扣季以更低的價格來進行購買。因此，如果各位老板出海過程中看好電鉆這個類目，選品可以考慮電鉆套裝，抓住冬季購物季的更多商機。

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3. 電鉆類工具出海市場分析洞察

B2C成功出海，除了新品以外，另一個重要的影響因素就是出海目標市場的選擇。電鉆類產品在出海搜索熱度中，Top 10的客戶分別為英國，澳大利亞，新西蘭，美國，加拿大，愛爾蘭，南非，菲律賓，挪威，新加坡， 商家在出海國家選擇中可以更多的考慮以上目標市場。在相關調研中也會發現，北美是電動工具銷售額最大的市場，其中美國是全球電動工具主要的進口國。 因此，電鉆類產品的重點市場區域可以放在北美及歐洲，消費者整體的購買力以及需求度都會更大。

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4. 電鉆類產品出海受眾群體分析

找準電鉆類產品出海受眾是做好媒體推廣的重要因素之一，精確的受眾能夠確保進到網站的流量是有效的，更加有利于產品的訂單轉化。通過think with google工具查看相關品類受眾如下：

相關受眾更喜歡在YouTube視頻瀏覽如下頻道，可以作為展示廣告中的自定義受眾進行受眾群體定位，讓流量更精準。

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消費者在選擇購買電鉆類產品時還會經常瀏覽的產品類目包括家居，家庭裝飾，家居，交通工具等。因此，我們可以根據這些類目去拓展更多消費者的受眾特征。

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三、電鉆類產品相關行業案例分享

案例分享網址： https://www.homedepot.com/

企業背景介紹：

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該公司所屬的類目為家居園藝類，產品涉獵很廣。在全球排名152，美國排名39， 品類排名第一。電鉆工具是其細分的產品類之一，專門研究網站中這個類目（https://www.homedepot.com/b/Tools-Power-Tools-Drills/N-5yc1vZc27f）的產品以及分布特點，分析如下：

1. 細分電鉆產品，更多產品選擇

電鉆類產品根據用途，功能，電動工具的工作電壓等分類，可以讓購買該類產品的消費者一目了然的找到自己需要的產品，提高購物的效率和用戶體驗。 因此出海商家在進行網站產品分類是要做到對產品的精細化分類，讓消費者更快的下單購買。

2. 通過視頻和軟文博客的形式對產品介紹和區分

有些新手消費者在選擇電鉆類產品時可能被這么多細分的產品搞的暈頭轉向，這時候產品選品攻略會是很友好的存在。因此，商家在電鉆類目中專門用大圖展示了不同類型電鉆的樣式，以及有專門的頁面通過視頻和軟文博客的形式對產品介紹，幫助區分不同產品的使用場景和用途。消費者可以學到如何選品，更加有利于在網站上下單購買。

圖片來源：Google 截圖

3. 網站流量來源分析

通過similarweb查看網站流量，也可以幫助我們更好的了解流量來源以及產品的推廣途徑。 該網站主要的國家流量來源是美國，加拿大，墨西哥，英國，其中96.17%的流量來源是美國，也符合我們前面提到的電動工具的主要目標市場。按照流量來源，52.48%的流量是搜索到達網站，搜索流量中大概有22.68%來自谷歌付費。 因此，抓住搜索流量也是推廣該品類的一個重要途徑，同時搜索流量會更加精準有效。

圖片來源：similarweb截圖

圖片來源：similarweb截圖

總結

以上就是關于電動工具產品類目出海的趨勢分析以及行業案例的介紹，希望對各位B2C出海商家選品參考有更多的幫助。

（來源：李羽昕）

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