圖片來源：圖蟲創意

TikTok作為一個跨境自媒體平臺，不管是通過哪一條賽道去變現，都得考慮幾個問題。選品-供應鏈-獨立站/小店-物流-收款-售后。因為TikTok和抖音尤其大的區別在于一個是“跨境”自媒體平臺，而另一個是國內的“本土”自媒體平臺。隨著社交媒體內容模式的轉變，電子商務日益與社媒平臺結合了起來，抖音的變現賽道已經飽和。如果想做TikTok，想從TikTok獲取收益，那么起碼就得需要解決“流量-物流-收款”三大難題。

一． 難題一：流量

電子商務從某種層面來看，可以說是規?；?、專業化以及科技化的社群商務。不同于線下和小規模的是依靠人脈圈子，電商依靠于網絡速度，也就是流量。獲得的流量越多，產品的聲量度就會越高，可以很好地提高產品的轉化率。

（一）.TikTok流量模式

首先，TikTok的流量模式與抖音的流量模式如出一轍。它們的后端算法本就一致，兩者均是使用的大數據公眾流量分配，而非私域流量。這也是為什么TikTok會成為出海營銷優選平臺之一的原因：

1. 國外主流社交媒體類似于Instagram、Facebook等主要都是私域流量模式，通俗來講就是熱度來源更多依靠粉絲，非粉絲的平臺用戶需要依靠搜索來觀看特定用戶發布的內容；
2. TikTok的流量算法是針對于內容而非用戶賬號本身，任意用戶發布內容都可以得到一定的曝光量，并在后期根據數據表現進行追加曝光；
3. 使用其他社交媒體進行營銷的選擇自由度更小，基本只能選擇本身就有很大粉絲基數及一定聲量度的KOL，這樣會使得營銷成本更高；
4. 基于TikTok的流量機制，使用該平臺進行營銷，可以擁有更多的營銷自由度，除了KOL還可以采取KOC大量鋪送的方式進行營銷，一定程度上降低了成本；
5. TikTok是短視頻社媒的帶頭者，并且除卻主要的短視頻形式，平臺內容還支持長視頻、圖文等形式，囊括了其他平臺的功能，可以滿足多種營銷策劃。

（圖源：TikTok-KOC話題標簽頁）

（二）.TikTok引流營銷

TikTok上可以進行的營銷手段還是以短視頻為主，平臺自身的流量就已經很可觀，不同于其他平臺更多的是依靠購買廣告流量由官方進行推廣，大大降低了營銷成本。

具體營銷操作如上一點內容所提到的各種形式和流量分配營銷，吸引到流量后沉淀粉絲后期再轉化或直接引流到店鋪、網站直接轉化等，都是其他電商平臺常見的營銷手法，TikTok完全可以直接復制。

二． 難題二：物流

現在越來越多的人想要做跨境電商，除了電子商務行業技術日益完善，更是因為做跨境電商可以通過國際市場觸及30億的潛在消費者，借助更龐大的消費者群體提高盈利。 但是打算做跨境業務就必須投入時間、精力及金錢去了解并解決跨境電商繞不開的物流運輸風險事項。并且在制定跨境商品運輸策略之前，跨境電商賣家應該了解自己是否有足夠的能力參與國際市場競爭。

（一）.產品在國際市場上有需求嗎？

對于跨境電商行業來說，選品一向是非常重要的議題，不同地區間的文化和習俗差異造成了各類產品在不同國家的流通性并不一致。確定好目標市場的不同品類購買力，再根據該數據進行分析來確定主攻的品類和產品。

（二）.跨境物流運輸限制有哪些？

不同地區法律政策也不同，受管控的品類和運輸限制也不一樣。根據上一項得到的初計劃去了解目標地區的物流政策，尤其是跨境物流運輸的注意事項。

（三）.產品適合跨境運輸嗎？

物流過程是賣家無法掌控的，即使已經完成了前兩項，仍需考慮所售產品是否可以經受長時間的運輸過程，以及是否會在該過程中受到損壞或損耗。如存在這種情況，需要考慮采取更換產品材質、換品、加強包裝等措施。

（四）.有哪些需要特別注意的地方？

在確定物流運輸服務前，需要與承運人完成對接和了解，比如統一關稅代碼、海關文件、關稅和稅收條約等文件。國際物流運輸中部分費用可以由客戶（未付運費）或商家（已付運費）支付，在向客戶發貨前需要注意，應避免在其收到包裹時讓他們支付額外費用。

（五） .應該選擇哪些運輸服務？

基于以上種種相關因素，最終再根據物流成本預算、時效需求、貨物管理等方面確定跨境物流運輸的承辦方。在這一環節中有第三方企業也有國際官方企業，存在海運及空運等不同類型，各自有不同的優勢以及不足，需要視產品自身情況而定。

三． 難題三：收款

跨境電商需要進行跨境支付，即兩個或兩個以上國家或者地區之間因國際貿易、國際投資及其他方面所發生的國際間債券債務借助一定的結算工具和支付系統實現資金跨國和跨地區轉移的行為。不同地區使用不同的幣種例如人民幣、美元、歐元、英鎊、日元、等及支付工具類似Paypal、Visa、Payoneer等，在跨境交易的過程中就需要通過結算工具和支付系統，實現使用外幣的支付通道收到外幣，并且將收到的外幣換成人民幣給國內賣家結算，最終完成交易。

（一） .流程及注意事項

• 跨境支付流程發起方需要提供相關信息：

• 在發起交易時，發起人需要提供必要的詳細信息，包括收取人的信息、要轉賬的金額以及任何其他說明。發起動作可以通過銀行、支付服務提供商或其他中介機構完成。

• 跨境支付受各種法規文件及合規性約束：

• 包括反洗錢(AML)和了解客戶(KYC)要求，匯款人和相關金融機構必須驗證并遵守這些規定。這可能涉及收集和驗證身份證明文件、評估交易的潛在風險以及確保遵守法律義務。

• 支付路由周轉：

• 完成合規性檢查后，需要通過國際支付網絡進行支付。與不同國家的銀行有關系的代理銀行通常會處理這個過程，付款在到達收款人銀行之前可能會經過多家代理銀行。

• 外匯兌換：

• 在涉及不同幣種的跨境支付中，需要進行外匯兌換，發起人的貨幣按現行匯率轉換為收取人的貨幣。金融機構或貨幣兌換提供商為這種轉換提供便利，通常會為服務加價或收費。

• 等待結算時長：

• 結算是指資金從發送方賬戶最終轉移到接收方賬戶。由于銀行系統、時區和操作流程的差異，結算可能需要時間。 根據所涉及的國家和所使用的支付方式，結算時間從幾個小時到幾個工作日不等。

（二） .常見性問題

• 高成本：流程的不同階段收取各種費用，包括交易費用、貨幣轉換費用、中介銀行費用和代理銀行費用。

• 延遲和處理時間：由于手動流程、時區差異、法規遵從性要求以及多個中介機構的參與，可能會出現延遲。

• 缺乏透明度：發起人與收取人對其交易進度的可見性通常有限，難以跟蹤狀態或預測資金可用的確切時間，且貨幣兌換中使用的外匯匯率也并不總是透明的。

• 操作復雜性：跨境支付過程涉及多方，如匯款銀行、代理銀行、收款銀行等，這之間的協調很復雜，可能溝通不暢或有數據準確性問題，導致支付流程出錯。

（來源：外貿老司機Allan）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?