主題論壇全程“高能”，ICEIE中跨展·廈門CCEE第二天，萬人共享跨境新機遇！

6月16日，2023中國（廈門）國際跨境電商展覽會·廈門CCEE 進入第二天。首日盛況未退，新一輪“熱潮”已然翻涌——60000多平米的場館內人流如織，大大小小的展位前簇擁著前來咨詢的、看樣的來賓，各分會場亦是高朋滿座。在A3場館的論壇區多家知名平臺、服務商官方代表帶來一場場精彩分享，將現場氛圍推至高潮。

 （圖/展會現場）

聚焦北美，掘金跨境

作為中國賣家出海的“必爭之地”之一，北美市場當前面臨著宏觀經濟上的不確定性、市場需求減弱、消費者購買力下降等挑戰，也同樣伴隨著消費者行為改變、消費升級帶來的機遇。

 （圖/中信銀行總行資深產品經理馮芃）

針對跨境支付，中信銀行介紹了其在跨境支付結算領域“從幕后到臺前”的發展歷程和所取得的成績，并對賣家通過境內外第三方機構跨境收款的“長鏈條”模式和直接通過境內銀行收款的“短鏈條”模式進行了對比，指出其“信銀致匯”跨境收款產品在安全性、合規性、資金處理效率、業務支持范圍和融資成本等方面的獨特優勢。中信銀行下一階段將全力打造跨境電商行業綜合金融服務生態體系，為賣家提供更加全面的服務。

（圖/沃爾瑪全球電商招商顧問Sharon Tian）

沃爾瑪全球電商招商顧問Sharon Tian就目前平臺熱銷的美妝、節慶用品、季節性產品、大碼服裝、家居用品展開選品解讀。她表示，除快銷品、家居、娛樂/玩具/季節用品、大件日用百貨母嬰用品五大類目外，今年平臺還將開放食品類目面向中國招商。

（圖/新蛋集團中國區招商總監Nina）

新蛋集團中國區招商總監Nina 介紹了平臺新推出的品牌出海一站式托管服務。該服務將以數字化手段為抓手，為賣家提供市場調研、店鋪運營以及物流、商標注冊、產品認證、稅務協助等一系列增值服務，幫助中國賣家完成數字化出海轉型的升級和迭代。

 （圖/谷歌大中華區新客戶業務部南區負責人 Eddy Chang）

針對出海營銷，谷歌大中華區新客戶業務部南區負責人 Eddy Chang指出，從疫情開始至今，消費者的購物習慣以及尋找產品的整個歷程都發生顯著變化，視頻在消費者購物旅程中發揮的做用越來越明顯。以Google產品為例，谷歌的搜索和YouTube視頻是相輔相成的，借助有效的廣告組合策略，可以幫助DTC品牌更加高效地觸達海外消費者。

 （圖/eBay大中華區商務拓展經理 Real Zhang ）

eBay大中華區商務拓展經理 Real Zhang 在會上表示，收藏品、汽摩配、家居、奢侈品是平臺的戰略品類，2023年eBay將強化對這些品類的扶持打造，并重點挖掘家居品類的市場機會。此外，在全球可持續消費的大趨勢下，eBay的翻新項目也將為中國賣家釋放更多機會。

 （圖/萬邑通集團福建區域負責人Kelly Liu）

針對跨境物流供應鏈，萬邑通集團福建區域負責人Kelly Liu分享了海外倉在跨境物流方面縮短時效、提升體驗、拓展類目、增加銷量的關鍵作用，而且還在整個跨境供應鏈管理過程中作為SKU庫存健康監控分析與企業資金使用效率優化的支點。同時，她還為賣家分享了萬邑通在美國/加拿大/英國/歐洲/澳洲的海外倉布局及自動化倉儲作業體系。結合全局訂單測算數據顯示，通過萬邑通的美國東/中/西/南分倉備貨布局的方案尾程派送運費平均可節省近三分之一。

新平臺、新趨勢、新商機

隨著跨境電商邁入新發展周期，精細化運營、多元化布局成為許多賣家的共識。2023年如何開拓市場，哪些新平臺、新市場值得關注？

 （圖/OTTO中國高級商務拓展經理張悅）

OTTO中國高級商務拓展經理張悅詳盡地介紹了德國市場及平臺發展情況。他表示，從2016年開始，德國電商市場每年增長率都超過兩位數，2021年電商市場規模達到了990億，2022年預計規模超過1000億歐元。OTTO是德國下載量最大的購物類APP之一，2021、2022年黑五期間下載量持續保持TOP1，紡織品、家居、園藝、電子、服飾是平臺上關注度較高的品類。

 （圖/Falabella 亞太區市場經理 Cherry Chen）

拉美市場也是時下一大熱門出海目的地，Falabella 亞太區市場經理 Cherry Chen在會上分享指出，疫情加速了拉美網購消費者的增長，是全球移動零售市場增速最快的地區，而目前拉美的線上零售額占不足5%，因此還有很大的增長空間。此外，拉美地區輕工業較為落后，生活用品大量依賴進口，例如Falabella 上熱銷的品牌數碼3C、小家電、時尚等品類，而這些正是中國賣家的優勢所在。

 （圖/飛書逸途數字營銷高級經理陳琰吟）

品牌出海的大趨勢下，出海企業要如何掌握“流量密碼”？飛書逸途數字營銷高級經理陳琰吟認為出海品牌可以通過多元化的營銷策略實現可持續的營銷閉環。具體可從這四方面入手：確立適合營銷業務的社媒渠道獲取站外流量、結合廣告類型選擇受眾定向、根據商業目的確定廣告類型、結合主推產品使用場景不斷推陳出新。

 （圖/Stripe 大中華區副總裁劉斯成）

隨著消費者需求的變化，支付行業迎來越來越多的本地化支付方式和體驗，Stripe 大中華區副總裁劉斯成結合案例和數據分享了如何通過本地化支付加速海外營收。據介紹，Stripe目前支持全球195個國家135種貨幣收款及40+不同的本地支付方式，通過 Stripe 集成的收銀臺體驗可帶來 7% 下單轉化率的提升。

 （圖/北京斯德克國際貨運代理有限公司總經理魯季）

近年來俄羅斯電商飛速發展，成為跨境賣家趨之若鶩的又一藍海市場。北京斯德克國際貨運代理有限公司總經理魯季指出，俄羅斯目前擁有6810萬網購用戶，預計到2025年將增長到7310萬，快遞交付水平是影響俄羅斯消費者下單及復購的重要因素。他還分享了CDEK在俄羅斯本土及全球市場的物流網絡布局，數據顯示CDEK的每日發貨量達到40萬+票。

 （圖/ASIN亞速大客戶經理Zoie）

新周期下，機遇與挑戰并存，ASIN亞速大客戶經理Zoie認為跨境電商從過去無標經營的賣貨時代、到現在重運營輕品牌，未來將向著精細化運營、品牌出海的方向發展。賣家要想復雜多變的市場中走得更遠，就需要在用戶、產品、品牌三個維度聯動發力。知識產權、品牌、營銷是延續企業生命力的三大要素，賣家應用品牌思維來看商標命名、店鋪運營和渠道布局。

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（來源：中國跨境電商展）

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