貓砂盆獨立站推廣調研報告—Litter Robot 剖析

圖片來源：圖蟲創意

Hello 大家好，我是Jack。上篇文章給大家分享了如何用幾個工具，去判斷一個大的行業能不能做，這篇文章介紹了如何判斷一個行業頭部的推廣情況，這2篇文章結合起來并實際應用好，就能做好你們這個行業的獨立站了。

Cat Litter Box貓砂盆跨境電商市場調研報告Litter-Robot 是目前在市場上評價最高，最有效的自動鏟屎機，很多好萊塢大牌明星給他代言，他們產品是通過旋轉和重力的組合， 輕松地將貓的排泄物與干凈的貓砂分開。

在貓上完廁所后，等待 3/7/15 分鐘后自動把排泄物清潔進抽屜中，并且附帶碳濾片吸附氣味。

圖片來源：litter robot官網

由于產品涉及到重力組合，光感識別，需要用到app，所以是硬件和軟件結合的產品，研發涉及門檻還是很高的，門檻高，售價自然也不會便宜，客單價4-500美金，他們在亞馬遜銷量一般，主要在獨立站售賣。

獨立站網址 www.litter-robot.com，感興趣的可以分析研究下他們的網站。調研和分析他們網站數據，會用到以下工具：similarweb, answerthepublic, keywords everywhere, semrush, facebook, youtube等

圖片來源：litter robot官網

整體而言 Litter robot 就主要做智能貓砂盒也是單品類 SKU,在營銷渠道布局上也是多元化,除了常見的 Google, facebook, bing 等付費買量之外, 在泛娛樂這塊 TikTok 也都有在開始逐漸布局,從而觸達教育更為年輕的受眾, 再營銷 DSP 平臺以及原生廣告Native, 博客論壇社媒/評測以及聯盟等方面上都多有布局。

一、litter robot 獨立站銷量

litter-robot 店鋪，Robot 3 型號最暢銷，549 美金，14020 個評分，總評分 4.3

分；

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二、litter robot 獨立站流量分析

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網站月度流量 130 萬，日均流量 4 萬多，平均訪問頁面 2.5 個，網站停留時間 2 分鐘?？梢杂泻芏嗟睦嫌脩舳啻卧L問，用戶粘性跟交互做的非常不錯，流量主要集中在移動端占據 75%的流量，優化好移動端的友好訪問對于我們出海的賣家也是非常有必要的。

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主要消費市場國家是美國、加拿大、英國、澳大利亞、德國這五個國家，美國占據了 85%的市場份額。

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主要流量渠道是搜索流量、直接流量，這 2 個占據了 83%的流量，社媒流量、展示廣告流量占了 9%流量比例。

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自然搜索流量占據網站總流量的 44%，每個月 57.2 萬自然搜索流量，自然搜索流量中，50%流量是品牌搜索流量，其中搜索量最大的關鍵詞是 litter robot, 其次是litter robot 4。

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付費搜索流量占據網站總流量的 11%，每個月 14.3 萬付費自然搜索流量，其中40%流量是品牌搜索流量，其中搜索量最大的關鍵詞是 litter robot 占據了27.3%、其次是 litter robot 4 占據了 9.3%、litter robot 3 占據了 1.3%、litter-robot 4 占據了 1.2%、litter robot box。

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外鏈流量占據網站總流量的 2.8%，每個月 3.64 萬外鏈流量，外鏈網站集中在寵

物和動物、寵物食品供應、新聞媒體、編程軟件開發、電腦科技這 5 個類目，表明 litter box 和寵物垂直類新聞媒體關系處理的很好。

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社媒流量占據網站總流量的 8%，每個月 10.4 萬社媒流量，社媒網站集中在Facebook、YouTube、Reddit、Pinterest、Instagram 這 5 個類目，其中Facebook 占據了最大頭 75%。

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Facebook 有 16.6 萬粉絲，1,281 條評論，Facebook 群組很活躍。

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Litter robot 跟 cats 類最大的垂類Youtube KOL allaboutcats 保持深度合作,每次樣品出新都會找到 allaboutcats 去評測，allaboutcats 是非常非常垂類的貓類KOL，非常具有權威性整體的觀看量互動率等都非常穩定,用戶粘性非常強,對于做貓類寵物的賣家能夠邀請到allaboutcats 評測對于提高產品背書是非常有必要的。另外媒體這塊比較大的 Goodhousekeeping,uncrate.com 以及 thesprucepets.com 等帶來了很多的 referral 引薦的流量。

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Litetr robot 也是非常鼓勵內容性的聯盟客去推廣,對于 coupon/子聯盟等不是特別歡迎，內容性的聯盟客確實大家都需要的除了帶貨之外最重要的是還能產生很多 PGC 或者 UGC 的內容。

根據answerthepublic數據，litter robot他們這個品牌相關的問題有105個，還是蠻多的。

圖片來源：answer the public

根據answerthepublic數據，litter robot他們這個品牌相關的介詞短語有90個，數量也蠻多的，說明用戶還是很激烈活躍討論。

圖片來源：answer the public

三、litter robot 獨立站費用剖析這個獨立站推廣費用，僅供參考，給大家提供個思路，希望大家舉一反三，分析自己行業標桿企業的獨立站推廣費用，結合自己公司的情況，做個橫向對比。

圖片來源：谷歌搜索截圖

litter robot 品牌關鍵詞搜索量很大，每個月有 20 多萬，CPC 0.74 美金，前面數據顯示付費搜索流量占據網站總流量的 11%，每個月 14.3 萬付費自然搜索流量，其中 40% 流量是品牌搜索流量，其中搜索量最大的關鍵詞是 litter robot 占據了 27.3%、其次是litter robot 4 占據了9.3%、litter robot 3 占據了1.3%、litter-robot 4 占據了1.2%、litter robot box。

品牌搜索流量=14.3*40%=5.72 萬；

litter robot 品牌關鍵詞每月 CPC 消耗總金額=5.72*27.3%*0.74=1.15 萬美金；litter robot 4 品牌關鍵詞每月CPC 消耗總金額=5.72*9.3%*0.85=0.45 萬美金；litter-robot 4 品牌關鍵詞每月CPC 消耗總金額=5.72*1.2%*0.52=0.035 萬美金；

litter-robot 4 品牌關鍵詞每月累計 CPC 消耗總金額=1.15+0.45+0.035=1.635 萬美金。

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從 similarweb 來看,每月的搜索廣告花費在 18.1 萬 USD 以及文案跟 PLA 廣告，另外

Litter robot 投放了大量的 youtube 貼片廣告以及 facebook 的視頻廣告。

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litter robot PR 新聞，谷歌新聞有 55400 條結果，大的科技媒體、寵物論壇報道信息都很積極、正面。

一般大的科技媒體和行業媒體，都比較難投稿測評，這種寵物垂直類一般合作一次 3000

美金一次，如果合作 10 個媒體，那就是需要 3 萬美金。

圖片來源：谷歌搜索截圖

litter robot site:youtube.com 在谷歌有 33,900 條結果，litter robot site:facebook.com 在谷歌有 42,300 條結果。

一般大的科技網紅和行業 KOL，這種寵物垂直類一般合作一次 2000 美金一次，如果合作 10 個媒體，那就是需要 2 萬美金。

Litter Robot 獨立站推廣項目總體花費 23 萬美金，按照目前目前 7.1 匯率，大概 163.3萬 RMB：

谷歌廣告 18 萬美金；PR&行業媒體合作 3 萬美金；KOL 合作 2 萬美金；其他的開支， 比如說 Facebook 廣告、文案創作、聯盟傭金支付等，每個月按照 1 萬美金計算。

獨立站推廣項目預估費用 13.5 萬美金，推廣周期半年，按照目前目前 7.1匯率，大概 96 萬 RMB，月均推廣費用 16 萬人民幣：

谷歌&Facebook 廣告 8 萬美金；PR&行業媒體合作 3 萬美金；KOL 合作 2 萬美金；其他的開支，文案創作、聯盟傭金支付等，每個月按照 5000 美金計算。

這種幾百美金的大金額產品，門檻很高，研發設計成本要幾百萬起步，一般中小賣家是玩不起的，但是可以研究他們品牌打法，看看他們用了哪些渠道和策略，我們踩在巨人肩上，還是能學習到很多東西的。

另外一個寵物網站，www.wildone.com，也可以去學習參考下，很多做寵物用品的朋友也有接觸過，他們產品設計很高端，對顏色把控非常到位，產品系列都是純色，要么純藍色，要么純綠色，一般的設計師，還真的搞不出來這種設計風格。

圖片來源：wildone

DTC品牌營銷推廣是個很系統的工作，需要涉及到很多部門和崗位的工作，比如說UI設計，文案優化，SEO優化，SEM投放，SNS推廣，活動策劃，品牌公關，網紅營銷，事件營銷等等，這個過程不是一蹴而就的，而是循序漸進的。

你現在看到做的成功的品牌，都是在他們這個行業沉淀了很多年的，所以不要想著一口氣吃掉一個胖子，你們剛入行就想對標行業頭部企業，這個非常不現實，也是非常容易失敗的行為。

這篇文章就到這里了，主要是給大家提供思路，如何調研一個品牌獨立站的項目推廣預算，然后結合自己公司實際情況，找到適合自己公司的推廣渠道、推廣節奏、推廣方法。

多大屁股穿多大褲衩，外貿和跨境電商公司出海時，需要搞清楚自己的公司定位、產品定位、人群定位、品牌定位，然后再去做決策，這樣子才會：長風破浪，直掛云帆濟滄海！

上篇文章給大家分享了如何用幾個工具，去判斷一個大的行業能不能做，這篇文章介紹了如何判斷一個行業頭部的推廣情況，這2篇文章結合起來并實際應用好，就能做好你們這個行業的獨立站了。我們下篇文章見！

（來源：好學的Jack）

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