亞馬遜廣告詞100問——第三期

大家好，我是Regan，這次和亞馬遜官方合作關于亞馬遜廣告運營100問，將大家在運營過程中經常遇到的問題匯總并結合自身實操經驗給到解決思路，本篇是第三期，希望能夠幫助到大家。（內容來自亞馬遜官方授權，版權所有亞馬遜@2023）

本期精選問題

Q1 關鍵詞 開了廣告活動一段時間后，有了新的關鍵詞是添加到原有廣告組還是新建廣告組？

當新的關鍵詞與原有廣告組所推廣商品高度相關，如“手工馬克杯handmade mug”建議你優先添加到原有廣告組。如推廣商品為多變體，而新關鍵詞僅符合某一變體商品的屬性，如“圣誕馬克杯Christmas mug ",則建議拆分為不同廣告組，單獨投放放。同時，你還要綜合考慮以下情況：

Q2 關鍵詞 如果單數詞出單，復數詞不出單，我可以否定復數詞嗎?

基于目前亞馬遜廣告平臺的關鍵詞匹配規則，當你使用任一匹配方式（廣泛/詞組/精準），單復數詞都可能被匹配；也就是說，如果你設置否定這個詞的復數形式（如 收 納 盒organizers），單數詞（organizer）也會被否定。因此面對這種情況，不建議你設置否定。

Q3 廣告競價 為什么我的廣告競價已經高于建議競價，廣告展示位卻依然進入不了首頁？建議如何優化？

廣告最終能否進入首頁展示位，受以下幾個因素的共同影響：

1、競價高低。首頁廣告位的競爭激烈，高于建議競價不代表你的競價具有足夠競爭力。當你的廣告目標是爭奪搜

索結果頁首頁展示位時，應合理運用“根據廣告位加價”功能，為“首頁首位”提高競價，提高區間為0-900%。

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2、該廣告的歷史點擊率、轉化率、產品星級評分等因素也會影響。亞馬遜秉承“顧客至上”的原則，也就是說相同條件下，那些歷史表現優秀的商品廣告更有可能獲得靠前的廣告展示位。

3、同時，友情提示你在調整廣告的同時，別忘了長期確保該商品獲得“加入購物車”按鈕，賬戶運營合規等基本要素。

Q4 商品投放（否定投放） 我有一個廣告活動，ASIN否定已經達到極限了，后面添加否定都添加不進去，我該如何處理？

亞馬遜廣告平臺對于ASIN否定數量不設上限；如出現無法添加ASIN的情況，建議你開Case尋求客服幫助。設置ASIN否定一般適用于兩種情況：

情況一：在你的商品暫不具備競爭優勢的時候，否定強勢競品，避免它們所帶來的低轉化的點擊；

情況二：否定那些不相關卻帶來了點擊的商品，節省廣告花費，并糾正亞馬遜對listing的識別。

針對情況一，建議你結合自身商品和競品所處階段，比如在以下情況可考慮釋放否定ASIN：

具體怎么操作呢？你可進入廣告活動設置中的“否定投放”-“否定商品”，并選擇不想再否定的asin，點擊“存檔Archive”，便可允許這些ASIN重新投放。

Q5 商品推廣商品投放 當我使用SP的商品投放時，怎么能讓廣告盡量出現在搜索結果頁呢？

當你的商品投放廣告所定位的ASIN獲得了自然排名第一位時，你的廣告可能展示在搜索結果頁。自然排名是變化的，因此你的廣告展示位置也是變化的。如想要增加廣告在搜索結果頁的展示，你可在前臺觀察并記錄自然排名靠前的ASIN，并將其作為商品投放的目標。

Q6 商品推廣商品投放 我開了商品推廣的ASIN定位廣告，也會定位到這個ASIN的變體嗎？

是的，你的廣告所定位的ASIN的變體（比如該ASIN含多顏色的子體），也會被包含在定位范圍內。

Q7 廣告政策 最近在投放SBV的過程中發現，含有圣誕節的文字的視頻廣告無法投放成功，這是什么呢？

在投放品牌推廣視頻(Sponsored Brands video)時，“旺季促銷時間有誤”是常見的審核拒絕原因之一。帶有特定假日或季節性促銷的廣告必須在活動之前的合理時間范圍內開始，并在活動日期后24小時或合理時間內結束。

假如你即將為“情人節”（2月14日）推出一則品牌推廣視頻，但活動定于1月10日開始（開始時間過早），2月20日結束（結束時間過晚）則無法投放成功。

因此建議

Q8 廣告活動設置 想借助表現好的老品牌廣告活動推廣新品，在素材選項里能不能添加新的ASIN？

建議你在亞馬遜廣告平臺找到希望更新的品牌推廣廣告活動，進入“廣告素材”，并“ 編 輯 廣 告 素 材 ”，則可 更 改 推 廣 的ASIN。新添加的推廣ASIN建議與原廣告活動設置的標題、品牌旗艦店落地頁或商品集合頁、原推廣ASIN高度相關。

品牌推廣的優勢之一則是推廣多個商品或多個旗艦店子頁面，幫助實現“老帶新”的廣告目標，建議你還可以：

Q9 展示型推廣受眾投放 旺季后期，我想嘗試用展示型推廣的“瀏覽再營銷”定位那些看過我商品的人，那會自動幫我排除買過本品的人嗎？

根據展示型推廣廣告的特點，在你使用受眾投放“瀏覽再營銷”這一投放方式時，亞馬遜將濾除那些在過去一段時間內（30天內）購買過推廣商品或相似商品的受眾；從而更好地提升買家的購物體驗，也提升廣告投放的精準

性。

Q10 帖子 當我要創建帖子內容時，是修改之前的帖子還是重新發布一個新帖子呢？

建議你重新創建新帖子，而不是修改已經有的帖子。持續地發布優質帖子，有利于增加曝光和互動度。同時，你還可以利用發布不同的帖子測試不同的圖片、標題效果，為商品詳情頁、品牌旗艦店、品牌推廣自定義圖片等儲備優秀的創意素材。

（來源：Regan跨境）

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