亞馬遜廣告100問——第二期

本期精選問題 （已獲得亞馬遜官方廣告授權）

1、 關鍵詞 同一廣告組中，建議投放多少個關鍵詞呢?

同一廣告組下我們建議投放的關鍵詞至多不超過50個（精準投放）。

1.如關鍵詞設置過少

（且前期無法用數據佐證其精準引流效果時），有可能導致廣告曝光量較低。

2.如關鍵詞設置過多

可能由于部分詞不夠精準而帶來無效點擊，浪費廣告費用。同時，關鍵詞過多還可能導致廣告預算分配不均，比如個別大詞花費了大量預算，而造成其他詞沒有充足預算難以得到曝光，從而導致廣告數據不足夠，影響下一步優化關鍵詞的判斷。

2、 商品推廣自動廣告 自動廣告跑出來全是ASIN是怎么回事？

商品推廣的自動廣告有四種類型可供廣告主選擇，其中“緊密匹配”“寬泛匹配”是亞馬遜基于消費者的搜索詞相關度來匹配廣告展示，而“同類商品”“關聯商品”則是基于消費者瀏覽的商品相關度來匹配廣告展示。針對問題中描述的情形：

3、 廣告點擊 我的廣告活動持續有曝光，但點擊率很低，可能是什么原因？建議如何優化？

當廣告成功展示后，影響點擊率的因素可能有以下這些：

4、 ACOS 大詞點擊量高，在整個廣告組里也是出單最多，但是ACOS很高， 這種情況要怎么辦呢?

我們常說的“大詞”指的是搜索量較大的一類產品的核心詞。在投放大詞的廣告活動中取得高點擊，高轉化是較理想的效果，當然同時由于大詞的競爭激烈，單次點擊成本 (CPC) 通常較高，因此廣告的花費隨之升高，從而帶來較高的ACOS。

ACOS=（廣告花費÷廣告收入）x100

判斷ACOS的高或低，是相對產品的利潤率而言的，并不參考某個絕對的數值。如果您的ACOS低于您的利潤率，

那么也意味著廣告正在盈利。隨著在大詞下的出單量持續增加，對于該詞的搜索下的自然排名也有提升作用哦！

如果您的ACOS持平或高于利潤率，我們結合ACOS的計算公式，建議您還可以從以下兩個方面去優化：

1. 著力提升每一次轉化所帶來的訂單收入，也是我們常說的“客單價”。短期來看，比如通過免費的虛擬捆綁工具，將不同商品進行搭配后，設置套餐價或組合折扣等，為每一次詳情頁瀏覽增加“捆綁銷售”機會。長期來看，品牌和口碑的打造有利于提升溢價能力，創造漲價的空間。

2. 繼續優化轉化率。出單量與轉化率并不等同，您的轉化率可能還有提高空間。比如通過將自己店鋪內相似/關聯商品投放在自己詳情頁上的其他位置，打造流量閉環，最大程度減少流量跳出。

5、 品牌推廣關鍵詞 在品牌推廣視頻廣告里，比如投放的詞是A+B，但是廣泛匹配出來的客戶搜索詞可能是A+C或者B+D，有沒有什么辦法讓匹配 出來的詞同時包含A和B呢？

在品牌推廣廣告活動中，當為關鍵詞使用廣泛匹配類型時，與該關鍵詞意思相似的同義詞等也會被匹配，從而為您吸引更多可能對商品感興趣的消費者。例如，當使用廣泛匹配投放關鍵詞“shoes”時，同義詞“footwear”也會在匹配范圍內。但如果您希望限制某些關鍵詞的搜索結果，可以考慮使用限制符功能，即在關鍵詞A和B前面添加“+”限制符，可以規定匹配必須包括該關鍵詞的搜索結果。我們舉例來看看：

目前，關鍵詞限制符功能僅適用于品牌推廣，不適用于其他廣告產品哦！

6、 廣告政策 旺季促銷期間開了品牌推廣，官方說可以添加促銷相關的信 息，但是開case回復是不合規的，想了解一下具體的規則?

明確一下品牌推廣的內容接受政策：

亞馬遜禁止在品牌推廣中提及任何具體的價格促銷信息。 這包括特價、優惠或促銷，例如“半價促銷”或“優惠 $20”。

7、 展示型推廣受眾投放 旺季后期我想嘗試把商品再展示給最近看過我廣告的買家，什么樣廣告和ASIN更適合呢？

展示型推廣的“再營銷瀏覽”定向策略，可以幫助您針對瀏覽過您商品或 類似商品的受眾展示廣告。我們建議您優先選擇在過去一段時間內贏得了最多詳情頁瀏覽的ASIN，因為查看過商品詳情頁面的人越多，可以向其展示廣告的受眾就越廣。

你可以在賣家平臺的“業務報告”中，找到“按ASIN”下“詳情頁面銷售和流量”報告，查看“頁面瀏覽量”，選擇合適的商品。

當然，建議您同時參考該ASIN的轉化率，高于店鋪平均轉化率的ASIN更有可能帶來轉化。

8、 商品投放 我的產品目前評價10個左右，競爭對手20多個評價，但我的價格比它低，在它的ASIN下出過單，可以定向投它廣告嗎？

建議要進一步查看這一結果背后的數據量是否足夠。如果在僅有少量點擊（以平均轉化率5%為例，低于20次點擊則可視作數據量偏少）情況下，出單可能有偶然性。如果在足夠的點擊數下出單，并通過前臺復查這一ASIN與您推廣商品的相關度足夠，建議您可以將這一競品作為ASIN定投的目標。

9、 廣告報告 如果有競爭對手惡意點擊我的廣告怎么辦？

亞馬遜可以識別和監測到無效流量（無效展示量和無效點擊量），它們包括潛在的欺詐性、非人為流量和其他非法流量，競爭對手惡意點擊也屬于無效點擊量。賣家可在亞馬遜廣告平臺的廣告報表中查看“總流量和無效流量”報告（如下圖所示），獲取詳情。亞馬遜只對有效流量收取費用，在廣告主支付相關費用之前，系統將濾除已識別的無效流量數據。此外，還有兩個小建議：

（1）亞馬遜對流量數據進行長達30天的監控。如果你希望得到更加精準的數據，建議把報告下載時間延后30 天。一旦檢測到無效流量，系統會主動且自動將無效活動數據從賬單發票和面向廣告主的報告中刪除。

（2）對于仍然異常的數據，您可通過開Case聯系亞馬遜支持團隊進行手動調查。

10、廣告報告 為什么會出現廣告點擊數大于業務報告訪問數的情況？

首先要明確這里提及的兩個指標的出處以及定義：

（來源：Regan跨境）

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