盤點(diǎn)丨縱覽歐洲市場(chǎng)熱門電商平臺(tái)，探尋海外新商機(jī)

隨著越來(lái)越多的中國(guó)商家瞄準(zhǔn)海外電商市場(chǎng)，對(duì)于新老平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況自然也不容錯(cuò)過(guò)。本文將介紹來(lái)自歐洲各個(gè)電商市場(chǎng)的熱門電商平臺(tái)以供參考。

根據(jù)德國(guó)Bundesverband Onlinehandel（BVOH）制定的歐洲電商市場(chǎng)排名榜單顯示，榜單前10名中，亞馬遜旗下的國(guó)家站點(diǎn)占據(jù)了5個(gè)位次，完整排名如下：

1. Amazon.de

2. Amazon.co.uk

3. Ebay.co.uk

4. Allegro.pl

5. Amazon.it

6. Amazon.fr

7. Sahibinden.com

8. Ebay-kleinanzeigen.de

9. Ebay.de

10. Amazon.es

·英國(guó)

英國(guó)市場(chǎng)中，亞馬遜是最受歡迎的線上平臺(tái)，但也有一些電商平臺(tái)非常值得嘗試。

-Add to Cart

這是一個(gè)專注于小型商家的電商平臺(tái)，賣家只需要支付10%的傭金，無(wú)需繳納月度訂閱費(fèi)。目前，市場(chǎng)上有超過(guò)600家企業(yè)和超過(guò)50萬(wàn)種產(chǎn)品。

-Fruugo

Fruugo來(lái)自芬蘭，成立于2006年，現(xiàn)在是一家英國(guó)公司。該平臺(tái)在全球46個(gè)國(guó)家/地區(qū)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。零售商只在銷售時(shí)付款，因此沒(méi)有加盟費(fèi)或其他啟動(dòng)費(fèi)用。

-OnBuy

OnBuy于2016年11月推出，該網(wǎng)站連接了3000多個(gè)賣家和800萬(wàn)買家，并收取5%-9%的銷售費(fèi)用和1.9%-3.4%的PayPal付款費(fèi)用。

-Secret Sales

英國(guó)市場(chǎng)Secret Sales曾經(jīng)是一個(gè)僅限會(huì)員的閃購(gòu)網(wǎng)站，在2020年也轉(zhuǎn)型成為電商平臺(tái)，匯聚了700多個(gè)品牌，并且在荷蘭和比利時(shí)市場(chǎng)也很活躍。

與此同時(shí)，在英國(guó)占據(jù)了相當(dāng)可觀市場(chǎng)份額的非本土平臺(tái)有亞馬遜、eBay、Zalando。

·法國(guó)

-Cdiscount

Cdiscount成立于1998年，最初是一家銷售科技、IT和消費(fèi)品的線上零售商。Cdiscount擁有1.2萬(wàn)名賣家和900萬(wàn)活躍消費(fèi)者，月均瀏覽人數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)人瀏覽。賣家每月需要支付39.99歐元，外加銷售傭金，具體取決于所售產(chǎn)品的類型（5%起）。

-Conforama

Conforama是歐洲最大的家居家具零售連鎖店之一，成立于1967年，在法國(guó)、西班牙、葡萄牙、意大利、瑞士、克羅地亞、盧森堡和土耳其設(shè)有專賣店。2016年，該企業(yè)開(kāi)設(shè)了電商平臺(tái)。

Conforama提供150萬(wàn)個(gè)活躍報(bào)價(jià)，2018年平均每月有440萬(wàn)訪問(wèn)者。賣家不需要支付月費(fèi)，傭金取決于產(chǎn)品類別以及運(yùn)費(fèi)。

-Fnac Darty

Darty于2016年被Fnac收購(gòu)，是一家來(lái)自法國(guó)的電器零售公司，于2014年推出了自己的電商平臺(tái)，銷售自己和第三方供應(yīng)商的產(chǎn)品。Fnac Darty擁有3600萬(wàn)活躍消費(fèi)者，是高科技、家電和家居產(chǎn)品領(lǐng)域頭部平臺(tái)。月度訂閱價(jià)格為39.99歐元，外加銷售傭金。賣家可以在Darty和/或Fnac上注冊(cè)。

-La Redoute

La Redoute于1837年在法國(guó)成立，是一家服裝和家居裝飾品零售商。該在線商店每月接待超過(guò)700萬(wàn)訪客，業(yè)務(wù)遍及全球26個(gè)國(guó)家/地區(qū)。La Redoute有超過(guò)450名賣家，他們每月需要支付49歐元，外加銷售傭金（從8%到20%不等）。

-Maisons du Monde

Maisons du Monde是一家法國(guó)家具銷售商，在法國(guó)和歐洲其他國(guó)家/地區(qū)設(shè)有實(shí)體店。2020年在法國(guó)推出了線上平臺(tái)，現(xiàn)在在西班牙也很活躍 ，擁有超過(guò)150個(gè)本地品牌和2萬(wàn)件商品。

-Rue du Commerce

Rue du Commerce成立于1999年，是一家專注于消費(fèi)電子產(chǎn)品的法國(guó)線上平臺(tái)。2016年至2019年，它隸屬于法國(guó)大型連鎖超市家樂(lè)福。沒(méi)有注冊(cè)費(fèi)或上架費(fèi)，但賣家需要每月支付40歐元。根據(jù)產(chǎn)品類別，還有銷售傭金率。

·德國(guó)

-Real.de

連鎖超市Real與線上平臺(tái)Hitmeister.de合并，成為德國(guó)第三大電商市場(chǎng)，每月吸引1900萬(wàn)訪問(wèn)者，擁有超過(guò)1200萬(wàn)種產(chǎn)品。賣家需要每月支付39.95歐元和具體取決于產(chǎn)品類別的銷售傭金。

-Otto

Otto是德國(guó)最大的電子商務(wù)公司之一。該在線商店擁有來(lái)自約7000個(gè)品牌，超過(guò)180萬(wàn)種產(chǎn)品，并在20多個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，其中大部分在歐洲。賣家需要支付1萬(wàn)歐元的一次性注冊(cè)費(fèi)，而傭金率從15%到50%不等，同時(shí)不需要支付月費(fèi)。

-Zalando

Zalando在歐洲15個(gè)國(guó)家/地區(qū)上線了業(yè)務(wù)，目前只接受服裝、鞋履、運(yùn)動(dòng)服和裝備以及配飾等品類入駐銷售。此外，合作伙伴需要提供免費(fèi)退貨并遵守100天退貨政策。

與此同時(shí)，德國(guó)電商市場(chǎng)的前10名平臺(tái)也新鮮出爐，具體如下：

1. Amazon.de

2. Ebay-kleinanzeigen.de

3. Ebay.de

4. Otto.de

5. Mobile.de

6. Zalando.de

7. Markt.de

8. Check24.de

9. Kaufland.de

10. Mediamarkt.de

·荷蘭

多年來(lái)，荷蘭 的在線零售商能夠與電子商務(wù)巨頭亞馬遜和eBay抗衡。但隨著2004年eBay收購(gòu)流行的在線分類廣告網(wǎng)站Marktplaats.nl，以及后來(lái)亞馬遜德國(guó)對(duì)荷蘭公眾的關(guān)注，情況發(fā)生了輕微變化。

-Bol.com

Bol.com最初是貝塔斯曼的一個(gè)項(xiàng)目，多年來(lái)一直是荷蘭最大的在線商店，并且在比利時(shí)也越來(lái)越受歡迎。這在一定程度上要?dú)w功于加入該平臺(tái)的數(shù)千名賣家，該平臺(tái)銷售了約1600萬(wàn)件商品。沒(méi)有月費(fèi)或注冊(cè)費(fèi)用，但賣家需要為他們通過(guò)Bol.com銷售的每件產(chǎn)品支付傭金。該費(fèi)用從5%到17%不等，具體取決于產(chǎn)品類別。

-Beslist.nl

Beslist.nl最初是一個(gè)價(jià)格比較引擎，但現(xiàn)在可以被視為一個(gè)在線市場(chǎng)。該網(wǎng)站每月吸引約400萬(wàn)訪問(wèn)者，并且不收取月銷售費(fèi)。賣家確實(shí)需要為每件售出的產(chǎn)品支付傭金，從1%到15%不等。

·比利時(shí)

-Storesquare

Storesquare擁有500家供應(yīng)商，平臺(tái)擁有總計(jì)100萬(wàn)件產(chǎn)品。零售商不需要支付注冊(cè)費(fèi)用，但需要為每件售出的產(chǎn)品支付傭金（從5%到15%不等），同時(shí)還需要為每筆訂單支付1歐元的交易費(fèi)。

-Vanden Borre

Vanden Borre是一家來(lái)自比利時(shí)的全渠道消費(fèi)電子產(chǎn)品零售商，月均1000萬(wàn)人，主要銷售音頻、電視、多媒體和消費(fèi)電子產(chǎn)品。賣家需要每月支付39.99歐元的銷售費(fèi)和每件銷售產(chǎn)品的傭金，傭金從8%到14%不等。

·意大利

-ePrice

2015年，意大利在線零售商ePrice開(kāi)設(shè)了電商 平臺(tái)。賣家只需支付29歐元的訂閱費(fèi)和5%至8%的交易傭金，具體取決于產(chǎn)品類別。訂閱可以隨時(shí)取消，沒(méi)有任何期限義務(wù)。

·西班牙

-Perfume’s Club

Perfume's Club是一個(gè)銷售知名品牌美妝產(chǎn)品的西班牙平臺(tái)，2022年底擁有約20萬(wàn)種產(chǎn)品目錄。截至2024年，該平臺(tái)有望將產(chǎn)品數(shù)量增加到100萬(wàn)。

·立陶宛

-Stepinfit

該平臺(tái)成立于2019年，專門經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)器材和休閑用品，但也銷售其他類別的產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍超過(guò)10萬(wàn)種，目前活躍于立陶宛、拉脫維亞、德國(guó)和西班牙。

·瑞典

-Fyndiq

Fyndiq是來(lái)自瑞典的一個(gè)受歡迎的電商平臺(tái)。該公司于2015年嘗試將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到德國(guó)，但不到一年就關(guān)閉了德國(guó)業(yè)務(wù)。賣家可以申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)賬戶，沒(méi)有月費(fèi)或注冊(cè)費(fèi)。賣家需要以盡可能低的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且必須是非歐洲商人。Fyndiq每月吸引200萬(wàn)訪問(wèn)者，約有1700名活躍商家在Fyndiq上銷售商品。

-Cdon

Cdon.com成立于1999年，最初是一家銷售CD的在線零售商。現(xiàn)在，它是北歐最大的在線百貨商店之一。賣家需要保證在Cdon上的價(jià)格與他們自己的在線商店中的價(jià)格相同。Cdon的低價(jià)也是允許的。平臺(tái)不對(duì)未售出的產(chǎn)品收費(fèi)。

-Tradera

Tradera已經(jīng)鏈接了3000多家公司，傭金率從銷售價(jià)格的5%到8%不等。每月的價(jià)格取決于投放了多少商店廣告。

·波蘭

-Allegro

Allegro成立于1999年，是一家線上拍賣網(wǎng)站。多年來(lái)，它一直是著名的南非電子商務(wù)集團(tuán)Naspers的旗下業(yè)務(wù)，但在2016年10月，Naspers將其出售給了一個(gè)投資基金聯(lián)盟。來(lái)自中小企業(yè)的超過(guò)12.5萬(wàn)家賣家和零售商已注冊(cè)銷售超過(guò)100萬(wàn)種產(chǎn)品。賣家可以出售新的、翻新的和用過(guò)的物品。他們需要支付上架費(fèi)、銷售傭金以及成功交易的傭金占比費(fèi)率。

-Ceneo

Ceneo成立于2005年，現(xiàn)在是波蘭第二大電商平臺(tái)。該平臺(tái)實(shí)際上是一個(gè)比價(jià)服務(wù)，提供來(lái)自1.8萬(wàn)家網(wǎng)上商店的產(chǎn)品，但用戶可以使用虛擬購(gòu)物車購(gòu)買產(chǎn)品。該平臺(tái)目前沒(méi)有月費(fèi)要求，但賣家需要支付傭金，傭金比例也因產(chǎn)品類別而異。

·葡萄牙

-Worten Online

Worten最初是一家電子產(chǎn)品零售商（第一家商店于1996年開(kāi)業(yè)），但后來(lái)轉(zhuǎn)型為線上平臺(tái)。Worten讓第三方商家能夠在該平臺(tái)上銷售商品。2019年6月，這家葡萄牙公司還在西班牙推出了其市場(chǎng)Worten.es。

-Dott

Dott是來(lái)自葡萄牙的主要線上平臺(tái)，提供數(shù)千種產(chǎn)品，共計(jì)17個(gè)類別。該電子商務(wù)平臺(tái)成立于2018年，通過(guò)全國(guó)1500多個(gè)收貨點(diǎn)將訂單運(yùn)送到消費(fèi)者家中。Dott是Grupo CTT的旗下業(yè)務(wù)，后者是葡萄牙的國(guó)家郵政服務(wù)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也是一家商業(yè)集團(tuán)，其子公司業(yè)務(wù)范圍還涉及銀行和電子商務(wù)等行業(yè)。

-BuyinPortugal.pt

BuyinPortugal.pt是一個(gè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，該企業(yè)拓寬了葡萄牙中小企業(yè)向世界各地消費(fèi)者的銷售渠道。該公司表示，他們的使命是讓與葡萄牙品牌和零售商的業(yè)務(wù)往來(lái)變得更為容易。平臺(tái)所有賣家均為合法注冊(cè)公司，所有執(zhí)照和聯(lián)系人均經(jīng)過(guò)驗(yàn)證。

·瑞士

-Ricardo

Ricardo是瑞士非常受歡迎的電商平臺(tái)，成立于1999年，非常迅速地發(fā)展成為一家大型線上零售商，該市場(chǎng)允許其230萬(wàn)會(huì)員在線買賣二手商品和新商品。賣家在Ricardo上發(fā)布產(chǎn)品是免費(fèi)的，但仍需要為每筆交易支付9%的傭金。

-Digitec Galaxus

瑞士其他非常受歡迎的線上平臺(tái)為Digitec.ch和Galaxus.ch，Digitec主要銷售消費(fèi)電子產(chǎn)品相關(guān)，而Galaxus則為線上百貨商店。零售商無(wú)需支付任何基本費(fèi)用，但需要為每件售出的商品支付傭金。對(duì)于歐盟商家而言，Galaxus提供清關(guān)解決方案，即歐盟樞紐。

·羅馬尼亞

-eMAG

eMAG是羅馬尼亞最大的在線零售商。2015年，這家電子商務(wù)公司擴(kuò)展到波蘭。它目前在羅馬尼亞、波蘭和匈牙利有一個(gè)在線市場(chǎng)。零售商只需要為售出的產(chǎn)品付費(fèi)，同時(shí)還能獲得eMAG的營(yíng)銷支持。截至2019年底，約有16,000家合作伙伴商店連接到eMAG市場(chǎng)，該市場(chǎng)擁有440萬(wàn)種產(chǎn)品。該網(wǎng)站每天吸引500,000名買家。

-Cel

Cel.ro由Corsar Online負(fù)責(zé)管理運(yùn)營(yíng)，2018年開(kāi)放了線上平臺(tái)，網(wǎng)站上新增了40萬(wàn)種產(chǎn)品。零售商可以免費(fèi)注冊(cè)使用。

·捷克斯洛伐克

-Heureka

Heureka是中歐和東歐市場(chǎng)中主要的電子商務(wù)平臺(tái)，該集團(tuán)擁有多項(xiàng)比價(jià)購(gòu)物服務(wù)，例如Ceneje、Jeftinije、Heureka和Compari。Heureka成立于2007年，聚合了超過(guò)1.5億種產(chǎn)品。該網(wǎng)站不僅提供價(jià)格比較，還提供直接通過(guò)自己的結(jié)賬功能從Heureka購(gòu)買商品的機(jī)會(huì)。

如果消費(fèi)者通過(guò)Heureka購(gòu)物車從關(guān)聯(lián)商店購(gòu)買商品，Heureka將從購(gòu)買中收取傭金。此金額因產(chǎn)品類別而異。當(dāng)消費(fèi)者從其網(wǎng)站上的關(guān)聯(lián)商店購(gòu)買商品時(shí)，Heureka僅向他們收取點(diǎn)擊費(fèi)用，該價(jià)格也各不相同。

封面圖源 | 圖蟲(chóng)創(chuàng)意

編譯 | 雨果跨境 劉志偉

（來(lái)源：歐洲電商參謀長(zhǎng)）