北美最火泳裝品牌！中國DTC品牌CUPSHE如何靠泳裝熱銷全球

熱烈的夏日總少不了沙灘、大海、還有各式各樣的泳裝。

而說起泳裝市場，據Statista預測，2025年全球泳裝市場規模將增至291億美元左右。 而在泳裝市場總價值已突破27億美元的美國市場，有一個中國品牌深受當地消費者青睞，其官方應用更是一舉成為2021年美國下載量最大的泳裝購物APP。

這個品牌就是來自中國南京的CUPSHE，一個獲得億萬融資、熱銷全球40多個國家的DTC泳裝品牌。

圖片來源：CUPSHE

北美大熱DTC泳裝品牌

CUPSHE創立于2015年，創立之初CUPSHE給自己的定位是快時尚品牌，但并沒有細分具體品類，泳裝也只是CUPSHE眾多產品中的一部分。

就如同SHEIN在創立之初嘗試婚紗產品一樣，CUPSHE最初就像是一個雜貨鋪，什么都有什么都賣，但卻沒有主打商品，也沒有做出產品差異化。

直到2016年，CUPSHE開始深入泳裝品類，將品質、時尚、實惠作為品牌主要定位，并確定全球最大泳裝市場美國為主要目標市場。

圖片來源：CUPSHE

CUPSHE創始人趙黎明長期居住在美國，對于美國消費者的消費習慣以及審美具有充分的了解，品牌設計師團隊也是常駐美國，以保證能及時捕捉到美國時下最流行的趨勢。當不少跨境電商還在國內批發網站拿貨時，CUPSHE就已經開始針對海外市場設計獨創的泳裝款式。

中國跨境品牌最大的王牌便是其背后的供應鏈，CUPSHE也不例外，自創立之初CUPSHE就與中國三大泳裝生產基地之一的遼寧興城廠商合作。獨特的設計+強大的供應鏈，2017年CUPSHE便成為北美市場泳裝線上銷量榜首。2018年一舉成為美國最受歡迎的服飾品牌之一。

2019年，CUPSHE緊隨市場潮流，開辟大碼泳裝、男士泳裝、兒童泳裝等，將受眾范圍擴大至全職媽媽、大碼女性、男性消費者等群體，也成功把“品質、時尚、實惠”的品牌標簽深深刻在了消費者的心中，正式在海外泳裝市場站穩腳跟。

圖片來源：CUPSHE

2020年，CUPSHE評為谷歌2020BRAND-Z中國最具全球化品牌15強。2021年CUPSHE APP成為美國下載量最高的泳裝APP，也是500強購物APP中唯一一個泳裝APP。

雙渠道布局，因地制宜

對比起主攻獨立站的SHEIN以及重視亞馬遜的ANKER，CUPSHE在獨立站與亞馬遜之間找到了精準的平衡，實現獨立站亞馬遜雙管齊下，因地制宜。

獨立站優勢在于能夠通過更加多元的營銷手段建立品牌的私域流量，講好品牌故事。與此相對，亞馬遜則以其平臺自有口碑以及流量見長。因此，CUPSHE針對不同渠道制定了與之對應的促銷打法以及定價策略。

圖片來源：亞馬遜

CUPSHE獨立站上新速度更快、款式更多，更加時尚年輕化，且由于獨立站能夠擁有更多的組合銷售形式，在新款折扣方面也是獨立站的優惠更加豐富。而亞馬遜作為CUPSHE單件商品清倉的主要渠道，舊款商品定價更低更優惠。

圖片來源：CUPSHE

在這種雙管齊下因地制宜的布局下，目前CUPSHE70%的銷售額都來自官方獨立站，網站月訪問量超過1M，30%的銷售額來自亞馬遜，亞馬遜店鋪好評率高達97%。

KOL+UGC，多種玩法彰顯品牌價值觀

快時尚與社媒的契合度之高，SHEIN就是最好的例子。而歐美喜愛“曬泳裝照”的屬性，無疑使泳裝品類具備了先天的傳播優勢。

作為泳裝快時尚品牌的CUPSHE自然不會放棄在社媒上的布局。據Similarweb數據顯示，CUPSHE在Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram、Reddit、LinkedIn均有所動作。尤其是Facebook流量占據57.69%，無疑是CUPSHE布局社媒的主陣地。

圖片來源：Similarweb

與其它自己生產優質內容的品牌不同，CUPSHE的社媒營銷擁有兩大王牌—KOL+UGC，而無論是網紅還是粉絲，其內容中無一不體現出CUPSHE所強調的“包容、自信、女性友好”的品牌價值觀。

KOL營銷

CUPSHE和其它快時尚品牌一樣，多愛用中小微網紅。雖然中小微網紅粉絲數并不大，但這類網紅數量多，可以為品牌帶來更多的流量，以及更多外鏈，從而提高品牌獨立站在搜索引擎的權重。

圖片來源：Nox聚星

且根據平臺不同，CUPSHE網紅營銷發布內容也有所區別。比如以長視頻為主的YouTube上的內容多為開箱測評類，通過生活時尚類博主真實的購物體驗或試穿測評，粉絲種草后可以直接點擊視頻下方的購買鏈接進行購買。

圖片來源：YouTube

而在以圖片內容見長的Instagram上，其KOL發布內容就變成了曬穿搭、美照，以時尚博主獨特的搭配突出商品的獨特設計，吸引粉絲關注購買。這些內容往往標注標簽#cupshe，在增加品牌曝光度的同時，又能觸達更多用戶。

圖片來源：Instagram

并且自2020年起，CUPSHE也開始布局TikTok，且網紅合作多以大碼網紅博主為主，其試穿視頻播放量更是高達百萬，不僅吸引了更多大碼消費者的關注，同時也再次強調了“包容、自信、女性友好”的品牌價值觀。

圖片來源：Nox聚星

更特別的是，除了在網絡上尋找KOL達成合作，CUPSHE還在自家官網上推出了“Ambassador Program”的KOL推廣項目，吸引網紅主動尋求合作。

在項目中，CUPSHE通過向網紅寄送產品等方式吸引更多的網紅自發發布品牌相關推廣內容，建立起品牌完整的網紅傳播矩陣。

UGC內容

對于DTC品牌來說，UGC可以算是性價比最高的營銷方式了。不僅能與現有用戶保持互動，還能通過UGC實現二次傳播，形成長尾效應。

對于如何產生更多優質UGC內容，CUPSHE也花費了不少心思。

CUPSHE官網中設置了Sunchaser Club會員社區，加入會員不僅可以參加領取優惠券等活動，還能通過在社媒平臺進行品牌相關內容的互動、轉發、評論等獲得積分，通過積累積分兌換更多優惠。

圖片來源：CUPSHE

通過這種方式，不僅能促使現有用戶的復購行為，也能夠通過用戶真實發布的UGC實現品牌曝光及二次傳播。

此外，CUPSHE還會通過各種標簽挑戰賽打造時尚事件。比如CUPSHE曾在TikTok上發起過話題為#CUPSHEcrew的主題品牌標簽挑戰賽，通過KOL帶頭吸引一般用戶跟隨發帖，成功在TikTok上狠狠收獲了一波流量，大大提高了品牌曝光度。

圖片來源：TikTok

與此同時，CUPSHE官方賬號還會與一些熱門博主進行互動，雖然有時發布的內容與品牌沒有太大的關系，但這種生活化的發帖，大大拉近了官方賬號與粉絲間的距離，不僅提高了與粉絲間的互動，還彰顯了品牌自信包容的特點。

圖片來源：Instagram

小結

從名不見經傳到北美第一，CUPSHE正在經歷著加速成長?；仡機UPSHE自成立至今，找準品牌定位、雙平臺針對性布局、KOL+UGC多種玩法同時發力的種種策略，無疑為今后的快時尚出海品牌提供了可能性。

目前的CUPSHE并沒有止步于泳裝，還同時在向運動休閑品類延伸。期待CUPSHE今后帶給我們更多驚喜。

（來源：網紅營銷克里塞）

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