坐擁TikTok300萬粉絲，美妝品牌Kylie Cosmetics如何營銷瘋狂吸金？

隨著社交媒體和網紅經濟的發展，越來越多的網紅涌入各大社交平臺，隨之而來的則是愈發激烈的行業競爭，有許多網紅僅僅只是曇花一現，甚至從未出名就銷聲匿跡。

但是在這激烈的網紅競爭中也有一些網紅能一路披荊斬棘走上人生巔峰，成為平臺頂流，并且逐漸脫離網紅陣營變成真正的明星。

2018年20歲的卡戴珊家族小妹凱莉-詹娜（Kylie Jenner）憑借自創的的彩妝品牌Kylie Cosmetics讓自己坐擁9億美元資產，成功登上《福布斯》排行榜，打破了史上最年輕白手起家億萬富翁紀錄。

01 品牌介紹

Brand Introduction

Kylie cosmetics在誕生的靈感來源是Kylie Jenner對自己的薄嘴唇的自卑希望涂上這款產品的仙女們都有性感嘴唇，于是研制了唇釉與唇線筆兩個產品。上市大獲好評后，Kylie Jenner第二年才正式成立了自己的個人彩妝品牌Kylie Cosmetics。

產品端

Kylie Cosmetics最早成立時，品牌只有唇部產品：唇線筆、唇膏、唇釉，靠著唇部用品打響品牌名聲后，Kylie更是將美妝線拓展到了高光、腮紅、遮瑕等品類，產品推出后即刻被售罄斷貨的狀況時常出現。

官網分了LIPS,FACE,EYES三大系列產品，其中賣的最好的還是LIPS系列下的產品。

Kylie Cosmetics產品受到追捧的原因是因為采用了饑餓營銷的方式，采用限量發布的方式，產品一上線很快便售罄。

此外KC的包裝一直長在姑娘們的審美上，歐美風格女孩尤甚。雖然她家的化妝品價格普遍不低，但女孩也都是視覺動物，高品質+高顏值，值得擁有。

IP聯名

區別于其他化妝品牌只有特殊節慶才會推出新品，Kylie Cosmetics 幾乎保持著每個月上新產品的快速節奏，在了解消費者心理之后，會在特殊節日更是有跨界合作或是全新系列。

去年萬圣節Kylie Cosmetics與美國恐怖電影《猛鬼街》推出恐怖彩妝系列，而今年的萬圣節前夕Kylie Cosmetics則推出了與DC經典漫畫《蝙蝠俠》的聯名產品。

線下快閃店

除了線上的聯名，Kylie Jenner還很善于利用線下快閃店吸引粉絲。她大膽地以自己的閨房為設計靈感塑造個性化場景，給予消費者視覺上的震撼和獨特的消費體驗，激發顧客的分享欲，為顧客提供了參與和分享的線下體驗場景。

Kylie Jenner還有可能隨時出現在快閃店里，這就使得快閃店具有很大的話題性，這種隨機性的驚喜對于粉絲們有很大吸引力，線下的互動也增加了線上的話題熱度，帶來一波又一波凱莉及其品牌的人氣飆升。

同時，Kylie Jenner的快閃店，顧客只有15分鐘選購商品，在過程中他們看不到任何標價，購買同種商品不能超過三件，這種限時、限量、盲價的選購方式進一步刺激了年輕購物群的購買體驗，激發了消費者的購買欲。

那些購買到產品的消費者非常興奮，積極地在社交媒體上分享她們的“戰利品”，這又相當于激發了消費者購買后回到線上進行二次傳播。

02  社媒布局

Social Media Layout

毫無疑問，無論是Kylie Jenner本人還是其品牌Kylie Cosmetics都很擅長在社交媒體上進行營銷，Kylie Jenner積極在社交媒體上分享自己的生活方式，生活態度，建立起自己的個人IP，從而帶動自己品牌的發展。

Facebook

Kylie Cosmetics在Facebook上積累了400萬粉絲，其賬號的主要內容主要以新品的宣發，以及粉絲或是博主使用產品的妝容分享，同時也有一些假期、節日熱點相對應妝容的分享。

YouTube

Kylie Cosmetics在YouTube上共累計84萬多粉絲，該賬號雖然在4年前開始停更，但發布的每條視頻幾乎都有十幾萬的播放量。而視頻的主要內容以妝教、Kylie Jenner的化妝視頻、產品的廣告片等等。此外，Kylie Jenner也有出鏡和粉絲分享自己的小故事，解釋自己做產品的初衷，或者是記錄自己打造一款產品過程中遇到的困難和挑戰。

Twitter

Kylie Cosmetics在Twitter上共積累了110多萬粉絲，發布的帖子大致與Facebook發布的內容保持一致，同時也會有一些針對其產品會有一些真實、接地氣形式和粉絲的互動，比如詢問“這個系列，大家選擇了什么色號”，這種互動有助于品牌了解粉絲偏好，為推出新產品提供靈感，品牌甚至會從粉絲評論中選擇新款唇膏的命名。

TikTok

Kylie Cosmetics在2019年創立了其官方賬號@kylie cosmetics，同時開通企業藍V賬號，共積累340萬粉絲。

官方賬號上

其賬號在前期主要是通過Kylie本人來起號，吸引流量：視頻內容上主要是Kylie本人賬號的搬運和其本人的妝容視頻和妝教，而這個選擇也在一定程度上，為品牌打響了知名度。

這些視頻賦予了粉絲們一種對品牌美妝的信任感與親切感，成功在社交媒體上塑造了年輕、時尚、性感的品牌形象，也成功地將Kylie個人的形象傳遞綁定到凱莉美妝這一品牌上。

同時也包括一些化妝品的近距離拍攝、產品的AMSR沉浸式開箱、網紅的化妝Vlog搬運，對文案進行二次創作，進行了二次傳播和二次吸引粉絲。

視頻所帶的標簽大多都是品牌同名標簽#Kylie Cosmetics、和品類標簽#lipstick；此外，近期為了推廣新品綠色口紅，基本視頻都帶了#wizardofozxkylie標簽?？傮w來說，推廣視頻是什么品類，基本Kylie Cosmetics也都會選擇帶此品類標簽，以及品牌標簽，去引流。

網紅營銷上

Kylie Cosmetics最大的特點是善于利用網紅營銷來提升賬號人氣，品牌方在各大社交媒體上搜羅符合自家品牌氣質的網紅，來更好地推廣自己的產品。

例如Kylie Cosmetics曾與TikTok非常有名的網紅@makeupbyalissiac合作推廣產品，@makeupbyalissiac是一個美妝網紅，在TikTok上擁有68萬+的粉絲，經常發布各種美妝教程和產品推薦，得到眾多粉絲的喜愛。

@makeupbyalissiac推廣Kylie Cosmetics的一款唇釉，通過使用前后的對比，以及介紹產品特點，教粉絲如何合理使用該產品來達到推廣目的。

而@makeupbyalissiac本身是一個美妝博主，粉絲群體本就對美妝有較高的關注度，對于廣告不會太抵觸，這可以幫助Kylie Cosmetics在短時間內提高品牌影響力和產品認知度，間接提高了產品的銷量。

（來源：吃鯨天下）

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