獨立站品牌案例?：上線三年營收超1億美元，他的塑身衣獨立站登頂全美第一

愛美之心，人皆有之?，F代女性通過塑身衣來幫助改善曲線和輪廓成了大多數人的首選。

塑身衣最常見的用途是瞬間顯瘦。自維多利亞時代，緊身胸衣就一直很受歡迎，而塑身衣發展至今，更是離不開名人效應。

金·卡戴珊推出的Skims品牌，自2019年創立起以售出超400萬件的內衣，成長為價值16億美元的品牌。

然而，坐擁超3億粉絲的卡戴珊卻曾一度落敗于社交粉絲不到1萬的Massimiliano Tirocchi，Tirocchi是塑身衣品牌Shapermint的創始人，2020年Shapermint打敗了Skims，成為全美銷量第一的女性塑身衣品牌。

從成立到登頂全美第一，Shapermint僅用了3年時間，2020年他們占據了美國塑身衣市場的五分之一份額，收入達到了1.5億美元。

一、用社媒撬開美國塑身衣市場

Shapermint是成立于2018年的直接面向消費者的塑身衣DTC品牌，得益于創始人Tirocchi學生時代的數據調研，他發現背心和緊身褲等塑身衣擁有巨大的市場潛力，于是利用2年時間做研究、寫報告、找投資人，打造Shapermint，真正踏進了價值700億美元的Shapewear市場。

Shapermint在2018年剛進入市場時，他們發現人們對于塑身衣的需求并沒有想象中的強烈，由于對塑身衣的傳統刻板印象，整個塑身衣的發展很受限，仍處于成長階段，這是一片未被開發的藍海市場，需要通過正確的產品和內容來改變消費者的固有思想，改變他們的消費觀。

“Shapermint的消費者中，有48％的客戶以前從未嘗試過塑身服?！逼淦放平浝碚f道。

Shapermint將品牌的重點開發人群放在了千禧一代的女性年輕消費者，通過大量投放社媒廣告吸引大量的年輕用戶。

據similarweb顯示，目前Shapermint的品牌網站74.16%的用戶均是女性，主要的消費群體集中于25-34歲，其中中老年用戶群體也發揮著強勁的購買潛力，Shapermint在各個年齡層段都有一批忠實的粉絲。

Shapermint的增長戰略基于兩個關鍵組成部分：積極的數字營銷以在網上建立塑身衣愛好者社區；通過大量的數據研究，分析女性用戶的興趣愛好，精準投放廣告。

01、超700萬人的社區成員

目前Shapermint已經積累了超700萬的社區成員，Shapermint Crew 是一個多元化的Shapermint大使社區，這是Shapermint的核心。他們熱衷于塑造變革、創新SupportiveWear和慶祝身體自信。Crew是Shapermint的延伸，通過社會推廣、社區參與和創新來代表品牌。

只要年滿18歲，活躍于社交媒體并熱愛Shapermint的人都可以成為大使，成為大使之后所有購買的產品將享有獨家折扣，且將提供個人的會員代碼和會員鏈接，供自身及追隨者分享，即可獲得禮物、折扣和傭金等福利。

通過一系列的運營策略，吸引富有影響力用戶加入社區，在社交媒體上分享品牌的相關內容，增加內容的填充，擴大品牌在社交媒體中的影響力，目前僅Instagram，#Shapermint相關的話題標簽已超過2萬的帖子。

02、投放廣告是最快獲取用戶的有效方式之一

Tirocchi認為投放廣告是獲取客戶最有效的方式之一。2020年初，Digiday報道稱，Shapermint將80% 的營銷預算花在了Facebook 和Instagram上。

他們內部的創意團隊每周制作100-200個創意廣告產品，這些內容構成了Facebook（包括Instagram）上的付費活動和日常的賬號內容更新，每日在Facebook上的投入超過了10萬美元。

為了擴大其社交媒體營銷力，他們在2021年開始增加Pinterest和TikTok 上的廣告支出，在TikTok 上的支出增加了兩倍多。而在Pinterest上，這些數字是他們之前花費的四到五倍。

他們希望通過Pinterest和TikTok尋找新的受眾，擴大其現有用戶的規模。TikTok戰略主要圍繞其創作者和影響者社區展開。

相較于依賴富有影響力的kol,Shapermint更依賴付費廣告單元，他們的目標是通過Pinterest 和TikTok提高品牌知名度，然后通過Facebook和Instagram重新定位用戶，推動他們通過營銷渠道進行購買。

Tirocchi提到，由于用戶在平臺之間存在差異，因此在社交媒體領域擁有廣泛的接觸點以獲得更多的受眾份額非常重要。

“這樣一來，消費者每周可以在不同平臺上看到你三、四或五次，”Tirocchi說道?！斑@將使他們更好地理解品牌想通過廣告講述的故事?！?/span>

二、重點放在Facebook廣告，精準面向媽媽群

通過查詢相關數據，Shapermint的網站在全球的排名為19501，在美國地區的排名為4044，品類排名為30，對比2月，排名均有些許下滑，證明整體類目的競爭壓力還是相對較大的。

網站3月份的流量為530w，環比2月上漲了16.54%，整體的流量情況還是很好的，跳出率為58.01%，平均訪問頁面2.59，訪問時長1分44秒。

競爭對手spanx、honeylove3月流量分為為280w、210w，均低于Shapermint，而卡戴珊創建的skims3月流量則達到了760w.

網站的核心受眾78.78%來自美國，65%的流量來自用戶的自然搜索，證明用戶粘性很強，付費搜索和社交流量分別占比為11.44%和17.2%。

Shapermint在社交媒體的布局以多平臺運營為思路，多渠道觸達用戶，以獲取更多的受眾份額。

渠道上以Facebook、Pinterest、Instagram、Tik Tok、YouTube等渠道為主。

觀察其Facebook賬號，當前粉絲數量為40.6w，2022年一度斷更，今年主要是在重要節日發布折扣活動。

相較于在Facebook賬號上發布內容，他們重點放在Facebook廣告上的投放，目前投放的廣告高達1100條，主要投放的人群以身材較胖、大碼、不勻稱的媽媽群體為主，大部分產后媽媽會因為產后不完美的身材、下垂的乳房引起一系列的心理健康問題，她們需要通過舒適的、合身的塑身衣來重拾自己的自信與美麗。

因此這部分媽媽群體對于塑身衣的需求更加的強烈，會通過在Facebook上看到品牌廣告、產品上身后的前后對比產生沖動消費。

Instagram上的粉絲為40w，已經累計了1950條帖子，更新頻次為每日一條，目前主要在大力推廣母親節活動。

為了紀念2023年的母親節，他們合作了@thebodcon創建MOMfidence 空間，又名Mom Confidence空間，賦能各地的媽媽和媽媽形象。MOMfidence是所有媽媽形象的安全空間，每個人都可以在他們的母性旅程中相互分享、彼此支持，是一個可以發泄、分享技巧、有趣的故事或張貼原始和真實媽媽的照片論壇。

事實上，這不是Shapermint首次發起的母親節活動，此前，他們還發起了“Make The Call”母親節特別活動，并不是一味的推廣自己的產品和服務，而是利用另外的一種形式來傳達品牌的理念。

該活動巧妙的將產品中塑身衣中的“塑造”與母親的偉大形象相結合，“母親塑造了你，在成長過程中，她支持你，教導你，幫助你建立自信并無條件接納你……”致敬我們生命中真正的“塑造者”——媽媽！

Shapermint希望人們可以在母親節給媽媽打上視頻電話，通過6位性的真實視頻通話，傳達了對母親的感謝。

該條視頻獲得了超700萬的觀看，受到了眾多粉絲及名人的轉發。

此外，YouTube粉絲為1.1w ,主要通過YouTube平臺上的時尚博主和媽媽博主進行合作，目前已合作了超350名的YouTuber，讓用戶了解身著塑身衣后的前后對比，吸引目標客戶群，通過傳達品牌倡導的自信、自愛、身材積極理念尋找同頻道用戶。

三、結語

Shapermint基于數字營銷策略，通過大量的用戶調研，了解目標客戶的需求和偏好，再加以投放大量的精準廣告獲取目標客戶群。

再瞄準自己的核心用戶群體，年輕的媽媽群體以及不滿足自己身材的特殊人群，通過突出自己的產品共性，圍繞核心人群建立品牌自己的私域(超700萬人的社區），以女性自信自愛，身材積極的品牌理念感染用戶，打造了一個完整的品牌營銷。

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封面圖源：圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）