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海外收入占4成,10歲的名創(chuàng )優(yōu)品出海之路有何借鑒之處?丨雨果深度

狂飆五部曲

2015年,成立僅兩年的名創(chuàng )優(yōu)品嘗試在海外開(kāi)出實(shí)體店。那時(shí),這條全球擴張之路能否行得通還是一個(gè)未知數,或許創(chuàng )始人葉國富也沒(méi)想到名創(chuàng )優(yōu)品日后能進(jìn)入全球上百個(gè)國家和地區。

截至2022年底,名創(chuàng )優(yōu)品已經(jīng)擁有2115家海外門(mén)店,同比增長(cháng)12.68%,占門(mén)店總數的38.8%。更惹眼的是2022年第四季度,名創(chuàng )優(yōu)品實(shí)現總營(yíng)收24.9億元,其中,海外收入貢獻占比高達40%,達到9.9億元,北美市場(chǎng)業(yè)績(jì)更是同比增長(cháng)70%,單店GMV水平達到2019年同期的1.5倍。

事實(shí)上,這些數據和字眼并不能完全概括名創(chuàng )優(yōu)品在海外跑出的成績(jì),但是可以看出,它已經(jīng)把海外作為門(mén)店擴張的重要陣地。

那么,這家來(lái)自中國的實(shí)體店為何能深入海外本土市場(chǎng)并占據一席之地?不妨先看下名創(chuàng )優(yōu)品全球化發(fā)展模式中最顯著(zhù)的幾個(gè)的特點(diǎn):

·供應鏈:借助全流程數字化的供應鏈優(yōu)勢,名創(chuàng )優(yōu)品可以快速精準地洞察消費群體的不同需求,并聯(lián)合供應商在最短的時(shí)間內完成規?;ㄖ粕a(chǎn),而后將定制的產(chǎn)品精準分發(fā)到全球的門(mén)店,保障全球商品供應。

·合伙人模式:在加盟開(kāi)店模式上,采取“合作伙伴投資開(kāi)店,名創(chuàng )優(yōu)品管理”的“名創(chuàng )優(yōu)品合伙人模式”。在這種模式下,合作伙伴投入開(kāi)店資金,門(mén)店的配貨與銷(xiāo)售管理則由名創(chuàng )優(yōu)品進(jìn)行統一管理。

·本土化特色運營(yíng):根據不同國家、地區的消費者在消費習慣、觀(guān)點(diǎn),挖掘不同市場(chǎng)消費需求,為產(chǎn)品設計提供靈感,產(chǎn)出更多不同類(lèi)型、風(fēng)格的商品,持續深化海外市場(chǎng)創(chuàng )新,提供更適合本地消費者的產(chǎn)品。

這些經(jīng)營(yíng)模式,本文將不再一一贅述,雨果跨境通過(guò)與名創(chuàng )優(yōu)品海外營(yíng)銷(xiāo)部負責人蘇文嘉對話(huà),發(fā)現了這個(gè)中國零售品牌在海外一路狂飆的其他秘訣。

01:產(chǎn)品IP化的背后

2023年正值名創(chuàng )優(yōu)品成立十周年,2月份,名創(chuàng )優(yōu)品宣布全球品牌戰略升級為“以IP設計為特色的生活好物品牌”。蘇文嘉告訴雨果跨境,名創(chuàng )優(yōu)品在國內外的營(yíng)銷(xiāo)策略是一致的,具體來(lái)說(shuō)就是以強勢的產(chǎn)品帶動(dòng)品牌,品牌升級后的定位則是從渠道品牌到產(chǎn)品品牌、從零售公司到興趣消費驅動(dòng)的策略轉型體現。

IP設計是名創(chuàng )優(yōu)品引領(lǐng)興趣消費的特色,而一個(gè)IP從誕生之初再到被大眾熟知,每一步都蘊含著(zhù)名創(chuàng )優(yōu)品多年來(lái)琢磨出的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。

蘇文嘉介紹,名創(chuàng )優(yōu)品IP打造的第一步是通過(guò)講故事立住主人公人設,當消費者對這個(gè)主人公有一定的認知后再逐步打造它的世界觀(guān),接著(zhù)在后續的IP運營(yíng)中,主要圍繞主人公進(jìn)行多維度多形式的產(chǎn)品創(chuàng )新和內容創(chuàng )作。

比如說(shuō)大眾熟悉的企鵝暖男PENPEN,他來(lái)自南極,在墨西哥長(cháng)大,表現在他身上最明顯的性格是勇敢、堅強和聰明,而小雞墩墩來(lái)自外太空,是和平的象征,她可以用自己的智力去解決矛盾和沖突。

在IP形象初步打造完成后,名創(chuàng )優(yōu)品會(huì )幫它們在社交媒體上開(kāi)通賬號,PENPEN可以在社交媒體上以它的視角發(fā)布日記內容,也會(huì )制作meme(類(lèi)似國內的梗圖)、設置表情包貼紙、發(fā)布一些小動(dòng)畫(huà)和小視頻來(lái)講故事?!巴ㄟ^(guò)這些方式很容易拉近與粉絲的距離,引起感情上的共鳴?!碧K文嘉表示。


海外收入占4成,10歲的名創(chuàng  )優(yōu)品出海之路有何借鑒之處?丨雨果深度

圖:PENPEN在TikTok上發(fā)布的內容截圖

目前PENPEN已經(jīng)成為名創(chuàng )優(yōu)品的海外形象大使,并由此衍生出毛絨解壓公仔、婚紗公仔、換裝掛件鑰匙扣等系列產(chǎn)品?!安贿^(guò),相較于PENPEN從一開(kāi)始就是瞄準海外市場(chǎng)打造,墩墩雞最初其實(shí)是針對國內消費者設計的,之后才加入一些更普適的元素,包裝成一個(gè)全球性的IP。這些IP被海外消費者熟知且喜愛(ài)后,會(huì )設計一些周邊玩具或是產(chǎn)品,再?lài)@這些新型的內容展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)?!碧K文嘉透露。

聯(lián)名IP是名創(chuàng )優(yōu)品的另一把必殺技。截至目前,名創(chuàng )優(yōu)品已與迪士尼、三麗鷗、漫威等超80個(gè)全球知名IP深度合作,覆蓋了全球頂流IP、二次元IP以及時(shí)尚IP等多個(gè)領(lǐng)域。僅在2022年,名創(chuàng )優(yōu)品在這一板塊中投入的授權費用高達1.4億元,足以看出其對聯(lián)名IP的重視。


海外收入占4成,10歲的名創(chuàng  )優(yōu)品出海之路有何借鑒之處?丨雨果深度

圖:名創(chuàng )優(yōu)品海外門(mén)店里聯(lián)名IP盲盒產(chǎn)品

聯(lián)名產(chǎn)品的存在可以激活成熟IP的大量基礎粉絲,成為引流的關(guān)鍵。特別是門(mén)店要保持高頻上新,名創(chuàng )優(yōu)品與有大量粉絲基礎的成熟IP聯(lián)名后,可以發(fā)揮在產(chǎn)品研發(fā)方面的快速創(chuàng )新和上架迭代,利用這些產(chǎn)品在消費者之間引起話(huà)題熱議,最終完成流量到銷(xiāo)量的轉化。

蘇文嘉稱(chēng):“不過(guò)在IP聯(lián)名后,更多還是停留在產(chǎn)品上的開(kāi)發(fā)上,目前來(lái)看,這些IP會(huì )賦予產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上以更大的競爭優(yōu)勢?!边@種優(yōu)勢可以從IP化產(chǎn)品本身延伸到內容連接,再到引起消費者深層情感的共鳴,最終給到品牌最大的價(jià)值是全新的生命力以及溢價(jià)效應。

接下來(lái),名創(chuàng )優(yōu)品還將在海外市場(chǎng)推出迪士尼100周年、史努比、芭比、馬里奧等多個(gè)國際知名IP的全新產(chǎn)品,這正與其“以IP設計為特色的生活好物品牌”的品牌戰略深度匹配。

02:融入當地市場(chǎng)的本土化

截至2022年底,名創(chuàng )優(yōu)品已進(jìn)入全球105個(gè)國家和地區,從多個(gè)百年零售品牌中脫穎而出,在全球展現中國新消費品牌,這對成立十年的名創(chuàng )優(yōu)品來(lái)說(shuō)又談何容易?特別是在這個(gè)過(guò)程中,不同市場(chǎng)的拓張策略也有所差異。

蘇文嘉介紹,根據不同市場(chǎng)的消費偏好、當地文化社會(huì )風(fēng)俗,名創(chuàng )優(yōu)品在海外拓張的具體策略也會(huì )隨之調整。其中,首先充分考慮的是目標市場(chǎng)的地域特點(diǎn)和消費特色,接著(zhù)因地制宜制定策略。在洞察不同市場(chǎng)的消費者需求時(shí),名創(chuàng )優(yōu)品重視的是產(chǎn)品選擇、設計和營(yíng)銷(xiāo)的策略,而不僅僅是價(jià)格競爭。

菲律賓旅游業(yè)蓬勃發(fā)展,每年都吸引大量來(lái)自世界各地的游客。名創(chuàng )優(yōu)品根據產(chǎn)品類(lèi)別和具體產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)針對當地市場(chǎng)量身定制,并由此推出旅行系列產(chǎn)品,從簡(jiǎn)約的收納包到頸枕眼罩、旅行收納套裝等,涵蓋旅行方方面面,為出行提供便利。


海外收入占4成,10歲的名創(chuàng  )優(yōu)品出海之路有何借鑒之處?丨雨果深度

圖:名創(chuàng )優(yōu)品旅行系列產(chǎn)品

加拿大門(mén)店里,公仔、盲盒以及家居產(chǎn)品最受當地消費者歡迎,三麗鷗聯(lián)名產(chǎn)品也備受喜愛(ài),售價(jià)大概在2.99加元至34.99加元(約合人民幣15至184元)之間。而在加拿大高性?xún)r(jià)比的百貨領(lǐng)域,名創(chuàng )優(yōu)品旨在抓住消費者的心智——買(mǎi)看起來(lái)便宜的東西,但在一定程度上表現出高品質(zhì)和時(shí)尚設計。

而當世界各地消費者對商品物美價(jià)廉的需求基本一致時(shí),具體到某個(gè)國家或地區時(shí),還是有所區別。

印度市場(chǎng)主要消費者是年輕女性,熱銷(xiāo)產(chǎn)品也集中在女性相關(guān)產(chǎn)品如洗護產(chǎn)品、香水香氛等。產(chǎn)品上新方面,也會(huì )考慮結合印度重點(diǎn)節日進(jìn)行符合節日需要的產(chǎn)品上新,賦予產(chǎn)品獨特的意義。

在北美,名創(chuàng )優(yōu)品有許多年輕的消費者,因此也會(huì )推出更多具有設計感和潮流的產(chǎn)品,以及IP聯(lián)名產(chǎn)品。


海外收入占4成,10歲的名創(chuàng  )優(yōu)品出海之路有何借鑒之處?丨雨果深度

圖:北美年輕消費者與PENPEN合照

不同市場(chǎng)的文化差異也會(huì )導致當地熱銷(xiāo)品不同。例如在中東市場(chǎng),名創(chuàng )優(yōu)品根據當地人的衣著(zhù)習慣,開(kāi)發(fā)了可以放進(jìn)長(cháng)袍口袋的小包濕巾,解決消費痛點(diǎn),成為爆款產(chǎn)品。

在東南亞,名創(chuàng )優(yōu)品開(kāi)發(fā)了包袋、時(shí)尚拖鞋等滿(mǎn)足本土化需求。目前在印尼,消費者甚至已經(jīng)形成了“購買(mǎi)拖鞋就去名創(chuàng )優(yōu)品”這樣的品牌認知。


海外收入占4成,10歲的名創(chuàng  )優(yōu)品出海之路有何借鑒之處?丨雨果深度

圖:名創(chuàng )優(yōu)品針對中東、東南亞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的小包濕巾袋、包袋和拖鞋

在以上種種本土化洞察以及市場(chǎng)鋪開(kāi)的背后,離不開(kāi)的是名創(chuàng )優(yōu)品對社交媒體平臺上用戶(hù)畫(huà)像以及評論文本的分析,另外,第三方數據平臺、行業(yè)報告還有市場(chǎng)代理商的一手反饋,也是其參考的維度。

03:線(xiàn)下推廣的復刻與創(chuàng )新

2021年開(kāi)始,海外消費者的購買(mǎi)能力開(kāi)始逐漸恢復。蘇文嘉表示,名創(chuàng )優(yōu)品在北美市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的增速比較快,所以會(huì )在這些地區傾斜更多的營(yíng)銷(xiāo)資源和策略進(jìn)去。

“不過(guò),名創(chuàng )優(yōu)品并沒(méi)有在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下推廣的投入做太大的區分,當然,線(xiàn)下渠道的投入一直是重要的。在海外線(xiàn)下門(mén)店里,我們更重視門(mén)店的布置、所在商圈的戶(hù)外廣告位這樣的宣傳渠道?!彼a充道。

線(xiàn)下推廣最終呈現的形式還會(huì )因不同國家和地區的觸媒習慣而各異,蘇文嘉提到,名創(chuàng )優(yōu)品在海外線(xiàn)下的一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )借鑒國內的很多營(yíng)銷(xiāo)案例。

她認為,在線(xiàn)下活動(dòng)的推廣上,因地制宜制作的一些大型創(chuàng )意設置,比如說(shuō)名創(chuàng )優(yōu)品在國內的微笑日營(yíng)銷(xiāo)、其他如我們熟悉的上海黃浦江小黃鴨、情人節的玫瑰裝置,在合適的節點(diǎn)配合時(shí),都能達到很好的傳播效果,也不一定比線(xiàn)上的展示廣告更昂貴。

在推廣活動(dòng)的創(chuàng )新中,2022年,名創(chuàng )優(yōu)品進(jìn)行了一些全球性的大動(dòng)作。

在2022年Q1,名創(chuàng )優(yōu)品推出了“22號”巴士環(huán)球巡游之旅的線(xiàn)下活動(dòng),這輛載滿(mǎn)愛(ài)的巴士從美國紐約出發(fā),隨后在墨西哥城、意大利那不勒斯、西班牙馬拉加等城市發(fā)車(chē)。在活動(dòng)期間,消費者可以在門(mén)店購買(mǎi)指定產(chǎn)品,或者在“22號”車(chē)站站牌下等候,就能獲得車(chē)票來(lái)許愿,之后再把車(chē)票投到“22號”巴士途徑門(mén)店內設置的信箱就可以參與許愿活動(dòng)。


海外收入占4成,10歲的名創(chuàng  )優(yōu)品出海之路有何借鑒之處?丨雨果深度

圖:“22號”巴士巡游活動(dòng)照片

參與者也可以在線(xiàn)上許愿參與互動(dòng),在環(huán)球之旅結束后,名創(chuàng )優(yōu)品帶著(zhù)全球粉絲的愿望在阿聯(lián)酋迪拜眼,點(diǎn)亮這場(chǎng)來(lái)自全球消費者的許愿儀式。

值得一提的是,“22號”巴士車(chē)身設計靈感來(lái)源于企鵝PENPEN,在這場(chǎng)全球巡游中,再一次將強了大眾對這一原創(chuàng )IP的認知。

在時(shí)隔幾個(gè)月后的Q4,PENPEN帶著(zhù)它的治愈使命再次驚現在墨西哥城、意大利和泰國曼谷延續快樂(lè ),不過(guò)這次的線(xiàn)下活動(dòng)花樣玩法更多。在墨西哥城,PENPEN乘坐紅色皮卡在全城巡游,同時(shí)用無(wú)人機投放限量版禮品,而在意大利幾個(gè)城市的街頭,PENPEN通過(guò)現代科技和古老建筑融合的AR互動(dòng)游戲體驗與市民互動(dòng),到泰國曼谷,PENPEN和柴犬PICKLE則踏上BTS天鐵輕軌主題列車(chē),擔當列車(chē)乘務(wù)員,為搭乘的乘客送上新年祝愿。


海外收入占4成,10歲的名創(chuàng  )優(yōu)品出海之路有何借鑒之處?丨雨果深度

圖:企鵝PENPEN和柴犬PICKLE在泰國曼谷

最終不出意外的是,這些溫馨治愈的活動(dòng)在當地強勢破圈,吸引消費者參與活動(dòng)的同時(shí),再一次讓名創(chuàng )優(yōu)品的自有IP俘獲全球消費者的芳心。

蘇文嘉還講述了一些這些大型活動(dòng)幕后的工作,比如說(shuō),每一次大型活動(dòng)開(kāi)展之前,總部都會(huì )在不同市場(chǎng)做調研,創(chuàng )意策劃后給出活動(dòng)主題,接著(zhù)再調配全球的媒介資源和紅人資源,在這個(gè)過(guò)程中,海外代理商承擔著(zhù)落地執行的重任,比如說(shuō)場(chǎng)地申請、門(mén)店物料設置以及促銷(xiāo)活動(dòng)的配合等。

04:與興趣消費有關(guān)的社媒營(yíng)銷(xiāo)

在IP領(lǐng)潮下穿越疫情風(fēng)暴后的名創(chuàng )優(yōu)品,逐漸開(kāi)始重視并踐行“興趣消費”。葉國富曾稱(chēng),興趣消費使買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系結構發(fā)生變化,消費者不再是品牌的接收方,他們更愿意根據自己的興趣去塑造或尋找一些新品牌,成為產(chǎn)品的共創(chuàng )者,實(shí)現與品牌的雙向奔赴。

名創(chuàng )優(yōu)品在踐行“興趣消費”的過(guò)程中,社交媒體作為重要的傳播媒介扮演著(zhù)重要角色。蘇文嘉告訴雨果跨境,主流的社媒傳播渠道更看重Facebook、Instagram和TikTok,不過(guò),名創(chuàng )優(yōu)品最近把漲粉的主陣地放在了TikTok上。

“TikTok海外用戶(hù)基數大、用戶(hù)增速快、月活量很高,最重要的是,平臺用戶(hù)畫(huà)像和名創(chuàng )優(yōu)品的核心消費者畫(huà)像重合度非常高,主要體現在Z世代的愛(ài)分享和愛(ài)生活,最終可以把用戶(hù)和產(chǎn)品很好連接起來(lái),形成一些趨勢性的活動(dòng)?!彼硎?。

蘇文嘉介紹了一些她看好的功能:“TikTok 提供了豐富的用戶(hù)鏈接與分享的功能,比如說(shuō),濾鏡、貼紙和音樂(lè ),這些功能的可玩性、互動(dòng)性和傳播性也很強,內容生產(chǎn)和傳播的整個(gè)過(guò)程很快?!?/span>

不過(guò),她比較看重的還是TikTok 的for you推薦機制,在她看來(lái),這個(gè)推薦機制具有很強的塑造、鼓勵、凝結興趣社群以及擁抱圈層的屬性,而名創(chuàng )優(yōu)品的手工、園藝、陶土捏捏以及像三麗鷗、庫洛米這樣的IP,在TikTok 上都有自己的圈層?!斑@個(gè)機制與名創(chuàng )優(yōu)品推崇的興趣消費的品牌基因也很吻合?!彼硎?。

2022年年末,名創(chuàng )優(yōu)品在圣誕季與TikTok合作開(kāi)展了系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),尤其是#minisoPentaClaus 挑戰賽活動(dòng),截止2023年2月,相關(guān)話(huà)題標簽觀(guān)看次數已經(jīng)達 7.9 億。


海外收入占4成,10歲的名創(chuàng  )優(yōu)品出海之路有何借鑒之處?丨雨果深度

圖:#minisoPentaClaus 挑戰賽用戶(hù)截圖

談起那次在TikTok上發(fā)起挑戰賽的初衷,蘇文嘉表示:“圣誕季是名創(chuàng )優(yōu)品最重要的銷(xiāo)售旺季,考慮到公仔盲盒和香薰香氛這些產(chǎn)品在節慶消費和送禮時(shí)有很大的優(yōu)勢,海外門(mén)店也會(huì )推出相關(guān)的圣誕特別款、限定款,其中的一些產(chǎn)品IP代表家庭和朋友的陪伴,這樣的價(jià)值主張很適合在圣誕節傳播,而TikTok是一個(gè)很好的發(fā)酵和傳播快樂(lè )的載體,發(fā)起的挑戰賽與營(yíng)銷(xiāo)目的吻合度很高?!?/span>

在其他的重要節日或是合適的時(shí)間節點(diǎn),名創(chuàng )優(yōu)品也會(huì )發(fā)起一些主題活動(dòng),比如說(shuō),在情人節發(fā)起#MINISO PINK UGC活動(dòng),鼓勵用戶(hù)分享他們在名創(chuàng )優(yōu)品買(mǎi)到的粉色收藏;3月份,鼓勵粉絲分享春天的美好和見(jiàn)聞,同時(shí)發(fā)起粉絲抽獎活動(dòng),增加用戶(hù)黏性。

蘇文嘉說(shuō),在基于社媒平臺策劃這些線(xiàn)上活動(dòng)時(shí),會(huì )先斟酌活動(dòng)目的是側重品牌曝光,還是用戶(hù)拉新、達到銷(xiāo)售轉化的目的,或是單純的互動(dòng),多方考量后也會(huì )選擇不同的渠道和方式展開(kāi)。

目前,名創(chuàng )優(yōu)品的TikTok官方賬號有180多萬(wàn)粉絲,也是粉絲量增長(cháng)最快的平臺?!肮俜劫~號在日常運營(yíng)中,主要分享產(chǎn)品以及轉發(fā)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),總部之外,全球代理商也有本地的TikTok賬號,他們發(fā)布的一些很有代表性的本地化視頻,其他賬號也會(huì )進(jìn)行二次轉發(fā),形成營(yíng)銷(xiāo)矩陣??傮w來(lái)說(shuō),更多圍繞產(chǎn)品和用戶(hù)進(jìn)行賬號運營(yíng)?!彼a充道。

05:全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)的補足

前面提到,蘇文嘉認為因地制宜的線(xiàn)下推廣可以達到很好的效果,她這樣強調其實(shí)與當下多數人的刻板印象有關(guān)。在社媒渠道傳播力度如此大的今天,消費者的世界觀(guān)和價(jià)值觀(guān)正在被重塑,很多人認為線(xiàn)上曝光更具性?xún)r(jià)比,對此,蘇文嘉在線(xiàn)下推廣之外提出了另一個(gè)觀(guān)點(diǎn):全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式更容易把線(xiàn)上和線(xiàn)下的優(yōu)勢連接起來(lái)。

她舉了一個(gè)例子:“在紅人營(yíng)銷(xiāo)中,主要圍繞產(chǎn)品種草展開(kāi)。我們會(huì )給合作的達人寄去樣品,她們來(lái)拍攝、分享,也有紅人會(huì )到線(xiàn)下門(mén)店體驗購物過(guò)程,再分享到線(xiàn)上。這就涉及到把線(xiàn)上和線(xiàn)下場(chǎng)景串聯(lián)到一起后,做出的全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)?!?/span>


海外收入占4成,10歲的名創(chuàng  )優(yōu)品出海之路有何借鑒之處?丨雨果深度

圖:達人分享/探店

當然,在這種方式中,名創(chuàng )優(yōu)品不會(huì )放過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下流量轉化的機會(huì )。在名創(chuàng )優(yōu)品的印尼門(mén)店里,消費者注冊會(huì )員后可以選擇加入WhatsApp的群里,群里會(huì )定期發(fā)粉絲福利,鼓勵這些會(huì )員在社交媒體上分享發(fā)布UGC,內容發(fā)布后門(mén)店也會(huì )發(fā)放一些諸如優(yōu)惠券的獎勵,從而引導用戶(hù)再到店里進(jìn)行二次消費。長(cháng)此以往,在門(mén)店會(huì )員群體基數更大后,可以撬動(dòng)C端,把這些會(huì )員轉化為私域流量。

而在選擇全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道時(shí),名創(chuàng )優(yōu)品考慮的角度也更多。比如說(shuō),線(xiàn)下門(mén)店是名創(chuàng )優(yōu)品主要的銷(xiāo)售場(chǎng)所,那么策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)首先考慮的就是線(xiàn)下,同時(shí)也要看這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機和目標。

“如果線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)可以往線(xiàn)下導流聯(lián)動(dòng),效果當然會(huì )更好,但是如果在線(xiàn)下沒(méi)有很合時(shí)宜的場(chǎng)地,就要考慮營(yíng)銷(xiāo)的主要目的,僅在線(xiàn)上渠道就能達到目的也不會(huì )再側重考慮線(xiàn)下渠道?!碧K文嘉如是說(shuō)。

(封面及圖片來(lái)源:名創(chuàng )優(yōu)品)

(來(lái)源:清博)

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