“深藍”市場東南亞，電商巨頭仍在加速布局

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出海，是近年來互聯網大廠的關鍵詞之一。

一方面，受疫情反復、匯率波動、通貨膨脹等因素疊加影響，不僅國內互聯網流量見頂，且讓身處其中的跨境電商企業近兩年面臨的不確定性增加，企業不得不重新思考戰略布局。另一方面，以SHEIN、Temu和TikTok為代表的巨頭企業開始在海外“大殺四方”、迅速崛起，給中國品牌出海帶來了新機。

不知不覺中，出海由原來的“可選項”變為“必選項”。放眼當下，就有不少“大廠”們涌入東南亞，出招頻繁，戰況激烈。

2022年底，阿里巴巴向東南亞電商平臺Lazada注資3.425億美元，據悉此輪注資已經是其在2022年第三次對Lazada注資，截至目前，資金總額高達48億美元；同一時期，中國特賣品牌唯品會征戰東南亞，正式上線了其電商服務“VIPSHOP SG”；甚至“頂流”TikTok也表露了進軍東南亞電商市場的決心，TikTok Shop商城的首秀選擇在印尼、泰國、菲律賓等東南亞國家登陸。

種種跡象不難看出，中國跨境企業角逐東南亞市場，將成為大勢所趨。

密集布局東南亞，賣家嗅到了什么信號？

“國內沒有太多新增長的情況下，只能出海，不出海就要餓死了?！币晃粊碜陨钲诘?C消費電子賣家Carol（化名）笑言道。

據了解，2020年前后，Carol就開始尋找海外新市場，他透露道：“起初我們也是同步選擇了多個新興市場布局，比如像拉美、非洲、東南亞等，基本上都是同一盤‘貨’，但跑到最后，還是東南亞占據了銷售額一大半，自此，東南亞自然也成為了我們的重點市場?！?/span>

同時，除了Carol這類原生跨境賣家外，很多自有工廠型賣家、天淘系及老字號品牌都劍指東南亞。

比如杭州某廚具品牌工廠，在創立之初就選擇進入東南亞市場，并入駐Lazada平臺，出海不到1年時間，憑借過硬產品、良好營銷及差異化競爭，成功打開東南亞市場。

再比如在國內已有較高知名度的潮玩品牌泡泡瑪特，繼韓國首爾后，將第二家海外旗艦店入駐新加坡商業地標FUNAN商場，受到當地潮玩愛好者的熱捧。美妝品牌花知曉也將出海重心放在了東南亞美妝市場，并一舉拿下雙十一、雙十二東南亞區域美妝品類銷量亞軍。

據《創業邦2022中國企業出海生態發展報告》顯示，74%的出海企業在東南亞有業務布局，已經遠超歐洲（65%）、北美（62%）地區。

那么，東南亞為何能成為出海企業新的角斗場，背后又蘊藏著哪些商機？

總所周知，這里有十分充沛的人口紅利，總人口超6.75億，平均年齡不到30歲，跟老齡化加速的很多歐美國家相比，人口結構明顯年輕，且互聯網用戶數量增長極快，單2021年東南亞就新增了3000萬網購用戶，網民網購滲透率高達80%，都為東南亞電商領域注入了強大動力。

另外，東南亞電商市場潛力無限。eMarketer報告稱，2021年其電商銷售額為743.6億美元，預計2022年將達到896.7億美元；到2023年將突破1000億美元大關。在億邦智庫對196家跨境電商出口企業的調研中也顯示，東南亞企業盈利能力普遍較高，年平均凈利潤率達11.88%。加上《區域全面經濟伙伴關系協定》RCEP 的簽訂，其寬松的自由進出口貿易政策和東盟各國之間的關稅條例都讓該地區對外貿易的消費需求大幅激增?？梢灶A見的是，未來入局東南亞的跨境企業將隨之水漲船高。

如何大顯身手，打贏消費者爭奪戰？

然而現下，對于新入局的賣家而言，想要咬下這塊“肥肉”，自然不能只將“中國模式”簡單照搬復制，看似“遍地黃金”的東南亞，也暗藏三大關鍵制勝點。

首先，出海第一步肯定是開通店鋪。在Shopee、Lazada、TikTok Shop等電商平臺上開店的要求均是賣家需提供企業營業執照，有兩種選擇，一是采用國內或中國香港的營業執照開店，需注意的是，從近期中國香港財政司發布的《2023-24年度財政預算案》顯示，4月1日起，將取消商業登記證官費寬減2000港元的措施，換句話說，就是從那天起香港公司注冊的官費將上漲2000港元。

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二是采用東南亞當地的營業執照開店，此種形式優勢主要在于：支付上看，本土公司易開立銀行賬戶，收付外匯較為方便；流量上，平臺的流量曝光資源傾向于本土企業，可降低封店率，且商標申請也便捷。稅收上，公司所得稅、進口稅及匯出稅等均有優惠政策扶持。

但總體來說，無論賣家以何種形式入駐平臺，都應選擇一家靠譜、專業的代理公司來降低注冊風險和一些不必要的費用支出。如中港星科技企業服務中心，又稱中港星集團，其深耕深圳、香港及全球178個國家和地區公司，在財稅服務、知識產權、金融服務、審計服務、法律服務、評估服務、公司注冊等7大領域業務均有涉及。公司近17年來服務遠超30萬家企業，擁有上百位專家團隊，不管賣家遇到任何難題，其服務團隊都能精準、快速、全面、詳盡的解答并解決。從前期申報一直到審批開設，幾乎能做到一路綠燈的完成項目交付。

不止于此，中港星自研的互聯網企業服務平臺——中港星商城、i企服APP、中港星商學院都已陸續上線，且完成迭代。舉個例子，對于中港星商城，客戶就可通過PC端、移動端完成足不出戶的在線服務。據悉首年中港星服務平臺訂單量就已突破1000萬元。此外，其還與平安集團、中科開發院、招商局地產、銀行、股權交易所、國信證券等名企深入業務合作，可多維度助力賣家高效出海。

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圖片來源：中港星集團

其次，注重社交電商。據市場情報公司Cube Asia最新發布的《東南亞社交電商的發展報告》顯示，2022年社交平臺預計將為東南亞電商行業貢獻超340億美元，其中新加坡就有近15%的電商交易在社媒平臺上完成；并且目前東南亞社交平臺已逐漸發展成熟，不僅只是單純通過廣告引流，還包括直播購物這類社交功能。此外，東南亞正在發展社區團購，當下有很多零售初創公司已經開始嘗試通過其方式推動銷售額增長。

最后，真正做到本土化。落地東南亞，核心就是深耕本地化，包括電商運營和團隊管理層面。比如產品維度，可以在深入了解本地人生活和工作習慣的基礎上進行研發、升級；人才維度，建立本土化人才基地，快速感知消費市場動向的同時，還能及時做出運營方面的調整；推廣維度，運用本地社交媒體+網紅營銷形式雙管齊下，快速觸達東南亞消費者。

出海原本就是一個長鏈條的行業，每一個環節都密不可分，但賣家在做好各方準備之前，更需精準捕捉東南亞這波難得的機遇，搶贏市場先機。