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2023-03-01 10:23
優化PLA我將從幾個點來講：
1、出價策略
2、定期監控你的競爭對手
3、否定關鍵詞
4、分組優化
PLA廣告出價分2種：人工、自動。
出價策略的核心邏輯就是根據產品的表現，增加或降低廣告的最大點擊量和點擊成本（CPCs）。
最簡單的操作方式就是使用PLA的人工出價策略（Manual CPC）：
如何操作？
比如你的PLA廣告有個產品賣的很好，但是沒有很多點擊，那么你可以通過增加$0.2最高點擊出價來調整。
盡可能爭取更多點擊次數（Maximize clicks）
這種是自動出價的策略，廣告知道最便宜的點擊成本，它會自動調整出價。
早期我們沒有點擊的時候，而且又不知道如何優化出價的時候，可以使用這種自動的方式。
智能點擊付費（Enhanced Cost per click）
智能點擊付費（或者是勾選智能付費功能）和人工出價很相似，只是谷歌可以根據轉化自動調整最大點擊出價，這門技術谷歌廣告解釋，說是谷歌使用了額外相似人群信息來匹配你的出價。這個出價策略推薦你在不同產品組有足夠的點擊，所以如果使用這個出價，可以先用人工出價獲取足夠點擊再使用。另外也可以結合不同的組合出價策略來更加精細化應用智能出價，畢竟用戶數據的判斷和轉化數據的判斷還是有差異的，何況還有不同節日，不同品類以及競爭對手的干預。
目標廣告指出回報率（Target ROAS）
設置這個出價策略的意思很簡單，比如下圖的設置是，我花1塊錢可以獲得4塊錢的要求。
但是如果ROAS設置越高，那么每月的訂單可能就會越少。
這個設置需要要我們有足夠的轉化，好像是20個訂單數據才可以使用。
如果能夠設置ROAS出價策略的話，廣告優化就變得更容易多了。
但是有時候方便也會帶來問題，廣告設置成ROAS不是就大功告成了，我們還需要檢測廣告可能出現問題。比如競爭對手的促銷等特殊因素會影響自動化數據處理。
另外出價，我們首先考慮的是CPC在多少合理對不對？如果CPC沒有符合行業平均水平，那么我們可能就在拖后腿了。
PLA廣告不僅僅只有你，你的競爭對手同樣也在發布PLA廣告。通過對競爭對手的廣告研究可以讓你有更多靈感來優化你的廣告。對于競爭對手的研究可以通過谷歌廣告后臺來查看。進入方法：登陸谷歌_廣告后臺=》點擊廣告系列=》點擊競價分析===》點擊購物廣告_你會看到廣告的展示次數份額（IS）
這個數據的意思很簡單，比如100% 展示份額就是在用戶搜索你產品相關關鍵詞的時候，你的廣告總是出現在他的眼里。（一般來說品牌搜索我們總是希望能夠排到前面。）
沒有出現在你的用戶眼里有2個原因：
1、預算不足
2、廣告排名太后
關鍵詞優化
在后臺購物廣告優化里面，我們可以看到關鍵詞的列表，這里面顯示了用戶搜索什么關鍵詞看到你的產品。
比如我們可以否定一些顏色、尺碼等不符合我們受眾的關鍵詞。另外一些奇怪的關鍵詞也是在這里個列表里面，我們看數據要將他們排除。
競爭對手關鍵詞
有時候我們在這個列表里面會看到競爭對手關鍵詞比如“pants + amazon ”，這些關鍵詞有時候也會帶來訂單，所以我們也需要看看實際的CTR和CVR。
總之關鍵詞的優化，我們要看實際的排名表現，結合競爭對手的情況來排除關鍵詞。我們的關鍵詞CTR、CVR和我們的競爭對手都息息相關。另外利基市場和不同品類市場其實都有情況都不同，我們要按具體情況分析。
PLA的精細化調價基本是在產品組這塊操作。產品組默認沒有分組，是我們Feed里提供的所有產品。如果要對產品按品類分組或者我們設置的自定義分組的話，就需要在我們提交Feed的時候設置好，這個上面都提到了。
分組了，就可以單獨對每個組進行調價。
分組操作方法：后臺購物廣告系列=》點擊產品組=》把鼠標放到“所有產品”上===》看到個“+”號就可以打開分組面板了。
然后每個組還可以再細化分組，分為二級小組。
二級小組，我們可以按照不同的人群情況來組織去優化出價如：
*低價位——裙子 | 中價位——裙子 | 高價位——裙子
或者不同的產品策略如促銷策略、測試等來組織分組。
我簡單的列舉只是告訴大家，分組優化有助于提高我們的廣告表現。
以上就是Google購物廣告的優化小技巧
（來源：跨境Nero）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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