6000字干貨丨42頁P(yáng)PT-2023跨境電商如何通過SEO找到增長點(diǎn)？

二、哪些行業(yè)適合做谷歌SEO？

1、科技 & 軟件行業(yè)

2、B2B & 制造企業(yè)

3、可定制強(qiáng)的行業(yè)

4、銷售周期長的行業(yè)

5、谷歌廣告受限或CPC過高的行業(yè)

SaaS 軟件

C端用戶在進(jìn)行重要的購買之前通常會做大量的研究，特別是當(dāng)涉及到技術(shù)或軟件即服務(wù)（SaaS）時。

他們的購買流程包括確定現(xiàn)有的選擇，閱讀評論，搜索網(wǎng)站上的技術(shù)和價格信息，并在谷歌上搜索常見問題。

科技和SaaS是高度競爭的行業(yè)，所以賣家需要強(qiáng)大的內(nèi)容，為你的受眾提供有用的答案。

如果你的公司在這個研究過程中沒有出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，你的理想客戶甚至可能永遠(yuǎn)不知道你的存在。

圖片來源：谷歌搜索界面截圖

Netsuit 軟件總體情況

軟件的用戶反饋數(shù)據(jù)，適合哪些應(yīng)用領(lǐng)域，方便用戶主動做出選擇。

圖片來源：netsuite 官網(wǎng)

Netsuit Saas 網(wǎng)站分析

產(chǎn)品價格很高，可定制性很強(qiáng)，網(wǎng)站內(nèi)容呈現(xiàn)的很專業(yè)，讓用戶信任度很高。

聊天框和表單頁面設(shè)計的很顯眼，方便客戶咨詢了解具體的信息，提高最終的轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：netsuite 官網(wǎng)

B2B的客戶成交流程需要我們網(wǎng)站提供信息性的、有幫助的內(nèi)容，讓你的受眾可以在他們的研究過程中使用，并與他們的同事分享。

因?yàn)锽2B行業(yè)采購需求會跨多個部門，再做出最終決策前，這些內(nèi)容需要和同事開會討論。

B2B企業(yè)，根據(jù)他們的行業(yè)，需要針對高容量、有競爭力的搜索詞或高度利基的搜索詞（沒有太多的競爭或每月搜索量不是很高的詞）。

圖片來源：investopedia 官網(wǎng)

制造業(yè)是一個廣泛的行業(yè)，從消費(fèi)品到B2B產(chǎn)品，很多行業(yè)都算是制造業(yè)的范疇。

雖然一些品牌制造商直接銷售他們的產(chǎn)品，但還是有很多制造商走渠道路線，通過銷售給分銷商、零售商或OEM。

每天都有數(shù)以百萬計的消費(fèi)者在搜索滿足他們需求的產(chǎn)品，因此，創(chuàng)建有助于你的產(chǎn)品類型以及與之相關(guān)的問題的排名的內(nèi)容非常重要。

甚至分銷商、零售商和OEM的買家也也會在采購前通過搜索引擎來進(jìn)行市場調(diào)研。

圖片來源：sany 官網(wǎng)

B2B制造行業(yè)一個好的網(wǎng)站，一個好的落地頁，引導(dǎo)客戶提交需求資料，留下詢盤信息，方便業(yè)務(wù)后期跟進(jìn)，成交業(yè)績。

好的SEO排名優(yōu)化，可以源源不斷地提高網(wǎng)站排名，增加流量和訂單。

圖片來源：sany 官網(wǎng)

圖片來源：sany 官網(wǎng)

3、可定制性強(qiáng)的行業(yè)

手表、首飾這些裝飾品，很適合做私人定制，這種定制型很強(qiáng)的產(chǎn)品，很適合做SEO、做長內(nèi)容。

每天都有數(shù)以百萬計的消費(fèi)者在搜索滿足他們私人定制需求的產(chǎn)品，創(chuàng)建有助于你的產(chǎn)品定制化相關(guān)的問題的排名的內(nèi)容非常重要。

這種客戶能為高金額定制化服務(wù)買單，也愿意花時間等。

圖片來源：谷歌搜索界面截圖

手表定制的優(yōu)點(diǎn)：

永不過時

盡管有許多關(guān)于時間的創(chuàng)新，手表仍然保持著很高的需求，證明了它們的長壽。

易于定制

按需印刷提供定制表帶和掛鐘，沒有最低訂單要求。

始終緊跟潮流

設(shè)計定制手表的同時緊跟潮流是很容易的，這意味著你可以全年銷售它們，這可以帶來更大的利潤率。

圖片來源：printify 官網(wǎng)

3、可定制性強(qiáng)的行業(yè)—常見問題

關(guān)于定制手表的3個常見問題

制作定制手表的費(fèi)用是多少？

定制手表表帶27.16美元起，定制掛鐘22.01美元起。注冊會員，可以享受20%以上的折扣。

是否提供定制手表的模板？

可以為每個產(chǎn)品提供設(shè)計模板，你可以從模擬圖生成器中下載你的免費(fèi)模板。在頁面右側(cè)的設(shè)置齒輪圖標(biāo)旁邊會有一個下載按鈕。

定制手表的生產(chǎn)時間是多久？

目前定制表帶的生產(chǎn)時間是1.49天，掛鐘的生產(chǎn)時間是0.71天。

賬戶中有 "訂單頁面"，方便您隨時了解訂單情況。

手表定制這種行業(yè)，對于內(nèi)容精細(xì)化，客戶的明細(xì)需求很高，做SEO內(nèi)容很有優(yōu)勢。

圖片來源：printify 官網(wǎng)

4、銷售周期長的行業(yè)

LED顯示屏這種產(chǎn)品，項(xiàng)目成交周期很長，里面涉及很多專業(yè)知識和技能，這種需要足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能寫出符合客戶需求的內(nèi)容。

谷歌廣告雖然可以帶來不錯的流量，但是網(wǎng)頁內(nèi)容如果不夠?qū)I(yè)，轉(zhuǎn)化率也不會太高。

圖片來源：rossvideo 官網(wǎng)

品牌B2B網(wǎng)站展示的內(nèi)容，都是展示公司的綜合實(shí)力，比如說供應(yīng)商穩(wěn)定、多樣的內(nèi)容工作室、廣泛的軟件解決方案、獨(dú)特的技術(shù)、專業(yè)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)等。

這些綜合實(shí)力內(nèi)容，才能打消訪客的顧慮，認(rèn)可訪問網(wǎng)站的品牌實(shí)力，最終打電話、發(fā)郵件。

SEO的站內(nèi)優(yōu)化、UI排版設(shè)計，可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：rossvideo 官網(wǎng)

5：谷歌廣告受限的行業(yè)

成人用品受到谷歌等廣告平臺的政策限制，廣告展示有限制，只能投放搜索廣告，不能投放圖片、視頻展示廣告，做谷歌 SEO是一個蠻好的流量渠道，做好的內(nèi)容和外鏈，可以提高網(wǎng)站排名和流量。

PS：可以投放搜索廣告。

圖片來源：谷歌搜索界面截圖

圖片來源：谷歌搜索界面截圖

***受到谷歌等廣告平臺的政策限制，廣告展示有限制，只能投放搜索廣告，不能投放圖片、視頻展示廣告，做谷歌 SEO是一個蠻好的流量渠道。

圖片來源：谷歌搜索界面截圖

安防設(shè)備CPC很高，6.8美金一次點(diǎn)擊，接近50RMB一次點(diǎn)擊，廣告成本還是很貴的 ，這種行業(yè)做谷歌廣告成本太高，做谷歌SEO反而更劃算、排名和流量更穩(wěn)定。

圖片來源：谷歌搜索界面截圖

三、ChatGPT 如何應(yīng)用到SEO

一、ChatGPT 創(chuàng)作優(yōu)點(diǎn)

二、ChatGPT 創(chuàng)作缺點(diǎn)

三、理性對待 ChatGPT

一、ChatGPT 優(yōu)點(diǎn)

一、內(nèi)容創(chuàng)意

二、Outline 大綱

三、Rewrite 內(nèi)容翻新

一、內(nèi)容創(chuàng)意

標(biāo)題和內(nèi)容過于平淡，很難引起用戶的注意，網(wǎng)頁跳出率高，停留時間短，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

但是我們有時候很難想到那么多新穎、有創(chuàng)意的標(biāo)題和內(nèi)容，我們可以借助ChatGPT工具幫助我們生成更多的內(nèi)容，我們從中挑選一些適合我們的內(nèi)容。

二、Outline 大綱

寫文案時候，大綱是非常重要的，在提綱里，我們需要寫下文章的中心思想，并將所有的論點(diǎn)組織成段落，以確保我們在寫作時不會遺漏任何東西。

ChatGPT它其實(shí)是可以幫助咱們重新構(gòu)思已經(jīng)寫好的一段話。

三、Rewrite 內(nèi)容翻新

內(nèi)容翻新是個提高網(wǎng)站排名的好方式，因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)發(fā)展變化太快了，比如說去年講2022年SEO趨勢，會講到AI創(chuàng)作，會介紹Jasper這樣的AI創(chuàng)作工具，那時候就不會講到ChatGPT，今年就可以了。

我們現(xiàn)在可以利用ChatGPT把我們之前的內(nèi)容更新下，這樣子也可以滿足客戶的閱讀需求。

二、ChatGPT 缺點(diǎn)

一、準(zhǔn)確性、專業(yè)度有待提升

二、基礎(chǔ)語法和內(nèi)容的重復(fù)

三、原創(chuàng)性O(shè)K，但是是AI生成的

四、更新速度有待提升

一、準(zhǔn)確性、專業(yè)度有待提升

ChatGPT 這種 AI 工具是大量采集整理互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，本身沒有篩選內(nèi)容的能力。

很多行業(yè)專業(yè)度高、權(quán)威性強(qiáng)的內(nèi)容和網(wǎng)站還是需要人工去篩選，這也是人和機(jī)器的區(qū)別。

不過可以輸入搜索指令，讓機(jī)器去學(xué)習(xí)。

二、基礎(chǔ)語法和內(nèi)容的重復(fù)

例如，在說這個 content marketing 很重要的時候，它會用兩三句話去闡述同一個意思，雖然說你好像看起來是不同的描述，但是其實(shí)是重復(fù)的意思，這種是正確的啰嗦話。

Content marketing is a marketing strategy that involves creating and sharing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly-defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.

Content marketing can take many forms, including blog posts, articles, social media posts, videos, podcasts, e-books, and more. The content should be tailored to the interests and needs of the target audience, and should be distributed through the channels where the audience is most likely to find it.

Effective content marketing can help businesses build brand awareness, establish thought leadership, and generate leads and sales.

圖片來源：chatgpt

三、原創(chuàng)性O(shè)K，但是是AI生成的

ChatGPT 這種 AI 工具生成的文章，原創(chuàng)度是OK的，但是是AI生成的，谷歌后期應(yīng)該會限制AI生成的內(nèi)容排名。

后期外包給寫手的內(nèi)容創(chuàng)作，先用工具查看下是不是AI創(chuàng)作的，再去看是不是原創(chuàng)的。

圖片來源：duplichecker官網(wǎng)

圖片來源：openai 官網(wǎng)

四、更新速度有待提升

ChatGPT 很多內(nèi)容，都是爬取互聯(lián)網(wǎng)之前的內(nèi)容，對于古詩詞、歷史文學(xué)這些內(nèi)容，用起來還是很順。

但是一些發(fā)展快的行業(yè)，很多內(nèi)容數(shù)據(jù)迭代沒那么快，更新速度有待提升。

圖片來源：duplichecker官網(wǎng)

三、理性對待 ChatGPT

一、不要過度深化ChatGPT

ChatGPT也好，其他方式也好，都是一種工具，不要過度神話ChatGPT這個營銷工具。

AI工具使用過程中會遇到各種各樣的問題，如果沒有處理內(nèi)容，很容易引發(fā)常識性錯誤，嚴(yán)重的造成公關(guān)危機(jī)，大大損害品牌形象。

二、內(nèi)容為王

商業(yè)的本質(zhì)，還是給用戶提供高質(zhì)量的內(nèi)容，以及性價比最好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品和內(nèi)容是1，其他的都是起到錦上添花的作用。如果產(chǎn)品和內(nèi)容這個1，沒做好，其他的做的再好也是0。

三、以用戶為中心

內(nèi)容做的再好，最終也是圍繞用戶服務(wù)的。如果做出的AI內(nèi)容很好，但是用戶服務(wù)沒跟上，最終只會把機(jī)會贈送給了友商。

如果你們的產(chǎn)品質(zhì)量很過硬，品牌有一定知名度，對新技術(shù)比較感興趣，那么不妨嘗試下ChatGPT這個AI工具。

鞋子合不合適，只有自己的腳最清楚了。有些路，總要自己去嘗試，才知道適不適合自己。

個人介紹：好學(xué)的Jack

【所在地區(qū)】深圳龍華

【自我介紹】好學(xué)的Jack，深耕外貿(mào)和跨境電商8年，一線實(shí)戰(zhàn)派，長期主義者和終生學(xué)習(xí)者，堅(jiān)信復(fù)利的力量。

現(xiàn)在在深圳創(chuàng)業(yè)，是一家初創(chuàng)公司的CEO，可提供公司整合營銷方案的咨詢顧問服務(wù)。

統(tǒng)籌策劃過3000萬+RMB海外眾籌項(xiàng)目，運(yùn)營過年銷售額過5000萬RMB獨(dú)立站，帶過20+外貿(mào)運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)。

擅長從0到1搭建海外推廣團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌運(yùn)營品牌外貿(mào)獨(dú)立站，搭建部門體系，熟悉絕大部分海外營銷推廣玩法。

公眾號：好學(xué)的Jack，等你來聊。