2天的時間，養的雞還沒下蛋，種子還沒發芽，運營也不會那么快有結果

關于螺旋爆款打造和廣告方面，有幾個問題實在太難理解，想請教下老師您。

1）螺旋打造過程中，針對廣告幾小時就超預算問題（新品打造15天，每天北京時間10PM廣告超預算，競價0.9，售價比盈虧平衡點低1.1美金，預算30美金，廣告只能帶出7單），盡管設置分時段競價，廣告預算也是2-3小時就沒了，排名300名左右，這該怎樣做才能把排名推進100名內？

我嘗試過把廣告競價調到0.6，觀察2天，發現廣告在線時間是長了，但效果反而沒0.9競價好，況且低競價+高預算也不符合螺旋打造范圍了，2天后把廣告競價又調回0.9（之前調1美金，廣告在線時間更長，后來對比過它們廣告位置一樣，所以才用0.9）

答：廣告超預算時，要看整體轉化情況和自己的預算。

如果廣告超預算了，同時轉化率不錯，比如，大于10%，甚至達到30%以上，這時候，自己的目標是要更多的訂單，更高的排名，同時，自己兜里也有錢，有廣告預算，這種情況下，可以提高廣告預算。

對于廣告預算，我的建議是，30-50美元每天，30美元兜底，50美元封頂。30美元兜底是為了預防廣告預算太少，沒什么效果，浪費時間，消耗心力；50美元封頂是為了預防一些賣家被系統建議所蠱惑，廣告被點爆后，根據系統建議來提高廣告預算，一步步的漲到300美元/天，雖然隨著預算的提高訂單數量確實也有增加，但回頭一看數據，每天都是巨虧，心態崩了。說白了，兜里沒錢、心里沒底的新賣家、小賣家、第一次創業者，謹慎和保守比激進重要1000倍。活下來才有第一步，心態崩了，神仙也救不了你。

以上，是對你廣告點爆后你沒有寫出來但實則糾結的要不要提高廣告預算讓其跑更多時間的建議和看法。

你在問題中說到的第二個情況，設置了分時段競價，同時也提到，新品打造15天，在我看來，以及我課程里給你們講到的，沒有經歷過繁華，不要急于歸于平淡，沒有經歷過2周以上的廣告自然運行，不要著急著設置分時段競價。

我有個朋友，老婆懷孕時讓老婆食素，孩子出生后讓孩子吃素，因為，他的目標是想要一個“胎里素”，孩子上幼兒園時，我問他，孩子還在吃素嗎？他說，沒有了，孩子非想吃肉。

人的邏輯和生意的邏輯一樣，先接受大自然呈現的數據，然后，再根據數據進行優化篩選。

你用心觀察就會發現，我們自己的一些變好的行為，不是因為天生就有，多是在自己成長過程中，通過自己的辨別力，逐步不去做一些不良的行為，然后慢慢變好的。

廣告也是如此，一開始就分時段設置，一開始就急于否定關鍵詞，等于是，你想帶著自己偏見的認知，要一個“胎里素”的孩子。在我看來，不太合適。

第三個問題：排名在300名左右，怎么上到100名？

排名是銷量的體現，要想上到100名，銷量增長，排名自然就上去了。而要想讓銷量增長，兩方面：流量和轉化率，你開了廣告，你可以看當前的廣告轉化率數據，如果轉化率很高，那么至少說明價格沒有影響轉化率，這種情況下，如果有預算，可以試試增加預算來獲取更多流量；但如果當前轉化率低，你應該思考的是，“是不是我的價格不夠有競爭力”，試著再降低一點價格，然后看看轉化率和訂單數量的變化。

當然，影響轉化率的也有其他要素，比如，Listing優化，但我在這里做個假設，假設你的Listing優化已經OK。如果我不做這種假設，我擔心你會找借口說自己的價格已經夠低。當然，實際上，有一些賣家的Listing優化自己覺得OK，實際上就是一坨翔，所以，Listing優化方面，你自行找人幫你檢查和判斷。

還有不少賣家會有一種錯覺，覺得自己價格已經夠低了，但那是因為處在“損失厭惡”中，沒有把控成本，沒有做競品分析，不想降價，不愿降價，也有賣家會說，自己曾經降低過價格，沒有把銷量拉升，甚至銷量還不如價格高時，然后自己才又把價格提高起來了，這種情況時，要考慮，降價的時間是不是太短了。

2天的時間，養一只雞，還不會下蛋，懷一個孕，還沒有生娃，種一顆種子，還沒有發芽，憑啥？銷量就爆了？

以上，是我對這個問題的解答，供你參考。

（來源：贏商薈老魏）

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