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2023-02-22 17:30
內衣品牌向來是不乏創意、有看點和賣點的市場。
看多了各種裸色、莫蘭迪色、低飽和色系的內衣品牌，是不是多少也有點視覺疲勞，想尋求一些出格、讓眼睛一亮的設計。
Parade就是這樣一家張揚、出色、有點搞怪的新銳內衣品牌。
成立于2019年，短短不到4年時間，美國新晉內衣品牌Parade在社交網絡上收獲大票粉絲，Instagram上已經有33萬關注，去年8月獲得最新一輪融資，交易完成后其最新估值為2億美元。
圖片來源：Instagram
Parade 由Cami Téllez 和 Jack Defuria于2019年創立，是總部位于紐約的內衣品牌。
不過3年多，它就成為內衣行業中高調出鏡的一家公司，Parade抓住了當前的文化時代精神。
在將 Z 世代作為其目標市場的同時，Parade的野心很顯然是要成為所有女性的首選內衣品牌。
Parade作為內衣品牌，看上去像是每方面都100分的優等生：多樣化的顏色剪裁、尺寸對各種身材都包容、可持續、直接面向消費者(DTC)，各種社會議題上也立場鮮明。
更何況Parade所有內衣款式的零售價從9 美元到14美元不等，還非常舒服。
圖片來源：海外網友對Parade的評價
但是，這也不足以完全解釋：當大多數時裝公司在Covid期間苦苦掙扎時，Parade 卻以 1000 萬美元的收入蓬勃發展。他們是如何做到的呢?
今天小編就來分享一下Parade是如何通過出色的營銷和渠道銷售跑贏其他許多品牌的！
點開Parade的Instagram主頁，你一定會忍不住follow這個有點鬼馬、彩色、多元還喜歡玩復古的賬號。
如今，內衣品牌一定要有自己某種態度，彰顯品牌某種個性和立場才容易收獲年輕一代分析忠實的擁護。
一個名不見經傳的小品牌如何被人看到？
成立之初，Parade為了獲得最初的用戶流量，在Instagram上鋪了大量的廣告，Parade品牌營銷高級總監 Zoe Cohen表示，人們與品牌的第一個接觸點通常是廣告。
“我們希望人們在翻IG看IGstories時，Parade廣告會彈出給不關注我們的人，”她說，“人們不知道我們是誰，但我們希望他們立即明白這個品牌代表著身體的多樣性、可持續性、自我表達以及最重要的是樂趣?！?/strong>
相比同樣很火的SKIMS、LE PETIT TROU等同一品類不同，這些品牌的社交主頁主要的作用是展示產品、或者品牌理念。
圖片來源：Skim社媒平臺Instagram
但是Parade顯然有自己的獨特的運營思路，Parade的主頁更加“私人”、更加有敘事連貫性，處處透露著趣味和無厘頭，Y2K的復古味。
在Parade的主頁，你可以看到不加修圖身著Parade系列的素人，也會發現有趣的meme、萌寵、Miley Cyrus的老劇/小鬼當家/gossip girl等一系列復古的劇照。
讓社交主頁充滿互動性、有趣味，彰顯品牌氣質性格，才能真正拉近品牌和用戶的距離。這是Parade品牌能在網絡上從網紅到“長紅“的關鍵。
因為很多做到品類中數一數二的出海品牌，在本身產品本身差異化不大的情況下，就要利用新的媒介、新技術，創造現有產品和品類中原本沒有的新價值、新的生活方式、新的自我表達。才能在眾多產品中迅速冒頭。
其實仔細看Parade的社交平臺調性，帶著一點call back千禧年，Y2K風潮的感覺，這一階段又酷又張揚的風尚、飽和的色彩，也和Parade本身的產品色彩、設計風格一致?？梢哉f是從營銷到產品都在閉環了。
圖片來源：Parade社媒平臺Instagram
1
以 Instagram 為中心的病毒式營銷
在品牌剛剛成立不久時，Parade是選定了Instagram作為營銷陣地，通過一小撮素人博主來獲得傳播流量的。
2020 年底，越來越多的非專業模特穿著Parade在他們的Instagram 動態中發布了“偽原創、非專業”的帖子。
這些無孔不入的營銷帖子獲得了很高的參與度，并提高了品牌知名度。
Parade 現在擁有超過33W的Instagram關注者。而最初就是因為品牌采用了給用戶送禮物計劃，和通過素人博主進行游擊營銷的強有力的數字營銷策略。
這兩種策略都提高了Parade的病毒式傳播。
作為初創品牌，Parade完全繞過費錢的大kol營銷，也沒有一上來就制作大爆款，而是使用在Instagram上擁有大量粉絲和高參與度的普通人。
畢竟人看到自己朋友在參與一些活動，自己會自然就有參與感。
而且Parade傾向于針對具有藝術性、表現力，且屬于 Z 世代-千禧一代年齡段的紅人，指向性明確，最開始就找到了目標的消費者。
2
Parade怎樣占領年輕用戶心智？
2022年，Parade在營銷上開始走向猛發力的階段。Parade的拿手好戲就是用產品設計作為底氣，聯名飲料、聯名花藝，只有想不到的，沒有Parade不能聯名的。
首先是和國民飲料品牌可口可樂的合作，推出“懷舊系列”。Parade從 80 年代的可口可樂汲取靈感，其中包括無數復古印花、標志性的紅白色調及其突出的口號，“Coke is It！”
此外，Parade參考了可口可樂的各種口味，包括櫻桃味Coke的栗色色調和健怡可樂的黑色和銀色，以及飲料的標志性標志。
新晉品牌Parade和百年品牌可口可樂的合作絕對是雙贏，前者獲得更大眾的曝光，宣傳了其有趣、搞怪、性感的理念，后者吸引了年輕人的目光。
除此之外，Parade很早就與更大的品牌合作，并繼續每隔幾個月發布一次以引起轟動。
2019年12月，品牌與施華洛世奇合作推出聯名款，其中包括水晶覆蓋的內衣、三角褲和限量版連帽衫。
一年后，Parade又與Y2K廣受歡迎的Juicy Couture合作，打造了一個以 Juicy Couture的天鵝絨面料和珠寶色調為特色的假日系列；作為膠囊系列的一部分，Parade還推出了中腰平角褲。
今年早些時候，Parade與Brrch Floral的花藝設計師Brittany Asch合作, 為情人節設計了一個花藝系列。
“每次我們發起合作時，都會有成千上萬的人圍繞它創作內容?！?Téllez表示，公司將繼續利用其 Z 世代客戶群——包括全國25,000名大使——來推廣其不斷增長的產品線。
3
多渠道銷售，擴大SKU筑起護城河
與Allbirds和Lalo等其他數字原生品牌一樣，Parade試圖通過多樣化其產品和分銷來覆蓋更廣泛的受眾。
創始人Téllez知道，許多DTC品牌很難擴展到文胸或襪子之外，所以只要9美元內衣開始，Parade迅速添加更多SKU來攻占消費者心智，從2019年推出舒適、色彩繽紛且不迎合男性目光的款式，各種身材友好的網眼內衣，此后擴展到家居服和絲質襯裙，可以在室內和室外穿著。
現在在Parade的官網上，可以看到文胸之外的品類，包括內衣、連體衣、休閑服飾、睡衣等等。
Parade對于在選零售合作伙伴方面一直非常挑剔，首次和第三方零售商合作，Parade就選擇了Urban Outfitters。
Parade的產品和零售擴張是有意為之的，因為內衣仍然主要在線下銷售。在今天互聯網短視頻、長視頻、社交媒體高速發展的大背景下，所有的事物的傳播、產出、擴增都被加速了。
但在產品本身差異化不大情況下，比別人看到的需求更準，預測得更早，分銷更廣泛，能滿足顧客所想，并馬上能買得到。
快速滲透把貨能夠鋪滿，這是一種能力，是品牌的護城河。
為慶祝這次牽手，Parade還與Urban Outfitters合作推出獨家膠囊系列。其中包括Parade推出四款專為Urban Outfitters購物者設計的全新款式，其中包括色彩和圖案鮮艷的文胸和內衣。該系列將在紐約市先驅廣場的Urban Outfitters門店發售。
Parade計劃隨著庫存的增長增加更多的實體零售合作伙伴?！癉TC的未來是輕資本，并將取決于與零售專家的合作，”Téllez說。該公司沒有透露近期開設新店的計劃。
DTC 品牌正在尋找以可持續且成本更低的方式擴大影響力的方法，出海同類品牌，也應該看到這點。
從parade品牌可以學習什么？
1. 想要角逐內衣賽道的出海品牌，需要線下零售和批發渠道配合線上營銷。
電商業務的繁榮現象開始有放緩的苗頭，Parade聰明地選擇“既要又要”，既保持與數字本土品牌合作，也不放棄傳統批發路子，以增加批發業務的曝光率。
因為批發有可能讓 Parade獲得新的客戶群，增加Parade在電商以外的內衣市場的份額，以挑戰當時VS（Victoria Secret）的市場主導地位。
同時增加SKU，滿足用戶多元、多場景的細分需求。
2. Parade對于目標用戶群為年輕用戶的出海品牌提供了不錯的啟示：要抓住年輕人，就要抓住時代潮流，比如疫情開始刮起來的復古風潮，y2k，80-90年代文化時尚，要將品牌特色融入時代潮流之中。
同時，時代特色是不斷變化的，運用新技術、新媒介、新的品牌故事、新的理念表達，選擇適合自己體量的營銷策略，迅速抓住用戶。
（來源：網紅營銷Bella）
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