2023年齋月營銷策略概述

2023年，齋月預(yù)計將于3月23日星期四開始，屆時新月將出現(xiàn)在麥加上空。在4月20日星期四之前的30天里，全球穆斯林將通過禁食和反思來慶祝圣月。標(biāo)志著齋月結(jié)束的慶?；顒釉?月20日星期四或4月21日星期五與開齋節(jié)共同進(jìn)行。

圖源/Viden

1、齋月期間的購物行為

零售商爭先恐后地調(diào)整他們的策略，以吸引穆斯林消費者，這也使得企業(yè)進(jìn)入利潤豐厚的穆斯林市場的機會窗口較小。

數(shù)據(jù)來源/Statista

據(jù)估計，2022年齋月期間，中東和北非地區(qū)的在線消費額為62億美元。與2021年齋月期間中東和北非地區(qū)消費者的在線支出相比，預(yù)計增長了39%。齋月購物最受歡迎的類別是什么？實際上，消費者對特殊商品的需求取決于齋月的不同階段。谷歌 數(shù)據(jù)指出了不同階段的購物情況：

·齋月前（齋月前兩周）

在這個階段，商家的壓力越來越大。送貨和雜貨類搜索在齋月前一周達(dá)到高峰。用戶最感興趣的類別是：

-節(jié)日裝飾：每年的購物季前，Youtube內(nèi)容創(chuàng)作者展示雜貨店購物和裝飾的視頻觀看次數(shù)激增。

-烹飪評論：食譜評論有所增加。

-時尚聲明：齋月時尚也出現(xiàn)了熱門趨勢，Youtube上的時尚內(nèi)容增加了72%。

·第1-2周（齋月）

齋月如火如荼，購物熱潮已經(jīng)來臨。

-高峰流量：Youtube上宗教應(yīng)用程序的下載量和社區(qū)服務(wù)內(nèi)容的瀏覽量顯著增加。

-主題食譜：特別是在前兩周，“齋月食譜”（如扁豆湯）的搜索量達(dá)到高峰。

-美妝產(chǎn)品：Youtube上的美妝內(nèi)容在齋月期間達(dá)到頂峰。

-甜點教程：Youtube上的甜點食譜搜索量增長速度是其他烹飪食譜搜索量的兩倍。

-快捷教程：消費者頻繁搜索10分鐘快速食譜。

-男性烹飪：齋月期間，男性對烹飪的興趣增加了70%，而女人只增加了44%。

·第3-4周（齋月的最后兩周）

開齋節(jié)特定的廣告和產(chǎn)品趨勢正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

-男性美容：研究表明剃須和美容產(chǎn)品的搜索量增加了20%。

-美妝個護教程：從健康的皮膚護理轉(zhuǎn)向節(jié)日的頭發(fā)護理和化妝技巧。在這個階段，我們可以看到很多關(guān)于完美“開齋節(jié)妝容”的美容教程。

-娛樂高峰：過去兩周，媒體公司在齋月期間上傳了更多內(nèi)容，滿足消費者需求。

·齋月后（開齋節(jié)）

最后一個階段便是開齋節(jié)。

-送禮：我們可以看到開齋節(jié)期間禮品搜索量和網(wǎng)購量有所增加

齋月的影響將在節(jié)后之后持續(xù)很長時間，因此為每個齋月階段做好準(zhǔn)備并制定詳細(xì)計劃非常重要。

圖源/Viden

2、 影響齋月購物行為的關(guān)鍵因素

齋月是齋月、祈禱和反思的時期?，F(xiàn)在不是炫耀性消費的時候。在制定齋月營銷策略 時，請牢記以下三個關(guān)鍵因素：

·齋月廣告活動的時機

在人們開始每天開齋之前提供折扣和促銷活動。這會給他們帶來一些期待，因為他們白天不會購物。

·內(nèi)容是關(guān)鍵

保持信息豐富以及與目標(biāo)受眾的相關(guān)度，避免過度推銷。請記住，人們在齋月期間更想尋找有用的信息，而非接受硬性推銷。

·保持尊重感

要記住，并不是每個人都慶祝齋月。商家的消息傳遞中應(yīng)保持市場的敏感度，并確保不要疏遠(yuǎn)那些不慶祝齋月的消費者。

3、齋月期間社交媒體的使用情況

齋月期間，社交媒體使用模式發(fā)生了關(guān)鍵變化。Arab News 最近的一項研究發(fā)現(xiàn)，沙特阿拉伯的社交媒體使用量在齋月期間增加了30%，平均每人每天在各種平臺上花費8小時。齋月期間最受歡迎的社交媒體平臺是WhatsApp、YouTube 和Facebook 。

41%的 阿聯(lián)酋消費者在齋月期間增加了支出，而Twitter 報告稱，83%的消費者愿意在齋月期間嘗試新品牌和新產(chǎn)品。

其次，在社交媒體上消費和分享的內(nèi)容類型也發(fā)生了變化。分享的宗教內(nèi)容數(shù)量有所增加，積極性的或令人振奮的內(nèi)容也有所增加。與此同時，新聞和時事內(nèi)容的流量有所減少。

最后，品牌在齋月期間在社交媒體上與受眾互動的方式發(fā)生了變化。出于對禁食者的尊重，許多品牌在齋月暫停了廣告。相反，他們專注于為觀眾制作相關(guān)內(nèi)容，在這個特殊時期為他們的生活增添價值。

有趣的是，人們更有可能在齋月期間消費正面內(nèi)容。人們花在新聞網(wǎng)站上的時間減少了，花在宗教網(wǎng)站上的時間增加了。

4、齋月期間的消費者畫像

營銷人員了解將要慶祝的不同類型的受眾非常重要。通過了解每個群體的需求和動機，才能夠更好地制作能引起共鳴并推動業(yè)務(wù)取得成果。

·家族群體

該受眾群體專注于共度美好時光，并且可能更有可能參與探親或度假等線下活動。此外，由于許多穆斯林在白天不吃不喝，營銷人員應(yīng)避免投放食品或飲料類廣告。

·年輕人

年輕群體更有可能在齋月期間堅持他們的信仰，并且可能對涉及宗教或個人成長的內(nèi)容感興趣。他們也可能愿意參加線下活動，例如參觀清真寺或參加宗教講座。

·職業(yè)人士

由于工作原因，這些受眾在齋月期間參加宗教儀式的時間可能會減少。此外，該群體可能有興趣了解如何將伊斯蘭價值觀融入他們的工作生活。

·學(xué)生

學(xué)生在齋月期間可能比其他受眾有更多的空閑時間，這使他們成為品牌推廣休閑活動或產(chǎn)品的主要目標(biāo)。此外，這個群體可能對與個人發(fā)展相關(guān)的內(nèi)容感興趣，或者在這段內(nèi)省期間探索他們的信仰。

·老年人

年長的穆斯林可能會喜歡尊重他們年齡和宗教信仰的內(nèi)容。向這個群體進(jìn)行營銷時，重要的是要關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助他們充分度過齋月。例如，如果你銷售的是食品，則可以制作以代代相傳的傳統(tǒng)食譜為特色的廣告?；蛘撸绻沅N售的是個護類產(chǎn)品，則可以專注于對皮膚溫和的天然成分（因為許多老年人皮膚敏感）。關(guān)鍵是要展示產(chǎn)品或服務(wù)如何在不過度打擾或破壞的情況下為他們的生活增加價值。

·伊斯蘭教的新教徒

初信伊斯蘭教的穆斯林可能不太熟悉齋月的習(xí)俗和傳統(tǒng)。因此，他們可能會喜歡有關(guān)為期一個月的假期以及世界各地不同的人如何慶祝這個假期的營銷內(nèi)容。此外，這個群體可能有興趣更多地了解穆斯林的意義，以及他們應(yīng)該在自己的生活中采納的伊斯蘭價值觀。

·非穆斯林群體

雖然絕大多數(shù)過齋月的穆斯林來自伊斯蘭國家，但越來越多的非穆斯林群體——包括來自其他信仰的人和無神論者——出于對穆斯林朋友和親人的支持而選擇在這個月禁食，或者僅僅是出于對伊斯蘭信仰的好奇才如此。這些受眾可能對宗教或齋月基本知識的內(nèi)容感興趣。

·“精神追求者”

對于許多穆斯林來說，齋月是親近上帝并與自己的靈性產(chǎn)生聯(lián)系的時候。迎合這些受眾的品牌應(yīng)該專注于創(chuàng)造基于信仰的內(nèi)容和促進(jìn)慈善活動。

·“派對動物”

并不是每個人都像其他兩個群體那樣重視齋月。很多人仍然以假期為借口聚會！如果你的品牌以這些受眾為目標(biāo)，那么營銷工作應(yīng)側(cè)重于夜生活和特別活動。

5、廣告中常用的齋月符號

齋月符號已被用于廣告中以與客戶建立聯(lián)系并體現(xiàn)齋月精神。許多齋月廣告都帶有新月和星星、齋月燈、棗和清真寺等符號：

·齋月燈通常用來表示齋月期間的歡樂、希望和祝福之光。

·新月和星星象征著齋月的開始，可以在齋月裝飾、藝術(shù)品和廣告中看到。

·棗是最常用的齋月符號之一，是齋月期間開齋后食用的傳統(tǒng)齋月主食。

·清真寺建筑也在齋月廣告中占據(jù)顯著位置，以營造有利于齋月精神的氛圍。這些符號與觀眾建立了視覺聯(lián)系，有助于喚起與齋月相關(guān)的情緒，例如喜悅、希望和祝福。

6、2022年齋月期間的移動趨勢

在全球范圍內(nèi)，消費者在齋月期間轉(zhuǎn)而使用手機進(jìn)行互動。研究表明，移動端在節(jié)日期間屬于熱門購物渠道。50%-55%的受訪者表示，他們最有可能通過此渠道進(jìn)行購買，而非桌面端。

數(shù)據(jù)來源/inmobi

開齋節(jié)前一周，隨著人們進(jìn)入最后的禮品備貨階段，商家收入也有所增加。這就是為什么營銷人員與消費者者互動的最佳時間是開齋節(jié)前。

數(shù)據(jù)來源/adjust

此外，與前30天相比，熱門應(yīng)用古蘭經(jīng)（Quran）在齋月期間的的下載量增長了120%，用戶在該應(yīng)用花費的時間也增加了135%。在30天內(nèi)，用戶的每日平均使用時間增長了55%，接近2分鐘。

數(shù)據(jù)來源/data.ai

7、2023年齋月營銷趨勢

·移動端營銷成為關(guān)鍵

全球超過60%的人口擁有智能手機，移動營銷將成為齋月期間的關(guān)鍵也就不足為奇了。企業(yè)應(yīng)考慮制作適合移動設(shè)備的廣告 和內(nèi)容，讓移動中的用戶可以輕松消費。此外，地理定位可用于通過相關(guān)和有針對性的內(nèi)容接觸特定位置的穆斯林群體。

·視頻內(nèi)容為王

隨著用戶消費比以往更多的視頻內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)考慮制作引人入勝的視頻內(nèi)容，以在齋月期間吸引穆斯林觀眾的注意力。無論是放置在社交媒體還是網(wǎng)站上，視頻廣告都可以有效地吸引消費者并傳達(dá)信息。此外，直播正變得越來越流行，可以讓觀眾了解業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的幕后花絮。

·個性化

隨著人工智能和數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷的出現(xiàn)，企業(yè)可以獲得比以往更多的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可用于在齋月期間為穆斯林消費者創(chuàng)建高度個性化的內(nèi)容和體驗。通過了解目標(biāo)受眾的需求，企業(yè)可以創(chuàng)建量身定制的消息，在更深層次上與用戶產(chǎn)生共鳴。

·穆斯林影響者的崛起

隨著穆斯林影響者數(shù)量的不斷增長，他們的影響力也在不斷增長。在齋月期間，我們看到越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者專門為這個神圣的月份制作內(nèi)容。這種趨勢是由想要進(jìn)入這個不斷增長的齋月市場的品牌和個人推動的。

·專注于家庭

齋月是家庭聚在一起慶祝信仰的時刻。我們看到越來越多的內(nèi)容強調(diào)家庭紐帶的重要性，并慶祝在一年中的這個特殊時期讓家人團聚的傳統(tǒng)。

·回歸傳統(tǒng)

當(dāng)今世界變化如此之大，人們渴望穩(wěn)定和熟悉的東西。這就是為什么慶祝傳統(tǒng)價值觀和習(xí)俗的內(nèi)容，能在齋月期間與觀眾產(chǎn)生如此強烈的共鳴。

·強調(diào)回饋

回饋是齋月傳統(tǒng)的重要組成部分。無論是幫助有需要的人，還是為有價值的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的時間，人們都在尋找在齋月期間有所作為的方法。

·慶祝多樣性

穆斯林群體由各行各業(yè)的人組成，齋月讓如此多樣化的群體凝聚在一起，慶祝美好時光。2023年，我們將看到更多強調(diào)社區(qū)多樣性之美的營銷內(nèi)容。

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封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

文中數(shù)據(jù)制圖/ Viden

編譯/ 雨果跨境 劉志偉

（來源：叫我趨勢菌）

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