通貨膨脹對(duì)亞馬遜賣(mài)家選品產(chǎn)生了哪些影響？

2022年夏天，美國(guó)開(kāi)始步入經(jīng)濟(jì)衰退趨勢(shì)，GDP連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。對(duì)于消費(fèi)者而言，這也讓他們的消費(fèi)預(yù)算控制得更加嚴(yán)格。  

對(duì)于電商品牌而言，揮之不去的通貨膨脹和日益嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰相互碰撞，也正在為零售行業(yè)發(fā)展彈性創(chuàng)造新的障礙。近40%的大型電商品牌為經(jīng)濟(jì)衰退感到擔(dān)憂，同時(shí)近一半大型電商品牌認(rèn)為通脹仍然是需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

本文提及的產(chǎn)品數(shù)據(jù)源自亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)，亞馬遜產(chǎn)品的市場(chǎng)洞察分析來(lái)自Jungle Scout Cobalt提供的數(shù)據(jù)報(bào)告，反映了2022年2月6日至2023年2月6日與2021年2月5日至2022年2月5日期間的同比趨勢(shì)數(shù)據(jù)。

1、經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)亞馬遜賣(mài)家的影響

經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)于亞馬遜上不同品類(lèi)的賣(mài)家產(chǎn)生的影響也各有不同。

·服裝和珠寶：收入和單位銷(xiāo)售額嚴(yán)重下降

根據(jù)消費(fèi)者趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，26%的消費(fèi)者表示，2022年第四季度的服裝購(gòu)買(mǎi)量低于第三季度。在調(diào)查的所有類(lèi)別中，服裝在消費(fèi)者報(bào)告中的支出降幅排名第二。Jungle Scout Cobalt數(shù)據(jù)顯示，服裝、鞋履和珠寶類(lèi)別的整體收入同比下降33%，單位銷(xiāo)售額下降30%，而價(jià)格保持相對(duì)穩(wěn)定，僅上漲1%。

以下這款哥倫比亞連衣裙的收入與單位銷(xiāo)售額均下降了98%。

Lee Riders牛仔褲的收入下降了94%，單位銷(xiāo)售額下降了95%。

下面這條潘多拉項(xiàng)鏈的單位銷(xiāo)售額下降了45%，收入下降了49%。

·家居與健康類(lèi)：實(shí)現(xiàn)可觀的收入增長(zhǎng)

2022年第四季度，大多數(shù)消費(fèi)者表示他們?cè)谇鍧嵱闷?、維生素和膳食補(bǔ)充劑等健康和家居類(lèi)別上的支出保持不變或有所增加。與第三季度相比，這呈現(xiàn)了重大變化。第三季度中，超過(guò)一半的消費(fèi)者在這些子類(lèi)別中的支出有所減少。

下面這款Morex復(fù)合維生素軟糖的單位銷(xiāo)售額和收入都增長(zhǎng)了近300%。

以家庭為單位的批量式采購(gòu)方式日益普及，這也可能讓這款超大包裝的Charmin超溫和衛(wèi)生紙有了優(yōu)勢(shì)，單位銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了551%，收入增長(zhǎng)了493%。

更多環(huán)保、可重復(fù)使用和天然的健康和家居產(chǎn)品正在不斷上架，消費(fèi)者似乎對(duì)此反應(yīng)積極，TheUseless Brand可重復(fù)使用紙巾便能很好地反映這個(gè)趨勢(shì)。在過(guò)去12個(gè)月中，該款產(chǎn)品的收入增長(zhǎng)了598%，單位銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了540%。

Car Guys Super Cleaner所看到的巨大提升，可部分歸因于其自身的互聯(lián)網(wǎng)知名度。截至2023年2月，有關(guān)該產(chǎn)品的視頻在TikTok上的瀏覽量已超過(guò)340萬(wàn)，亞馬遜上的單位銷(xiāo)售額和收入增長(zhǎng)了5000%以上。  

·電子產(chǎn)品：?jiǎn)挝讳N(xiāo)售額大幅提升

單位銷(xiāo)售額增長(zhǎng)較快的類(lèi)別是電子產(chǎn)品，同比增長(zhǎng)104%。這種增長(zhǎng)的部分原因可能是電子產(chǎn)品類(lèi)別的中位數(shù)姐價(jià)格降幅最大，接近20%。

下面這款三星Chromebook的單位銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了292%，收入增長(zhǎng)了236%。

這款A(yù)cer Nitro游戲筆記本電腦的單位銷(xiāo)售額和收入增長(zhǎng)超過(guò)7000%。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退，Beats品牌顯然保持強(qiáng)勢(shì)，Powerbeats耳機(jī)的單位銷(xiāo)售額增長(zhǎng)近5000%，而收入增長(zhǎng)近8000%。      

·寵物用品：中位數(shù)價(jià)格實(shí)現(xiàn)可觀增長(zhǎng)

2022年第四季度中，消費(fèi)者對(duì)寵物用品的日益關(guān)注也讓該品類(lèi)的單位銷(xiāo)售額和收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，同時(shí)中位數(shù)價(jià)格漲幅也超過(guò)50%。

這款Purina Beyond有機(jī)狗糧的單位銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了3000%以上，而收入增長(zhǎng)了近5000%。

這種Stella&Chewy的優(yōu)質(zhì)粗磨貓糧的單位銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了670%，而收入增長(zhǎng)了355%。

這款Kissbak狗項(xiàng)圈的收入和單位銷(xiāo)售額分別增長(zhǎng)了446%和457%。

2、經(jīng)濟(jì)衰退的應(yīng)對(duì)策略

·運(yùn)用有機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略

亞馬遜和其他渠道的廣告競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，這穩(wěn)步推動(dòng)廣告支出上升和廣告支出回報(bào)率（RoAS）下降。

社交媒體對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策影響非常大。近70%的消費(fèi)者在社交媒體上開(kāi)始搜索產(chǎn)品，近一半消費(fèi)者（48%）閱讀社交媒體評(píng)論以了解對(duì)品牌的評(píng)價(jià)。

無(wú)論是在社交媒體上還是在亞馬遜上，視頻對(duì)于電商品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的自然流量池。37%的消費(fèi)者更喜歡品牌視頻而不是靜態(tài)內(nèi)容，35%的消費(fèi)者在觀看品牌直播后購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。除了在社交媒體上使用視頻營(yíng)銷(xiāo)外，品牌或零售商還可以使用Amazon Live開(kāi)始直播購(gòu)物，可以通過(guò)Amazon Influencer Program與社媒博主合作。

·采取恰當(dāng)?shù)臐q價(jià)策略

將近80%的消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)會(huì)進(jìn)行研究以尋找產(chǎn)品折扣。尋找交易的瀏覽器擴(kuò)展和插件可在單一渠道或跨多個(gè)平臺(tái)和網(wǎng)站上尋找優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格——例如亞馬遜助手插件。合適的價(jià)格可以幫助吸引到更多消費(fèi)者。

封面圖源/ 圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：北美電商觀察）

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