通貨膨脹對亞馬遜賣家選品產生了哪些影響？

2022年夏天，美國開始步入經濟衰退趨勢，GDP連續兩個季度出現負增長。對于消費者而言，這也讓他們的消費預算控制得更加嚴格。  

對于電商品牌而言，揮之不去的通貨膨脹和日益嚴重的經濟衰相互碰撞，也正在為零售行業發展彈性創造新的障礙。近40%的大型電商品牌為經濟衰退感到擔憂，同時近一半大型電商品牌認為通脹仍然是需要面對的挑戰。

本文提及的產品數據源自亞馬遜美國站點，亞馬遜產品的市場洞察分析來自Jungle Scout Cobalt提供的數據報告，反映了2022年2月6日至2023年2月6日與2021年2月5日至2022年2月5日期間的同比趨勢數據。

1、經濟衰退對亞馬遜賣家的影響

經濟衰退對于亞馬遜上不同品類的賣家產生的影響也各有不同。

·服裝和珠寶：收入和單位銷售額嚴重下降

根據消費者趨勢數據顯示，26%的消費者表示，2022年第四季度的服裝購買量低于第三季度。在調查的所有類別中，服裝在消費者報告中的支出降幅排名第二。Jungle Scout Cobalt數據顯示，服裝、鞋履和珠寶類別的整體收入同比下降33%，單位銷售額下降30%，而價格保持相對穩定，僅上漲1%。

以下這款哥倫比亞連衣裙的收入與單位銷售額均下降了98%。

Lee Riders牛仔褲的收入下降了94%，單位銷售額下降了95%。

下面這條潘多拉項鏈的單位銷售額下降了45%，收入下降了49%。

·家居與健康類：實現可觀的收入增長

2022年第四季度，大多數消費者表示他們在清潔用品、維生素和膳食補充劑等健康和家居類別上的支出保持不變或有所增加。與第三季度相比，這呈現了重大變化。第三季度中，超過一半的消費者在這些子類別中的支出有所減少。

下面這款Morex復合維生素軟糖的單位銷售額和收入都增長了近300%。

以家庭為單位的批量式采購方式日益普及，這也可能讓這款超大包裝的Charmin超溫和衛生紙有了優勢，單位銷售額增長了551%，收入增長了493%。

更多環保、可重復使用和天然的健康和家居產品正在不斷上架，消費者似乎對此反應積極，TheUseless Brand可重復使用紙巾便能很好地反映這個趨勢。在過去12個月中，該款產品的收入增長了598%，單位銷售額增長了540%。

Car Guys Super Cleaner所看到的巨大提升，可部分歸因于其自身的互聯網知名度。截至2023年2月，有關該產品的視頻在TikTok上的瀏覽量已超過340萬，亞馬遜上的單位銷售額和收入增長了5000%以上。  

·電子產品：單位銷售額大幅提升

單位銷售額增長較快的類別是電子產品，同比增長104%。這種增長的部分原因可能是電子產品類別的中位數姐價格降幅最大，接近20%。

下面這款三星Chromebook的單位銷售額增長了292%，收入增長了236%。

這款Acer Nitro游戲筆記本電腦的單位銷售額和收入增長超過7000%。

面對經濟衰退，Beats品牌顯然保持強勢，Powerbeats耳機的單位銷售額增長近5000%，而收入增長近8000%。      

·寵物用品：中位數價格實現可觀增長

2022年第四季度中，消費者對寵物用品的日益關注也讓該品類的單位銷售額和收入實現同比增長，同時中位數價格漲幅也超過50%。

這款Purina Beyond有機狗糧的單位銷售額增長了3000%以上，而收入增長了近5000%。

這種Stella&Chewy的優質粗磨貓糧的單位銷售額增長了670%，而收入增長了355%。

這款Kissbak狗項圈的收入和單位銷售額分別增長了446%和457%。

2、經濟衰退的應對策略

·運用有機營銷策略

亞馬遜和其他渠道的廣告競爭依然激烈，這穩步推動廣告支出上升和廣告支出回報率（RoAS）下降。

社交媒體對消費者的購買決策影響非常大。近70%的消費者在社交媒體上開始搜索產品，近一半消費者（48%）閱讀社交媒體評論以了解對品牌的評價。

無論是在社交媒體上還是在亞馬遜上，視頻對于電商品牌來說都是一個巨大的自然流量池。37%的消費者更喜歡品牌視頻而不是靜態內容，35%的消費者在觀看品牌直播后購買了產品。除了在社交媒體上使用視頻營銷外，品牌或零售商還可以使用Amazon Live開始直播購物，可以通過Amazon Influencer Program與社媒博主合作。

·采取恰當的漲價策略

將近80%的消費者在網上購物時會進行研究以尋找產品折扣。尋找交易的瀏覽器擴展和插件可在單一渠道或跨多個平臺和網站上尋找優惠的產品價格——例如亞馬遜助手插件。合適的價格可以幫助吸引到更多消費者。

封面圖源/ 圖蟲創意

（來源：北美電商觀察）

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