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2023-02-17 09:48
根據市場調查機構Apptopia公布的數據顯示，在2022年全球應用下載量前十榜單中，TikTok以6.72億次下載量位居榜首，Instagram和WhatsApp分別以5.48億和4.24億次下載緊隨其后，而作為全球第一大社交應用的Facebook下載量出現大幅下降。
有人預測，TikTok在未來或將取代Facebook以及Youtube，成為最受“Z時代”用戶歡迎的社交平臺。而對于一些TikTok 商家而言，“Z時代”用戶則是最有潛力且基數最大的消費群體。
想要營銷出圈，流量狂飆就必須緊緊抓住“Z時代”用戶的胃口。
1、Z時代用戶是誰？
這一代人出生在1996到2010年之間，他們大膽并且極具創意，是TikTok、ins以及其他平臺上的流行趨勢創造者。
跟隨著互聯網、智能手機、社交媒體的成長，Z時代數字原住民在購物時會具有更加明確的價值觀以及包容性。同時他們更青睞擁有自我獨特價值意識和個性的品牌。
圖源：圖蟲創意
根據相關資料顯示，Z時代人群擁有超過1400億美元的消費能力，能夠在極大程度上推動零售和品牌的消費增長。
這就要求我們的TikTok賣家在面對Z時代消費人群時要進一步明確自己的品牌定位以及突出自己的品牌個性。挖掘并且創建能夠讓“Z時代”消費者有興趣參與的內容，并讓消費者一起進入內容共創的環節中，拉近與消費者的消費距離。
那么2023年，在TikTok上我們應該如何與Z時代消費者建立聯系，找到適合Z時代人群的營銷策略呢？
五大營銷策略，精確瞄準Z時代用戶！
01、建立明確的價值觀和使命
在面向Z時代營銷之前，樹立正確的品牌價值觀以及社會使命感是至關重要的。
前面提到“Z時代”消費者更加開放，更加具有包容性。同時，70%的“Z時代”用戶表示他們更加愿意在擁有社會責任感的品牌中進行消費。
以內衣品牌Parade為例：Parade 對身體積極性和包容性的關注正在重新定義內衣行業。他們重視自我表達，主打平價、多尺碼、可持續發展的概念，引發年輕消費者的共鳴。
他們的模特有著不同的膚色和身形，包括大碼模特Charlie Max及藝術家Odine Vi?ao等，其Logo和宣傳圖片也采用鮮艷的色彩，強烈引人注目。
憑借明確定義的價值觀，Parade 能夠從行業中的其他品牌中脫穎而出，吸引 Z 時代受眾。
圖源：TikTok
02、透明度和責任感
Z時代在進行消費之前往往會深入了解一個品牌，游覽品牌的社交媒體賬戶、閱讀評論以及進行評論。
品牌信任度已經成為僅次于品牌價格，影響消費者決策的關鍵因素。所以，在品牌營銷時，必須始終堅持正確的品牌責任感。并將這點融入品牌結構的打造中。
03、建立品牌個性
Z時代需要更加強烈，個性鮮明的品牌形象。讓強烈的品牌形象反復出現在視頻中有助于迅速加深消費者的記憶點。
以Starface粉刺痘痘貼為例，黃色笑臉作為品牌形象和包裝反復出現在視頻中，搭配輕松歡快的音樂讓Starface以魔性的方式出圈，并且斬獲了不俗的粉絲數以及觀看量。
圖源：TikTok
04、娛樂性
TikTok作為短視頻社交平臺，用戶對于內容有著過濾能力強，持續時間短的特性。所以視頻必須具有一定的娛樂性，才能在開頭的8秒內吸引用戶的關注。
彩妝品類的賣家可以嘗試制作快速化妝教程或者反轉變裝這種具有反差感的娛樂性視頻來吸引用戶關注。
圖源：TikTok
05、建立社群
賣家們也可以通過TikTok建立自己的粉絲社群，以此來構建屬于自己的私域流量池。
例如，Chipotle與超級粉絲和特別名人嘉賓一起舉辦了數字活動：
圖源：twitter
在社群中，品牌可以幫助賣家與消費者進行直接的溝通，并且在產品的開發過程中直接看到用戶的真實反饋，這一舉動能夠在很大程度上進一步加深用戶對于品牌的忠誠度。
簡而言之，在面對“Z時代”消費群體時，透明、真誠、具有正確價值觀和社會責任感的品牌調性以及個性化的形象更能直接打入“Z時代”消費者的內心，圍繞這五個關鍵點展開，進行有針對性地品牌營銷才是讓流量“狂飆”的關鍵。
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（來源：TT365 跨境導航）
