想要新品銷量狂飆？引流不用“另起爐灶”！

圖片來源：圖蟲創意

新經濟環境下，正在籌備推新的你，想要實現流量利潤一起狂飆？訂單穩定、流量較高的“老將”，就是你推動新品快速起量的有力“武器”！

今天，我們將結合Kris老師的「新品快速起量打法」和官方指南「Listing高效轉化」，為你帶來雙重干貨！下面，讓我們先來看看Kris老師給我們分享的妙招吧！

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

面對新品推廣初期的引流挑戰，“以老帶新”是個不錯的選擇。如果你的店鋪已經存在流量穩定的主力ASIN，且它們與你的新品是同類或互補品類，那么你應該利用好它們的流量，加速新品曝光，實現快速出單！在實踐中，我總結了三大打法！

在品牌推廣時，我們最多可選擇三個產品同時顯示。此時，我們可通過“老品+新品+新品”的組合（如下圖），讓新品輕松蹭流量！

（圖片來源：亞馬遜搜索結果頁截圖）

除此以外，還可以在品牌推廣的落地頁中，展示成熟ASIN+新品ASIN，也可為新品帶去更多的流量。

通過虛擬捆綁功能，把成熟ASIN與新品ASIN進行捆綁，例如對手機殼和手機膜進行捆綁銷售，或對洗發水和沐浴露進行捆綁銷售，可幫助新品在商品詳情頁上打造流量閉環。

商品推廣、品牌推廣和展示型推廣的商品投放均可增加新品流量。因此，在對新品進行商品廣告投放時，我們會將廣告定位到自己品牌下爆款老品的商品詳情頁，為品牌打造新老ASIN的流量閉環，幫助新品直接截取爆款ASIN的流量。

借助“老將”為新品打開流量入口后，想要進一步把控“飄忽不定捉摸不透”的流量？

官方首次對亞馬遜流量邏輯進行披露，《亞馬遜流量地圖》為你詳細剖析站內外從引流、轉化、到再營銷的流量路線圖，清晰告訴你在每個引流關鍵節點，該使用什么工具來提高“轉化命中率”！

在突破引流大關后，如何才能把流量變成訂單，讓消費者點擊購買?繼續往下看，你一定要知道的Listing優化干貨，都為你整理好了！

想要Listing順利實現流量承接和轉化，我們該怎么做呢？在開始官方指南之前，你可參考建軍老師的建議，先對自己的Listing進行“診斷”：

在完成Listing打造后，我們可通過廣告活動，來判斷和評估Listing的轉化效果：

1.通過商品推廣“建議關鍵詞”和“建議的商品”列表查看

如果列表中的建議關鍵詞和建議商品相關性較低，說明Listing不夠明確，應進一步優化后再投放廣告。

2.觀察自身的Listing

如果在Listing上出現的廣告和商品本身關聯度低，代表Listing有偏差，需進一步優化。

完成Listing自查后，我們需針對“診斷”情況，結合優質Listing的標準，從提高曝光、推動點擊和提高轉化三個方面，進行針對性的優化操作：

從上圖我們可以看到，商品詳情頁所展示的內容，是影響轉化率和銷量的關鍵一步，而在商品詳情頁中，輔圖、商品視頻、五點描述、商品描述等都是提升轉化的強有力的賣點展示機會，幫助我們實現“狂飆的流量”轉化為“狂飆的銷量”！

了解了Listing自查和優化整體思路以后，接下來，讓我們一起來看看“KitchenSmart”的優秀案例！他們在打造咖啡機產品Listing時，結合消費者需求，簡潔明了地呈現了產品的重要信息以及賣點，幫助消費者更好地完成購物決策：

得分點：

1. 每一條長度不超過500個字符，一般建議控制在200個字符內

2. 信息一定要真實、準確、可量化，對商品功能和屬性盡可能具體，不要含糊其辭

3. 突出說明你希望消費者注意的5條重要特征，如尺寸、適齡性、商品的理想狀態、技能水平、成分含量和原產地等

4. 保持要點的順序一致。如第一個商品要點是「商品內容」，那么所有商品的第一個要點建議都為「商品內容」

5. 在每條要點開頭使用大寫

6. 以句段編寫，不要在結尾加入標點符號

Tips:

1. 請勿包含促銷信息，如“清倉特賣”或“限時優惠”

2. 請勿包含主觀或時效性評論，如“超值”或“今年熱銷”

3. 請勿包含特定于商品的詳細信息，如價格、促銷或運送信息

KitchenSmart通過商品描述，介紹了該款咖啡機的獨特魅力，讓消費者能進一步感受KitchenSmart的品牌魅力，增強消費者的購買信心和欲望，將廣告點擊轉化為購買：

得分點：

商品描述簡潔明了同時信息豐富， 無論消費者是想在開會前快速得到一杯高品質的“快手咖啡”，還是希望在慵懶的周末精心調制一杯讓你沉醉的“慢調咖啡”，又或是作為“家務恐懼者”希望能有一臺清潔方便的咖啡機，KitchenSmart的商品描述，都能直擊顧客的痛點。

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（來源：亞馬遜廣告）

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