咨詢ChatGPT怎么做德國跨境電商市場，它可能會說……

圖片來源：圖蟲創意

要說最近跨境電商行業有什么熱點話題，非“新晉網紅”ChatGPT莫屬了。關于人工智能AI模型或將取代部分職業工種的探討也此起彼伏，狂熱的營銷一度導致該程序因訪問量暴增而宕機，科技風或將在跨境電商行業掀起一波熱潮……

目前已有不少互聯網巨頭紛紛入局，如微軟、阿里、京東、百度等等。聊得了天、寫得了文案、小作文的ChatGPT在短短兩個月內月活用戶就突破了1億。如果向它咨詢跨境電商行業情況，會是怎么樣呢？我們以德國市場為例，進行了模擬。

01、2022年德國電商市場的發展概況如何？

模擬ChatGPT：作為歐洲最大的經濟體，德國2022年受新能源危機影響頗深，但英國脫歐的持續影響也推動了當地電商的發展，因此總體仍呈正向發展趨勢。根據德國聯邦電子商務和郵購協會表示，2022年德國電商銷售額同比下降8.8%，達904億歐元。即便如此，德國2022年的電商銷售額仍比疫情流行前高出24.5%，說明市場還有一定的發展空間。據BEVH預測，2023年德國在線商品的銷售額將增長4.8%。

02、2022年德國消費者有哪些消費特征？

模擬ChatGPT：俄烏沖突、通貨膨脹等國內外形勢讓德國消費者的消費指數有所下降，不管是當地民眾的出行工具選擇，還是消費購物相對來說都較為保守。一些物美價廉的產品成為德國人的新選擇，平臺上的秒殺、特價產品能夠滿足經濟適用型的德國人消費需求。同時，GfK的一項研究數據顯示，2022年德國折扣店的銷售額同比增長了7.6%。

隨著能源價格下調，德國消費者信心將在2月連續四個月提升，低消費信心指數將得到緩解。與此同時，德國經濟預期也將連續上升，消費者收入預期或持續得到改善。

03、德國消費者愛購買哪些產品？

模擬ChatGPT：物美價廉是德國人選購商品時考慮的一大重要因素。據一項研究調查顯示，服裝、鞋履、食品&飲料、電子產品等品類是他們日常開銷最多的產品。就購買量而言，服裝、鞋履、多媒體設備、電子產品等品類的購買量最大?？傮w來看，時尚、消費電子、家居家電、園藝DIY是德國電商市場的熱銷品類。

據Netcomm與Statista的聯合調查顯示，2022年德國的網購消費者數量穩居第一，有6460萬用戶，在2022年的人均購買力為24807歐元。龐大的網購消費群體在未來消費者收入和德國經濟預期上升的時候，將帶動電商市場規模的增長。

04、2023年德國消費者的消費趨勢如何？

模擬ChatGPT：受通貨膨脹的影響，海外居民的生活成本大大上升。鑒于生活成本的增加，商品價格將在來年發揮重要作用。

市場調研和數據分析企業尼爾森IQ公司在調查超過1萬名德國人后發現，52%的受調查者表示他們只購買“真正需要的東西”。尼爾森IQ公司市場調研專家洛塔爾·施泰布林說：“消費者還采用許多其他省錢方法。他們會更多地比價，更關注特價商品，購買更便宜的商品?！倍鴮Ξa品質量有較高要求的德國消費者來說，這也就意味著“物美價廉”的商品仍會是今后的一大購物傾向。

也正因此，未來消費者或將不會再通過品牌網站下訂單，而是通過電商平臺，因為電商平臺的價格更具競爭力，選擇也更多。研究機構ecommerceDB按2021年營收數據統計德國十大線上購物網站，其中亞馬遜德國站、OTTO（歐圖）、Zalando位列前三。其中，OTTO (歐圖)是德國本土最大的綜合電商平臺之一，備受當地消費者青睞?！?a href="http://www.623j.cn/product/8818" target="_blank">點擊這里】進入德國電商市場

05、德國本土電商平臺OTTO（歐圖）的競爭力如何？

模擬ChatGPT：OTTO（歐圖）集團成立于1949年，是德國本土零售巨頭，旗下綜合電商平臺otto.de涵蓋德國熱銷品類，為當地消費者所喜愛。OTTO作為一家電子商務解決方案及服務的提供商，目前在全球30多個國家擁有123個品牌和子公司，超5萬名員工。

根據其2021/22財報顯示，OTTO集團全球業務營收超過160億歐元。其中，OTTO.de的平臺2021年營收突破51.2億歐元，平臺月活用戶達增長至1100多萬，訪客超9億人次。目前，該平臺上線產品數量約為1000萬，家居、3C產品、時尚服飾是平臺上最受歡迎的三大品類。【點擊這里】了解更多有關OTTO的詳細信息！

06、OTTO（歐圖）2023年的入駐要求是什么？

模擬ChatGPT：早在2020年，OTTO.de便進入中國市場，面向優質的中國賣家開放入駐。目前也已經吸引了一批中國賣家通過該平臺進入德國電商市場，并取得很好的銷量業績。

現階段的入駐要求有以下幾點：

·2021年德國銷售額150萬歐元以上

或2021年全球銷售額300萬美元以上

或2021年中國銷售額3000萬人民幣以上

·德國當地海外倉發貨證明

·德國手機號碼

·產品包裝法和WEEE

·德語客服人員（配有德語證書或德國本土人員證明）

滿足條件的賣家可【點擊這里】入駐OTTO.de

07、2023年OTTO的重點招商品類？

模擬ChatGPT：2023年上半年OTTO重點招商的品類主要集中在多媒體、家電、家具、家居裝飾、園藝DIY、科技配件以及鞋服時尚用品。結合德國電商市場的熱銷品類來看，這些產品亦是德國電商主流暢銷類目。

有做上述品類的賣家可抓住新一年的招商機會，把握市場前景，【入駐】德國本土電商平臺OTTO！

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