掌握TikTok流量密碼：7大營銷經(jīng)驗和筆記分享

TikTok無疑是時下最炙手可熱的社媒之一，尤其在年輕觀眾中，其令人上癮的算法和永無止盡的內(nèi)容流讓人流連忘返。TikTok的短視頻風(fēng)潮也激發(fā)了整個社交媒體網(wǎng)絡(luò)的變革，并成為品牌營銷的有力武器。本文將分享一些TikTok營銷經(jīng)驗和筆記，幫助賣家在2023年更大化利用TikTok打造爆品。

·內(nèi)容一致性

TikTok營銷成功的關(guān)鍵是發(fā)帖內(nèi)容與用戶的有機帖保持一致性。用戶打開應(yīng)用是為了娛樂解壓，廣告意味太明顯的視頻只是白費力氣，高度娛樂性并抓眼的視頻，才能吸引用戶停留觀看。因此，要確保創(chuàng)建與應(yīng)用中其他內(nèi)容風(fēng)格相似的引人注目的視頻。

但這不意味著要盲目跟風(fēng)蹭熱度，廣告內(nèi)核仍是推廣，重要的是如何構(gòu)建視頻內(nèi)容。此外，各個社媒平臺生態(tài)不同，再優(yōu)質(zhì)的推廣貼也不一定會在全平臺奏效。

·興趣錨點

在制作品牌TikTok視頻腳本時，拋出誘餌式的敘事剪輯是屢試不爽且引人入勝的選擇。如何為視頻找到合適的“誘餌”？首先，可以查看TikTok的廣告庫，從熱門貼中做做筆記：

（圖源：TikTok）

有效的錨點文案如：

·I wish someone had told me about this sooner…（真希望有人早點告訴我...）

·If you aren’t using [product], you’re missing out(如果你不試試[某產(chǎn)品]，你就錯過了?。?/span>

·3 reasons why [product] is the best [problem to be solved]（[某產(chǎn)品]能有效解決[某問題]的3個原因）

可以參照以上示例列出一份清單并逐一測試文案是否適用。此外，還可以打開ChatGPT網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)更豐富的想法和文案變體，以激發(fā)更多視頻創(chuàng)意。

（圖源：ChatGPT）

·創(chuàng)意剪輯

真人或動物出境是視頻加分項，具體取決于產(chǎn)品。但在視頻開頭前3秒可以搞噱頭，打造一些讓人意想不到的視覺效果：

（圖源：Twitter）

在展示和風(fēng)格方面，有趣的編輯和創(chuàng)意格式可以增強視頻吸引力。同時還應(yīng)該著眼于突出產(chǎn)品優(yōu)勢，以及它將如何解決用戶痛點，而不是鋪滿花里胡哨的產(chǎn)品特寫。

許多品牌會邀請TikTok影響者或平臺深度用戶幫助剪輯，TikTok也提供了創(chuàng)作者市場，方便品牌展開合作：

（圖源：TikTok）

賣家也可以在TikTok的視頻編輯工具CapCut或TikTok應(yīng)用內(nèi)自行創(chuàng)建和編輯視頻，讓視頻更精致巧妙而不是堂而皇之地展示廣告。

·字幕標簽

視頻字幕保持簡短，最好不超過5-10個字。短視頻的核心目標是將用戶視線引向視頻本身，不要讓字幕分散其注意力。

話題標簽?zāi)転橐曨l增加熱度，但要注意添加的標簽需要具有針對性，并與目標受眾的興趣保持一致?？梢栽趹?yīng)用內(nèi)搜索相關(guān)主題標簽，或輸入關(guān)鍵詞查看“Hashtags”（主題標簽）頁的相關(guān)標簽。同時，TikTok也提供了實時趨勢，可以用于查看新興流行主題。

（圖源：TikTok）

小貼士：雖然很多人會加上#FYP、#ForYou和#ForYouPage等主題標簽，但這些標簽并不會增加視頻進入用戶For You（為你推薦）頁面的幾率，減少無效標簽使用，與內(nèi)容相關(guān)的標簽才是更正確的選擇。

·測試創(chuàng)意

首先，發(fā)布新廣告活動。在第一步無需太在意廣告測試結(jié)果，但一般來說也會為賬號帶來一定的流量和吸引力。

接下來，如果對廣告概念感到滿意，可以在原視頻基礎(chǔ)上進行迭代升級，保留相同的概念和腳本，使用新錨點方案進行測試；通過一系列的測試篩選，逐步最大化發(fā)揮廣告效果。

建議再創(chuàng)建一個多人UGC（用戶生成內(nèi)容）廣告，展示許多不同的人使用產(chǎn)品的畫面，多人產(chǎn)品展示往往比單人產(chǎn)品展示效果好。

·理解算法

TikTok的feed算法是向用戶推送更多相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵要素，其基于廣泛的個性化互動元素，攻克不易。但可以從其他角度利用算法增加視頻曝光量：

-新：TikTok官方表示，F(xiàn)or You頁面的推送推薦通常來自過去90天內(nèi)發(fā)布的視頻，新上傳的視頻通常會在發(fā)布后不久出現(xiàn)互動參與度高峰。因此，定期上傳新內(nèi)容將增加賬號影響力。

-多：此外，賬號發(fā)布的視頻數(shù)量不會影響其內(nèi)容在For You頁面的推薦方式。因此，從理論上講，如果發(fā)布的所有視頻都反響不俗，均有機會進入推薦頁面。相反，這也說明，舊視頻內(nèi)容的互動影響力并不是影響新帖曝光的重要因素。

-妙：TikTok還表示，視頻觀看時間會影響視頻獲得推薦的方式，因此視頻要盡早吸引觀眾的注意力并鼓勵引導(dǎo)他們進行內(nèi)容分享。

·整體優(yōu)化

-30秒以下的視頻效果最佳；

-展示產(chǎn)品的真實使用情景將提高視頻的可信度和響應(yīng)度；

-此外，需注意視頻元素的布局，避免重要細節(jié)被系統(tǒng)的UI擺件所遮擋：

（圖源：TikTok）

封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）

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