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2023-01-12 18:07
圖片來源：圖蟲創意
當談到最佳海外營銷媒介時，視頻往往比其他形式更具有優勢，因為視頻比圖片或文字更引人入勝、充滿更多的活力與樂趣。而YouTube作為全球最大的視頻網站，在視頻社媒界擁有著不可撼動的地位。并且在整個互聯網營銷視頻化的今天，YouTube對于品牌，特別是出海品牌的商業價值可以說是非常大的。
但是許多品牌在創建了YouTube賬號后便開始束手無策，不知道下一步該怎么做。YouTube推廣究竟有哪些方式呢？
本期Nox聚星就將針對三種主流YouTube推廣方式進行全方位解析，原來YouTube推廣還能這樣做！
圖片來源：網紅營銷克里塞
YouTube是世界訪問量第二大的搜索引擎，而搜索引擎功能則帶來了對SEO需求。通過對YouTube SEO的優化，主要有以下兩點優勢。
提升Google搜索排名：近年來，Google搜索結果逐漸趨向多元化，如果Google判斷某搜索關鍵詞用戶會對相關視頻感興趣，就會在搜索結果中推薦展示相關YouTube視頻，品牌就能獲得更多的曝光。
提升出現在YouTube推薦的幾率：品牌的YouTube視頻SEO做得越好YouTube算法就越有可能向你的目標受眾推薦品牌相關視頻。
比如說巧克力品牌Chocolate Alchemy通過在視頻說明和標題（甚至是用戶名）中使用了特定關鍵詞，當有人在谷歌或YouTube上搜索巧克力制作過程的不同階段時，YouTube 就可以識別這些關鍵詞，從而進行推薦。
圖片來源：YouTube Chocolate Alchemy 主頁
了解過YouTubeSEO的好處后，對于優化YouTubeSEO的關鍵點，我們需要明確的一點是：YouTube視頻的SEO與網站SEO的研究并不完全相同。究其原因主要有以下兩點：
流量來源不同：YouTube視頻的流量來源主要來自于“Suggested videos（推薦視頻）”。每一個用戶進入YouTube時首先映入眼簾的便是推薦視頻。而“YouTube search（搜索）”則排名第三，僅占17%左右。
因此我們做YouTube SEO時需要重點關注什么樣的關鍵詞更容易出現在“推薦視頻”中。
用戶使用習慣不同：有數據顯示一個在Google中每月可獲得10萬次搜索的關鍵詞，在YouTube中可能每月只有50個搜索量；又比如一些在YouTube中月搜索量超級高的關鍵詞，在Google中的月搜索量可能也不高。由此可見，YouTube與Google的用戶使用習慣是不同的。
最直接的例子就是，日常生活中我們也不會在愛奇藝上去搜索百度上搜索的內容。因此YouTube視頻的SEO與搜索引擎的SEO設置還是有一定區別的。
綜上所述，不要覺得YouTube視頻SEO優化非常復雜，實際上在發布視頻時注意以下6點，你就可以零成本有效提高YouTube視頻相關性和匹配度。
圖片來源：網紅營銷克里塞
隨著Z世代逐漸成為消費主力軍，越來越多的消費者不再信任傳統媒體廣告，反而對于自己信任的人相關推薦更加青睞。而全球擁有24.76億用戶的YouTube除了是世界訪問量第二大的網站，也是世界使用量第二大的社交平臺。越來越多的創作者開始在YouTube上發布自己的視頻，也有越來越多的品牌開始與這些創作者合作進行YouTube網紅營銷。
YouTube網紅營銷主要有以下幾點優勢：
轉化率高：YouTube廣告產生的轉化率往往低于網紅營銷（約 2.7%），約為 0.5%。因為網紅粉絲具有較為明顯的受眾特征，所以網紅的推廣能夠更精準地觸達目標受眾，加上粉絲對于網紅本人的喜愛與信任，網紅營銷的轉化率非?？捎^。
內容品質高，品牌內容有效傳遞：YouTube作為全球主流的視頻平臺，大部分的網紅都具有非常好的創作能力，視頻質量相對來說比較優質。因此品牌可以通過有趣高質的內容生動地展示產品，從而號召粉絲關注并購買產品。并且在不同產品階段，YouTube網紅營銷還能起到不同的營銷作用。
圖片來源：網紅營銷克里塞
有利于品牌Google SEO排名：近年來，谷歌搜索引擎越來越重視視頻搜索結果。許多時候的搜索結果中，視頻相關結果都排在首位。因此一個優質的YouTube視頻及鏈接能夠非常有效的改善品牌谷歌搜索結果排名，提高曝光量。
當然，YouTube網紅營銷也有相對來說比較困難的地方。比如由于優質長視頻的制作比較費時費力，YouTube平臺網紅報價相對其他平臺來說相對比較高。品牌網紅營銷的成本也比較高。
而且雖說優質的長視頻會吸引更多人的關注，但是有數據表明視頻下的推廣鏈接的點擊率卻沒有那么可觀。這是因為大多數人看完視頻后會直接去亞馬遜或品牌官網直接購買產品。因此大多數時候YouTube平臺的點擊和轉化數據并不全面，并不能完全用于衡量網紅營銷的效果。
在龐大用戶基礎下，YouTube平臺的商業價值潛力無限。有數據統計，YouTube廣告具有高達95%的觀看率和收聽率。傳統的視頻廣告只有平均66%的觀看率。超過40%的全球網上購物用戶表明，他們曾經在收看過YouTube廣告之后，發現并購買了被推廣的產品。
YouTube廣告的主要優勢有以下幾點：
用戶覆蓋面廣：自2005年以來，經過了十幾年的發展，每個月YouTube上有超過20億的用戶；全球用戶的YouTube視頻每日觀看總時長超過10億個小時；在美國，18 – 34歲在手機上觀看YouTube的用戶已經超過了電視。
品牌曝光&銷售線索：YouTube付費推廣不僅能為商家帶來品牌曝光，而且還能獲得銷售線索。有數據顯示，有70%的用戶在YouTube上看到某個品牌廣告后搜索或購買了該品牌產品。
投放形式多樣&費用靈活：YouTube廣告投放形式主要有以下7種，品牌可以根據自己的預算以及產品特征靈活選擇。
圖片來源：網紅營銷克里塞
YouTube廣告的預算完全是由商家自主決定的，最常見的付費推廣方式有兩種：CPM（對于品牌曝光很有幫助，按照每千次曝光收費）以及CPV（按照每個“觀看”來收費）。多種收費標準可以供不同預算的品牌靈活使用YouTube廣告，減少品牌推廣壓力。
YouTube廣告投放的秘訣在于不斷地嘗試和分析市場，用到位的YouTube廣告創意，精準的人群定位和載體選擇，將廣告投放給理想客群。然后再通過不斷的優化廣告 + 網站表現，為商家拿到更多的品牌曝光，銷售線索和銷量。
YouTube毋庸置疑是一個潛力非常大的平臺，在YouTube上不必拘泥于某種特定的推廣方式，可以多種方式整合營銷。利用YouTube平臺流量大、推廣方式多的特點，有針對性地選擇推廣策略，實現營銷推廣目標。
（來源：網紅營銷克里塞）
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