2023年已到，新一年你的亞馬遜生意復盤了嗎？

轉眼已經到了一月份，亞馬遜市場正式進入寒冬。經歷過圣誕與元旦的雙重洗禮，估計很多小伙伴都知道什么叫雙旦壓力了。老外們過節的過節，放假的放假，也由于經濟緊張，今年更少人在雙旦進行購物了。

然而這也是每年的特殊時期，從不會缺席。而很明顯的就是，本周的流量也開始增加了，日常購物的流量已經慢慢回來了。當然了，一月份肯定無法跟其他月份相比，同時二月份又只有28天，所以這兩個月肯定是保守維穩為主了。加上春節將至，對銷售額影響還是有的。那么這種情況下，我們也不是什么都不去做。我們必須在春節前，對去年一年的情況進行復盤，了解到去年的銷售情況以及流量對比，對明年提前做好規劃。

那么今天我們將會從下面三點進行分析，了解到我們應該如何復盤。

一，廣告復盤

（1）平時我們查看廣告，查看占比與Acos，可能都是一月或者7天的數據進行調整。那么近期，大家可以將時間加長，復盤近一年的廣告情況與關鍵詞情況。

圖片來源：優麥云erp

這里我們通過優麥云erp進行查看，因為erp對數據進行了匯總，同時有更多的數據指標可以供我們分析。

那么首要的就是對Acos進行排序。從高往低排，將以前不注意到的高acos的廣告篩選出來。對CPC進行一個調整。那么這個篩選的比例，可以根據你自己產品的一個大概可控acos進行調整。比如在你的產品下面，20%de acos可以接受，那么你就可以考慮將超過20%的全部篩選出來降低cpc出價。

（2）拉取整年的數據，還有一個就是看下關鍵詞的出單情況。一整年的數據，會更加完整，以及具有更強的分析性。

圖片來源：優麥云erp

那么這個時候，我們可以考慮，銷量向下排序，把廣告出單最好的廣告組挑出來，查看下關鍵詞的出單情況。

圖片來源：優麥云erp

通過向下排序關鍵詞出單量，我們可以得到本年度最好的關鍵詞。那么這些關鍵我們的排名情況，自然排名，都是我們需要去查詢以及跟進的。標題是否有匹配到，search term是否有添加，都要細致的去查看。

（3）查看單個廣告組更多的數據

圖片來源：優麥云erp

查看歷史趨勢

圖片來源：優麥云erp

搜索頁頂部一年的數據情況

二， 銷售額銷量查詢與對比

既然是一整年的盤點，那么銷售額的盤點是必不可少的。而首先要做的就是對已經過去的這一年的一個盤點。

（1）  銷售額月環比

我們打開erp里面的商品分析，找到產品的歷史趨勢。打開后，就可以調出來去年一整年的銷售數據。那么我們可以對比每個月份的銷量，廣告開銷與acos等月度環比。了解到每個月份的變化與差距。通過erp我們可以一次性看到超過50個指標。

圖片來源：優麥云erp

而從這個表格我們也可以知道我們這個產品的一個季節性變化是否明顯。淡季與旺季廣告開銷方面的變化情況以及出單情況，市場的主導性有多大，我們自己的操作是否有可提升的地方。然后來做好新一年的推廣銷售計劃。

（2）  銷售額月同比

做好了去年一年的銷售額盤點，接下來我們需要做的，就是去年與前年的一個同比。那么我們需要做的就是將今年與去年的數據都找出來，然后導出為表格，再列表放到一起對比。

圖片來源：優麥云erp

然后我們將兩年的月度銷量進行一個同比。這里我們可以將50項指標都進行對比?？梢詤f助我們了解到我們的產品以至于市場這兩年內的變化，增長比例。這樣子我們可以更好的做好明年的銷售目標與計劃。

圖片來源：優麥云erp

（3）  銷售額目標與計劃

最后一個關于銷售額銷量的目標與計劃。根據前面兩個對比，我們已經可以大概預估明年的自然增長趨勢。那么老的產品我們可以定好新一年的銷售額目標，這個目標可以給我們穩定的輸出一個銷售額。剩下的就是新品結合市場，可能我們帶來的銷售額。根據自己的數據以及市場的反饋，來制定出新一年的月度計劃與每個月的預估銷售額計劃。

三， 2023年移動端數據的跟進

（1）  移動應用端數據跟進

在今年開始，后臺還有了另外一個明顯的變化。后臺給我們提供了移動應用端的數據。

圖片來源：優麥云erp

也就是說，我們要開始關注移動端的數據變化，了解到每個月數據的增加或者減少。而不再是只看電腦端的數據來判定產品的流量，這兩部分需要加起來。

（2）  移動應用端數據與PC端對比

另外一個重點需要做的就是將移動應用端與電腦端的數據進行對比。

圖片來源：優麥云erp

而通過數據的對比，我們發現移動應用端的數據甚至要優于電腦端的數據。這是因為這幾年的購物習慣已經轉變的非常大。手機等移動設備已經成為購物的首選，而這塊流量非常大。所以我們必須經常監控，了解到每個產品的電腦端跟移動端的數據的差別。

（3）  根據對比情況進行圖片微調

而之所以要對移動應用端的數據與電腦端的對比，是因為這兩者展現的listing樣貌是不一樣的。以手機app為例子，我們打開后會發現，五行特性，被放到了最后，而A+展示的位置，樣子都不一樣。

圖片來源：亞馬遜前臺

PC端高級A+

圖片來源：亞馬遜前臺

手機端app展示效果。

這里我們可以看到手機展示跟電腦的尺寸是不一樣的，所以我們需要考慮到字體的變化。然后有哪些是可以獨立設計的，有哪些是自適應的圖。那么這些自適應的圖片我們就需要考慮到既要在電腦端美觀，也要在手機上合適觀看。

而且展示的板塊位置不同，如果移動應用端的數據量很大，那么你的展示的重要性就應該按照手機app展示的順序來做。最重要的東西要放在展示最前面的位置。這樣子有時候就跟電腦端會有些差別。

我們始終相信，新一年會有新的期待與期許。二八定律一直存，我們努力成為那百分之二十，終究是可以一年勝過一年的。各位買家們新一年繼續沖沖沖吧??！

（來源：跨境電商大師說）

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