僅數萬賣家競爭！日本三大跨境平臺優劣勢對比

日本市場前景廣闊，人口紅利大，互聯網覆蓋率高達94%。第三方數據顯示，未來幾年，日本電商市場規模將超過1130億美元，日本電子商務在后疫情時代將迎來高速增長階段。本文主要分析日本樂天、雅虎、趣天三大平臺的優劣勢，新手賣家能夠快速了解和入局。

日本目前的跨境電商平臺主要有三個，日本樂天、雅虎、趣天。

日本樂天（Rakuten）是日本的第一大電商平臺。是目前日本平臺中流量較大的平臺，如今注冊用戶接近一億，在2021年銷售額高達2344億人民幣，目前在該平臺上有接近5萬的商家，平均單店銷售高達470萬人民幣。

日本樂天的優勢在于，平臺商家較少，但是得益于日本市場潛力大，消費潛力巨大，而且該平臺客單價高，現在還屬于是一個藍海市場，小而美的類目在樂天平臺十分熱銷。

值得注意的是，日本樂天的店鋪申請有一定入駐門檻，有一些是強制性的要求。

第一點，要求有一年以上的日本市場的電商經驗，并且要提供相關的證明資料，賬戶流水還得達到幾百萬以上。

第二點，要求必須要有懂日語的運營人才或者團隊，需要能在日本來進行接打電話溝通的，也有賣家試圖通過聘請當地大學生，但是這是不可行的。

第三點，售賣的產品需要取得日本市場相關的認可證明。

第四點，需用申請店鋪賬號的主體公司的銀行賬號匯日幣來進行匯款。也就是說，如果申請了一個日本的公司，必須要用日本公司來進行走賬的，一旦通過另一個公司去走賬是違法的，也可以接受PingPong匯款。

跨境賣家如果覺得日本樂天申請中國店鋪太久，可以考慮通過做本土店入局日本樂天。也就是不用申請日本公司，只需要在日本找到這種符合資質的有備案的日本名義的企業，去申請日本的樂天店鋪，之后租賃給中國的商家。

本土店對比中國店鋪，優勢在于，認可度是非常高的，而且相比中國店鋪商品轉化率高。申請的速度也會比中國店鋪申請較快，投入成本也低。

雅虎平臺，同樣也是做本土店會更好一些，中國店鋪申請也是有難度，申請時間較長。雅虎平臺整體的需要投入的成本會比樂天低一些，流量雖然比不上日本樂天，但是也有不錯的市場。

趣天平臺，對于新手賣家十分友好，而且競爭度較低。優勢在于，第一點，這個平臺在全世界很多的國家都有站點，新手賣家即使語言不通也沒關系，可以直接在上面選成中文的簡體中文。第二點，趣天平臺回復客戶可以通過留言、郵件、不需要從早守到晚，適合多平臺運營的賣家。

第三點，物流方便，跨境賣家可以通過在1688等平臺采購再發貨給物流公司，讓物流公司幫忙去驗貨，之后通過日本本地派送給買家。不用花錢囤貨，買家下單后再去采購。

第四點，利潤高?？梢钥爝f出單，單品價格最少在國內的3倍以上，利潤平均可達每單30%。

對于新手賣家，在既沒有團隊也不懂語言的情況下，趣天平臺是一個不錯的選擇，一方面，有提供語言的便利使用功能，另一方面，適合新手賣家上手，大部分一周左右就可以順利上手。

封面/圖蟲創意

（來源：跨境新市場）