國內(nèi)的獨立站3C大賣，這幾家你都知道嗎？

前言：

《Molly百家獨立站報告》是自媒體“Molly談獨立站”聯(lián)合雨果 跨境共同推出的行業(yè)垂直報告，通過上百家獨立站詳細的網(wǎng)站 運營數(shù)據(jù)分析以及深入的案例背景調(diào)研，為跨境電商從業(yè)者提 供布局獨立站的決策依據(jù)，以提升獨立站運營效率。本報告為系 列報告，將包含服裝篇、美妝篇、3C篇以及綜合篇。敬請期待！

一、市場綜述

電子產(chǎn)品是出海領域的熱門賽道，也是中國出口的主要類別，占出口總額的27%。據(jù)Meta公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球3C市場規(guī)模達到1.36萬億美元，約占全球GDP的1.52%，從2019年到2022年的復合年增長率預計達到3.4%1。

3C電子產(chǎn)品主要集中在深圳、廣州及東莞三地，許多跨境電商賣家選擇從深圳廣州開始做鋪貨一件代發(fā)，深圳華強北更是中國最大的電子產(chǎn)品集散地。

近年來，中國3C數(shù)碼市場發(fā)生了新變化。一方面，傳統(tǒng)3C數(shù)碼產(chǎn)品飽和度逐漸上升，個性化、高端化成為存量市場的競爭重點；另一方面，可穿戴智能設備、TWS耳機、智能家居等3C數(shù)碼新興產(chǎn)品市場需求逐漸釋放。

二、案例分析

（一）Anker

除了“亞馬遜大賣”這個標簽，安克創(chuàng)新也是名副其實的獨立站大賣。2022年上半年，安克創(chuàng)新在獨立站收入達2.15億元。

從成立到IPO上市，安克創(chuàng)新花了9年的時間，期間經(jīng)歷了3個階段的轉(zhuǎn)變。成立初期，著重渠道導向品牌，根據(jù)渠道需求做選品；接著開始關注用戶的需求，改良產(chǎn)品；到了2019年，進入第三階段，深入用戶體驗，成為行業(yè)領導品牌。

安克創(chuàng)新目前有三個較為成功的全球品牌，Anker是其中最早的配件品牌，拿下多個品類TOP1，連續(xù)三年在Brand Z中國出海品牌榜名列TOP10，2020年在北美的知名度從31.8%提升至40%。

1、流量分析

anker.com在行業(yè)內(nèi)的排名為47，將主戰(zhàn)場放在了美國，該獨立站正式運營是在2015年12月，采用shopify進行建站服務，月均流量可超百萬，11月獨立站流量環(huán)比9月上漲13.23%，為310萬。

平均每個進站用戶可訪問4.42個頁面，訪問市場約2分47秒，跳出率為43.92%。

anker.com網(wǎng)站流量變化

（本報告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來自similarweb）

anker.com網(wǎng)站流量重點由三個部分構成，關鍵詞搜索流量占比54.9%，直接訪問占比30.13%；社交流量占比5.37%。

anker.com網(wǎng)站流量構成

（本報告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來自similarweb）

（1） 品牌詞

Anker已經(jīng)具備一定的知名度，近5年全球各地對該品牌的搜索熱度呈現(xiàn)上漲趨勢，在近期更是達到了搜索峰值，對Anker關注度較高的地區(qū)集中于丹麥、挪威、比利時、荷蘭、瑞士等地。

anker在谷歌的搜索熱度

（本報告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來自谷歌趨勢）

（2）自然與付費流量

Anker的網(wǎng)站流量一半以上來自于搜索流量，其中自然搜索占比是整體網(wǎng)站流量的45.17%，并且與品牌詞相關的自然搜索詞占比達82%，證明網(wǎng)站中有一半以上的用戶是直接搜索Anker進來的，屬于精準流量，需要高度轉(zhuǎn)化該部分用戶。

anker.com網(wǎng)站自然搜索流量

（本報告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來自semrush）

Anker投放的關鍵詞有102個，2021年3月出現(xiàn)一次投放峰值，高達39.2萬美元，之后就開始驟降，近2個月關于Google的投放有所增加，為6.7萬美元。重點投放的仍為品牌詞以及相關產(chǎn)品詞。

anker.com網(wǎng)站付費搜索流量

（本報告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來自semrush）

2、營銷策略

Anker憑借著出色的產(chǎn)品在海外電商平臺多年占據(jù)銷售榜首，但是在充電配件領域仍面臨眾多挑戰(zhàn)，例如如何在同質(zhì)化低價競爭中脫穎而出，實現(xiàn)銷售增長突破；提升Anker在消費者心中的認知度和偏好。

他們在營銷策略中就針對上述的難點進行了多維度的解決方案。

（1）彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢

將充電的速度進行量化，展現(xiàn)其充電的快速；可以滿足所有設備的充電需求（手機、平板、電腦）；體積縮小 70%，帶可折疊插頭；與熟知的產(chǎn)品做對比；用實際可衡量的真實使用場景進行舉例。

（2）利用大量第三方（KOL&PR）推薦增強信任度

通過各個社交平臺頂級網(wǎng)紅的推薦、中小網(wǎng)紅店推薦以及頂流媒體推薦擴大影響力增強品牌的信任度。

?Facebook

Anker的Facebook賬號關注用戶已達到 46.8萬，通過Facebook，Anker可以直接獲取用戶的評價，已經(jīng)累計了459條對其產(chǎn)品的點評，通過用戶的直接反饋，可以讓Anker針對用戶的訴求及時進行改善及調(diào)整，是一個連接品牌與用戶之間互動的橋梁，跟客戶之間建立長久的聯(lián)系。

此外，Anker在Facebook上也創(chuàng)建了購買店鋪，用戶可以直接在Facebook進行購買，增加了購買渠道，減少跳轉(zhuǎn)帶來的流失。

此外，Anker在Instagram、Tik Tok、Twitter、YouTube等社交渠道也均有布局，當前的關注用戶分別為27.2萬，35.1萬，20.9萬，4.57萬。

（3）本地化營銷，配合當?shù)匚幕俺绷?/span>

地域文化不同，難以與消費者形成共鳴，因此Anker在不同的地域采取不一樣的使用場景，例如在英國/歐洲等地區(qū)，會植入前面插座畫面，將消費者帶入真實的生活場景；在日本崇尚精簡主義，Anker就定制極簡風TVC。

（4）與iPhone強關聯(lián)

只要iPhone在任何社媒平臺中有出現(xiàn)版位即投放相關廣告，在YouTube、Facebook等渠道，將廣告精準的投放在于iPhone相關的視頻/視頻上，讓消費者保證看到iPhone內(nèi)容，就能看到Anker Nano；

此外，還聯(lián)合各界的網(wǎng)紅及媒體，在推薦iPhone同時也推薦Anker Nano，讓消費者形成一個既定印象，只要看到iPhone就會想到Anker Nano。

3、網(wǎng)站運營診斷

（1）導航欄

采用獨特的標識“sale”、‘“new”’抓取用戶的吸引力，積極引導用戶進到該主題頁面

（2）網(wǎng)站banner

首頁的banner共有5張，相對有點過多，一般2-3張即可，一張展現(xiàn)品牌調(diào)性內(nèi)容, 一張 展現(xiàn)當季主推系列, 一張展現(xiàn)當前促銷活動。

（3）主題系列頁面設計

針對不同的產(chǎn)品進行單獨的banner設計，能夠給用戶在進入頁面的第一屏留下印象, 整體頁面看上去也更加美觀。

（4）視頻形式展現(xiàn)產(chǎn)品

以視頻的形式，展示產(chǎn)品的多個使用場景，貼合用戶生活，讓產(chǎn)品更具象化

（5）多種促銷活動幫助提升客單價

（6）權威的數(shù)據(jù)

通過權威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，可以增強用戶對品牌的信任感

（7）聯(lián)盟營銷

多個入口幫助品牌獲得更多盟友，更多觸達到用戶。

（8）聯(lián)系我們

在聯(lián)系頁面，附上了不同國家的辦公時間，提現(xiàn)服務的細節(jié)。

（9）評論插件

已累計17.23萬條的真實用戶評價，優(yōu)先展示優(yōu)質(zhì)圖片的評論，可以反映產(chǎn)品的真實狀態(tài)。

（10）網(wǎng)站打開速度

Anker的用戶通過手機及電腦設備訪問的用戶約各占一半，根據(jù)手機端的檢測看，打開速度相對較慢，F(xiàn)irst Contentful Paint、Largest Contentful Paint均超過了2秒。

anker.com網(wǎng)站的相關頁面指標

（本報告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來自page speed insight）

建議可以減少未使用的 JavaScript、縮短初始服務器響應時長等、適當調(diào)整圖片大小等等。

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（來源：Molly談獨立站）