賣家案例 ｜增速遠超預期，新手賣家的經營秘籍

12月14日，沃爾瑪全球電商成功舉辦第二場年度新銳賣家直播，活動反響熱烈，為此我們整理了新銳賣家在直播中分享的重點，將賣家的寶貴經驗進行總結，賣家朋友們可以記筆記啦！

本期賣家故事主人公是新手創業賣家 Musk，他帶領團隊入駐沃爾瑪半年內實現銷量大漲 8 倍。下面我們就用 5 個問題帶大家一探究竟。

1. 新手賣家遇到了哪些難題？

相信所有的新手賣家在進入跨境電商后，都會遇到這樣或者那樣的問題。對于 Musk 而言，最大的難題在于適應新的環境。

Musk 直言沃爾瑪對賣家的支持力度很足，尤其是對接經理的響應，以及賣家大學學習平臺、孵化課堂、視頻直播課等等。整個團隊快速適應后，最大化發揮自己的優勢，做好產品、做好品牌，以長期主義的眼光來看待自己的生意，總能走上正軌的。

2. 創業跨境電商，為什么首選沃爾瑪？

跨境電商的選擇很多，為什么 Musk 將沃爾瑪作為第一且目前唯一經營的平臺呢？

首先，Musk 表示非?？春梦譅柆斊脚_的發展。沃爾瑪在美國具有高度知名度，能夠線上+線下全渠道覆蓋龐大的消費人群；其次，平臺前期開放招商對于賣家扶持力度比較大，對新手賣家十分友好。綜合多方面考量，沃爾瑪平臺還是非常值得嘗試，之后就開始在沃爾瑪運營跨境電商。

3. 如何在沃爾瑪上進行經營規劃？

在做好前期的充分準備后，Musk 便為自己在沃爾瑪跨境電商的發展制定了基本的規劃。

Musk 提到，正式經營是從8月開始的，滿打滿算到現在也還不到半年。經營品類屬于玩具類，使用場景偏向親子家庭，而沃爾瑪本身就是以線下商超起家的，主要面向客群是美國的家庭用戶，與本身品牌的期望客群相互匹配。

首先，以打造品牌為目標來規劃產品和店鋪，【品牌+精品】是運營的大方向。其次，給客戶【高性價比】的購物體驗也非常重要。沃爾瑪一貫以來宣傳的都是 save money, live better 的口號，我們在選品制定價格策略時，也會將用戶“賺優惠”的心理考慮進來，制定符合平臺的價格。

4. 如何向沃爾瑪消費者傳遞品牌認知？

基于對沃爾瑪消費群體的深刻理解，Musk 把對消費者傳遞品牌認知滲透到日常運營中來。在 Musk 看來，總體來說，以符合平臺期望為前提、最大化地來打造品牌的個性。開始經營電商帶著樸素的初心，就是想把優質產品帶出國門。

具體而言，圍繞家庭親子場景來打造的系列產品、加固親子場景等于品牌的印象。對于已經在平臺購物過的用戶，實現很高的復購率；對于潛在客戶，在點進店鋪時，產生“這個品牌是這個產品領域專家”的直覺印象，傳遞品牌信息的目的就達到了。

5. 如何做到半年內銷售額大漲8倍？

短短半年時間，實現銷售額大漲 8 倍的銷售目標， Musk 一躍成為了沃爾瑪平臺的新銳賣家。談及背后原因，Musk 認為銷售的成功原因之一是沃爾瑪的巨大流量。

店鋪8月才正式開始經營，第一次參加沃爾瑪的旺季大促，最開始沒有制定很激進的銷售計劃，還是以跑通沃爾瑪的流程、熟悉大促模式為最終目標。令人驚喜的是，沃爾瑪的流量大大超過預期，最終銷售達到了 8 倍的增長！所有商品都是走沃爾瑪的WFS，之前的備貨基本都銷售完畢，達成了滿意的大促目標。

劃重點：

沃爾瑪是適合新手賣家創業的友好型平臺，值得投入好貨好資源進行精細化運營。Musk 新手創業首戰選擇沃爾瑪，以“品牌+精品”的運營思路，入駐不到半年旺季銷售漲幅達 8 倍，沃爾瑪占全年銷售 80%，提前完成全年業績目標！