遞四方高級(jí)副總裁黎森林：2023年獨(dú)立站迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)

【編者按】如果要給2022年的跨境電商行業(yè)選出一個(gè)年度關(guān)鍵詞，“洗牌”一詞大概會(huì)高票入選。單從平臺(tái)維度來(lái)看，一方面是大量的披著明星資本、背景、光環(huán)的“新平臺(tái)”入局跨境；另一方面，則是一些曾經(jīng)混的風(fēng)生水起的“實(shí)力”平臺(tái)，在市場(chǎng)的絞殺中銷聲匿跡。

時(shí)至年末，又到了例行的年終盤點(diǎn)及來(lái)年趨勢(shì)預(yù)測(cè)之際?！?023年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”將于12月29日在深圳隆重舉行【點(diǎn)擊報(bào)名】，雨果跨境特聯(lián)合各跨境電商平臺(tái)CEO、高管，就當(dāng)前賣家所關(guān)心的平臺(tái)問(wèn)題，及平臺(tái)2023年發(fā)展新規(guī)劃、新政策，進(jìn)行一次深度的解讀。

2022年，歷經(jīng)俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、全球通脹、能源緊缺、經(jīng)濟(jì)下行、疫情反復(fù)，對(duì)于整個(gè)跨境電商及相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了比較大的影響。年初，遞四方明確了穩(wěn)中求進(jìn)的工作目標(biāo)，預(yù)計(jì)2022年全年，單量同比增長(zhǎng)3.5%左右，銷售額有一定程度下滑。

為了給海外買家提供極致的中國(guó)網(wǎng)購(gòu)服務(wù)，遞四方一直加強(qiáng)倉(cāng)網(wǎng)布局。今年7月，遞四方美東二倉(cāng)在新澤西開(kāi)倉(cāng)運(yùn)營(yíng)，主接T120以上的中大型貨物。此外，遞四方還不斷加大全球市場(chǎng)布局。今年9月，遞四方馬來(lái)西亞倉(cāng)正式開(kāi)倉(cāng)，致力為客戶提供中小件貨物的海外倉(cāng)服務(wù)。目前，遞四方在全球共鋪設(shè)海外倉(cāng)逾50個(gè)，面積達(dá)100萬(wàn)平方米，提升公司全球訂單履約服務(wù)能力。

復(fù)盤2022年，觀察行業(yè)六大變化

1、 美元兌人民幣匯率上漲，利好跨境出口。

國(guó)家外匯局官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，截止2022年12月7日的美元兌人民幣匯率中間價(jià)為1：6.9777?？缇迟u家及外貿(mào)企業(yè)有大部分業(yè)務(wù)以美元結(jié)算，由于美元兌人民幣匯率上漲，產(chǎn)生匯兌收益，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)一定的積極影響。

2、 合規(guī)化浪潮持續(xù)，第三方店鋪大清洗。

在合規(guī)化浪潮的影響下，以易佰網(wǎng)絡(luò)、通拓、賽維時(shí)代等為代表的跨境賣家紛紛整改第三方名義網(wǎng)店，以為后續(xù)發(fā)展掃除安全隱患。從企業(yè)層面，第三方名義網(wǎng)店是階段性策略，雖沒(méi)有明確違規(guī)，但判斷權(quán)在于平臺(tái)方，終究會(huì)埋下隱患；從個(gè)人角度看，第三方名義網(wǎng)店的存在，對(duì)個(gè)人信息的使用權(quán)不規(guī)范將侵犯?jìng)€(gè)人權(quán)益，容易引發(fā)糾紛。

3、 歐美通脹居高不下，抑制非必需品消費(fèi)。

地域沖突、運(yùn)費(fèi)飆高，大環(huán)境不穩(wěn)定導(dǎo)致全球通脹問(wèn)題加劇。通脹之下，物價(jià)上漲，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)非必需品的需求下降，轉(zhuǎn)而增加汽油、食品等必需品。據(jù)Nu-merator調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，受訪的消費(fèi)者在Prime Day大促時(shí)，購(gòu)買最多的類目是家庭必需品(29%)、健康和美容(28%) 和消費(fèi)電子產(chǎn)品(27%)。

4、 海運(yùn)價(jià)格回落，出貨需求暫時(shí)降低。

海運(yùn)價(jià)格下跌主要方面很明顯，一方面是海外市場(chǎng)需求萎縮和陷入低迷，二是海運(yùn)供給增加，海外港口擁堵的情況好轉(zhuǎn)，船舶周轉(zhuǎn)率有所上升，釋放了一定的有效運(yùn)力。過(guò)去兩年的運(yùn)價(jià)高漲是特殊情況下非正常的市場(chǎng)。全球船公司三大聯(lián)盟（2M聯(lián)盟、Ocean聯(lián)盟、THE聯(lián)盟）在今年第27-31周內(nèi)合計(jì)取消了61個(gè)航次，取消率為13%。值得關(guān)注的是，運(yùn)價(jià)下跌的同時(shí)，油價(jià)卻一直在上漲。自俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)，油價(jià)不斷上漲，同比近翻了一倍，導(dǎo)致運(yùn)輸成本增加，運(yùn)輸行業(yè)獲利空間縮小。

5、 航空貨運(yùn)恢復(fù)，國(guó)際航線貨運(yùn)量占比上升。

在經(jīng)歷過(guò)去兩年的歷史性需求之后，航空貨運(yùn)市場(chǎng)正在恢復(fù)更加正常的發(fā)展步伐。2021年中國(guó)多處機(jī)場(chǎng)的貨郵運(yùn)輸量較上年均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中武漢天河機(jī)場(chǎng)的貨郵運(yùn)輸量更是達(dá)到31.6萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)高達(dá)67.2%。在全球運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)中，航空貨運(yùn)將繼續(xù)作為運(yùn)輸高價(jià)值貨物的關(guān)鍵推動(dòng)力，在不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)中提升運(yùn)量。從2014年的28.35%增長(zhǎng)至2021年的36.44%。

6、 三成賣家計(jì)劃布局獨(dú)立站，增長(zhǎng)空間依然巨大。

營(yíng)銷精準(zhǔn)度高、用戶數(shù)據(jù)自主掌握、品牌價(jià)值巨大等特點(diǎn)讓獨(dú)立站的熱度高漲，雖然受諸多不確定因素影響，跨境電商行業(yè)增速下降，但據(jù)雨果跨境調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在受訪賣家中，僅有5%賣家表示已經(jīng)有做獨(dú)立站，但與此同時(shí)，2022年下半年，仍有30%受訪賣家表示計(jì)劃投入運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站。因此，獨(dú)立站渠道的需求仍有巨大的增長(zhǎng)和開(kāi)發(fā)空間。

展望2023年，將會(huì)有三大趨勢(shì)走向

1、 獨(dú)立站迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

隨著跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)縮減，獨(dú)立站成為跨境電商出海商家尋求持續(xù)增長(zhǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。根據(jù)2021年7月12日國(guó)務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上公布的數(shù)據(jù)，近年來(lái)中國(guó)獨(dú)立站發(fā)展迅猛，總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了20萬(wàn)個(gè)左右，獨(dú)立站已經(jīng)成為跨境電商的重要渠道。未來(lái)三年將有一批平臺(tái)賣家、B2B外貿(mào)賣家、國(guó)內(nèi)電商賣家涌入獨(dú)立站，中國(guó)獨(dú)立站賣家數(shù)量將超過(guò)50萬(wàn)。

2、 新興市場(chǎng)直播帶貨升溫。

直播帶貨是強(qiáng)互動(dòng)的購(gòu)物，還原了線下面對(duì)面的購(gòu)物體驗(yàn)。一些跨境電商品牌商敏銳地瞄準(zhǔn)了品牌出海營(yíng)銷新方向，通過(guò)網(wǎng)紅意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL搭建消費(fèi)場(chǎng)景，用直播帶貨營(yíng)造氣氛，讓品牌服務(wù)于消費(fèi)者的社交需求，進(jìn)而塑造品牌文化。無(wú)論是中國(guó)還是海外，直播已成當(dāng)下炙手可熱的流量新風(fēng)口。海外社交及購(gòu)物平臺(tái)巨頭紛紛下場(chǎng)，除了TikTok，包括亞馬遜、沃爾瑪以及YouTube、Facebook、Instagram在內(nèi)的平臺(tái)都已試水直播帶貨。

3、 合規(guī)化。

任何一個(gè)行業(yè)度過(guò)野蠻增長(zhǎng)期后，都會(huì)趨于合規(guī)化。如今不管是第三方電商平臺(tái)，還是收款公司，都在加強(qiáng)對(duì)于非合規(guī)經(jīng)營(yíng)賣家的處理。因此不管賣家處于哪個(gè)賽道，都建議賣家從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，這樣才能有效降低風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于遞四方而言，2022年，遞四方提出了“打造三張網(wǎng)絡(luò)”戰(zhàn)略：首先，遞四方將繼續(xù)深耕核心區(qū)域，打造國(guó)內(nèi)攬分、跨境干線和海外倉(cāng)配三張基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)；其次，逐步整合形成一張全球智慧供應(yīng)鏈大網(wǎng)；第三，進(jìn)一步升級(jí)為供應(yīng)鏈+網(wǎng)絡(luò)，打造全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈公司。展望2023年，公司穩(wěn)中求進(jìn)，持續(xù)向這一目標(biāo)推進(jìn)。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：陳木木）

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