從幾毛錢漲到1美金！成本暴漲難倒20萬獨立站賣家

（圖片來源：圖蟲創意）

3萬億大市場！獨立站火爆的背后

2025年，全球去中心化的電商市場規模將達到5579億美元，與2020年相比，復合年增長率將達到28.8％[1]。五年后的獨立站將是個2-3萬億人民幣的大市場。無論是大賣小賣還是服務商，都擁有巨大的行業機會。

隨著平臺賣家間競爭不斷內卷，且很難擺脫平臺的牽制。賣家多平臺布局心智的成熟，種種因素下，給獨立站發展提供了很大的市場空間。

但正因為獨立站運營模式與平臺賣貨截然不同，轉型品牌獨立站的賣家也面臨著諸多挑戰。譬如網站搭建、支付、廣告投放、紅人推廣等。深挖當下營商環境中的賣家，無論哪個環節，都逃不開成本。不少賣家直吐槽，早就入不敷出了！

從建站、營銷到支付，獨立站是門燒錢的生意

當前最為主流的建站方式有開源系統和SaaS建站兩種，滿足不同需求，同時建站方式及平臺所需費用也不一樣。開源建站，以WooCommerce為代表，最主要的支出是服務器費用（也就是虛擬主機），優勢在于高度的定制性，從頁面設計到用戶流程的搭建，完全可以依照自己的品牌調性來，用戶數據完全掌握，限制相對較少。而以Shopify為代表的SaaS建站則收取固定的訂閱費用（月付或年付形式），此外，SaaS是依靠搭積木的方式建站，除了訂閱費外，還需要主題和插件費用。優勢在于操作簡便、對于技術門檻要求更低。

雖然獨立站打造品牌、讓賣家掌握更多話語權，但不容忽視的是，獨立站流量獲取問題，讓賣家們叫苦不迭?！耙酝粋€CPC流量大概只需幾毛錢，但現在已瘋漲至1美金左右?！蹦趁缞y獨立站運營負責人陳亮（化名）表示，“在2022年大環境沖擊下，競爭者變多，自然流量被瓜分，付費流量也越來越貴，轉化效果真是一言難盡?！备鶕旯缇翅槍Κ毩⒄举u家的調研顯示，2022年前8個月，有56%的獨立站受訪賣家表示營收低于2021年[2]。

最后也是最容易被忽視的獨立站的支付也是賣家最容易踩雷的關鍵環節。之前行業內就有調查結果顯示，2021年的客戶棄單率高達69.57%，其中光是“買單流程太長和復雜”這一項的占比，就高達17%！，與此同時，許多賣家發現，獨立站的入賬受到匯率和各種不透明收費的的影響，賬戶一進一出，再疊加手續費、提現費等附加雜費，成本蹭蹭往上漲。

做獨立站該如何降本增效？

優秀的站點購物體驗，低成本的流量獲取以及高效安全的資金流通鏈路關系著獨立站出海人的根本利益，在強化建站和收款這兩個環節上。WooCommerce結合 PayoneerCheckout派安盈收單，似乎是個不錯的解決方案。

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據據W3Techs數據顯示，截止2021年，WooCommerce電子商務建站工具已為全球39.5％的網站提供支持服務，遠超三分之一的市場份額。

由于WooCommerce屬于開源性應用，靈活穩定，讓賣家們可以對自己的網站體驗擁有完全的掌控權。當賣家結合Payoneer Checkout派安盈收單服務使用，賣家們可以定制嵌入式結賬頁面，大幅度降低支付步驟的跳出率，提升用戶在結賬時的體驗。

（圖片來源：Payoneer官網）

健康的資金流無疑是多數獨立站賣家的“命脈”所在，Payoneer Checkout派安盈收單服務免開戶費，無任何隱形費用項目，并采用每日結算，天天進帳模式，當日的交易額最快T+2即可到達賬戶，幫助賣家資金高效運用。目前Payoneer

Checkout派安盈收單支持Visa和Mastercard支付，美歐日英港五大幣種原幣種收款，沒有貨幣轉換費。如果賣家的平臺帳戶也是使用派安盈的話，賣家們可以在一個后臺統一管理平臺和獨立站的經營入賬。這么一來有2個好處，其一是統一管理資金，統一匯率，對于一線運營和財務人員來說更加清晰好管理，其二是統一整合入賬，可以幫助賣家拿到更優勢的手續費價格，進一步降低成本。

不止于此，Payoneer Checkout優秀之處還在于卓越的本地化服務和高效的安全性能。Payoneer具有17年全球支付經驗，強大的風控能力及過硬的技術基礎保證了資金結算的安全性，同時基于行業頂尖的收單方案，不僅確保了優秀的交易轉化，也降低了交易風險。即使賣家遇到拒付也不用慌，Payoneer有專門的本地團隊協助處理，直到問題完全解決。截止目前，Payoneer Checkout收單方案已和Shopify，店匠（Shoplazza）、Shopline、Woocommerce、Magento以及Ueeshop等在內的SaaS獨立站建站服務商合作。

日后，無論是政策或數據上，可以預見的是，“獨立站”的跑道上，將承載眾多“跑者”?，F加入Payoneer Checkout，先人一步跨入獨立站時代。

注* Payoneer Checkout派安盈收單服務目前僅由派安盈香港向香港實體提供

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參考資料：

[1]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1737511904451414982&wfr=spider&for=pc[2]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1748289331715820771&wfr=spider&for=pc

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