干貨！怎么利用TikTok高效獲客？

（圖片來源：圖蟲創意）

隨著TikTok風靡全球，越來越多的品牌商家開始明白傳統的圖文營銷對消費者已失去了吸引力！面對TikTok帶來的巨大流量池，都逐漸利用起TikTok短視頻進行營銷，由此來獲得更多的曝光與流量。

但是用戶那么多，如何在TikTok中進行有效獲客并形成有效轉化是一個需要解決的問題。

想玩好TikTok一定要先弄清楚他們的邏輯、玩法在進行實操，這里我們分成四大板塊來進行說明。

一、TikTok的底層邏輯

TikTok面對的市場主要是C端市場，TikTok的流量很大，對C端市場非常適配，核心問題是內容選擇和創作。

TikTok和其他社交媒體平臺，尤其是Facebook和Instagram，最大的區別是后者的主頁推薦主要由用戶的朋友組成，通過抓取通訊錄信息來推薦他們可能認識的人進行關注。

另一方面，TikTok有一個足夠大的用戶池，內容的匹配采用智能算法匹配邏輯。每個用戶都會根據他或她的內容瀏覽習慣被賦予一個用戶標簽。

創作者發布視頻，并根據內容框架畫法、標題標簽、歷史風格等來標記一個作品。然后平臺進行內容匹配，將相關內容推送給可能感興趣的人。

有一個共識是，TikTok有大量的用戶和大量的流量，而且該平臺的用戶是年輕和女性。

TikTok的大部分用戶年齡在10至29歲之間，TikTok是Z世代的“人民廣場”，因為它更像是一個病毒式裂變營銷內容。

二、TikTok的玩法

1、搶占垂直行業標簽

標簽是對TikTok內容的分類，被貼上相同標簽的內容將被歸入同一標簽類別。標簽可以由你自己創建。而TikTok的一大優勢是內容在谷歌搜索中的權重很高。這意味著，用戶可以在谷歌中搜索TikTok視頻。

為此，賣家可以大量增加內容，堆積核心關鍵詞，然后從谷歌上開進精準流量。

2、發布視頻開啟直播

發布優質視頻吸粉，形成用戶生態，等達到一定規模就可以開啟直播互動，在線即時反饋客戶問題進行交流轉化，可以讓客戶在直播期間下單從而達成最終交易。搜索屬于被動流量，做好躺賺。操作賬戶和競爭對手的攔截屬于主動攻擊。

3、同行賬號截流

同行攔截是經久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就會有同行，哪里就會有同行來搞攔截。賣家可利用賬號矩陣給TikTok的同行賬號下評論，利用同行的曝光來截留客戶。潛在客戶看到評論和留言，有興趣會聯系你。

4、投放官方付費廣告

從官方渠道花錢做廣告，意味著你可以更精準地鎖定TikTok平臺上的消費者，當然這取決于你的投放時長和行業，具體投放價格不同，你可以在第一時間獲得這些有強烈購買意愿的客戶的聯系方式，剩下的就是聯系轉化。

5、TikTok拍攝的設置參考

高辨率（720p或更高）拍攝、使用全屏縱向演示（9:16）、分享清晰的CTA以及將廣告信息保持在21至34秒之間等做法，都有助于提升廣告效果和應用上的轉化率。

在推動轉化的特定行業最佳實踐經驗方面，建議在隱藏的標題或屏幕文本中使用優惠或CTA，以推動更多轉化。

例如，報價或CTA的存在使轉化率增加了80%，但當報價由人類配音敘述時，這一數字上升到87%。

此外，與基于靜態畫面的廣告相比，使用多個場景的視頻的轉換率增加了38%。

三、TikTok的引流路徑

1、賬號包裝，頭像、昵稱、簡介、外鏈和視頻5個元素都與主題相關；賣家做自己的賬號也是如此，基本門面包裝，做完即可。

2、發布作品，吸引流量。

3、在評論區回復意向評論，引導看到首頁點擊外鏈。

客戶點擊進入獨立站，下訂單，完成轉化。

方法其實很簡單，主要難點在于內容的控制+優質內容的持續生產，以及操作的細節，包括網絡、限流等。

總之，利用TikTok短視頻進行獲客和引流，對產品和品牌的推廣有巨大優勢，而對賣家來說，高度增長和吸引人的流量是極其寶貴的價值。獲得曝光和流量的成本極低，很多賣家已經進入市場，建議TikTok+獨立站的布局要早不要晚。

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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