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2022-12-05 10:34
不同的國家，生活習慣也存在較大不同，國內有車一族，如果汽車出現問題，大多會直接去修理店。但國外的有車一族，卻習慣自己修。這主要是因為人工成本存在較大差異，歐美國家人工成本較高，修車費用也較高，所以歐美消費者大多習慣自己購買配件來修理，由此，歐美汽配市場規模是相當大的。
汽配的利潤較高，大約在60%以上。加上汽車配件更新換代的速度較慢，產品可售賣時間長，對供應鏈速度要求不高，所以可以說汽配簡直是獨立站的絕佳選品。既然汽車配件優勢如此多，為何汽配仍然是藍海品類呢？
為什么？
專業性要求較高：做汽車配件，賣家本身對于修車、汽配的使用需要有一定的了解。畢竟不見得所有的消費者都能精通汽車修理，他們購買產品后不會使用，大概率就會直接來問賣家。
而如果是本身對汽配較為熟悉的消費者，他們對于賣家的專業性要求也會比較高。如果賣家完全沒有這方面的基礎，那是很難說服他們購買的。
購買頻次較低：雖然歐美有車一族占比高，對汽配需求較大，但汽配其本身并不屬于快消品，因此購買頻率其實會低很多。
此外消費者對于汽配的時效性要求也較高，畢竟很多人都是汽車壞了，才去購買的，時效性過慢，對于消費者的出行就會造成較大的困擾。
當然還有一些其他的因素導致入場汽配的賣家數量較少，那么如果確定要做汽車配件了，獨立站賣家又該怎么推廣呢？
推廣策略
博客營銷：撰寫與汽配修理或選擇相關的專業長博客，一方面這是消費者所需要的，所以會更容易吸引消費者點擊瀏覽。另外一方面也能展示出賣家的專業性，從而獲得消費者信任。
紅人營銷：與汽配相關的紅人展開合作，錄制開箱、測評、安裝等視頻，能夠幫助跨境賣家更加精準地觸達到潛在消費者。這里建議選擇YouTube，因為YouTube是長視頻平臺，能夠容納更多的內容。
贊助活動：贊助汽車發燒友關注的活動，能夠迅速擴大品牌的曝光度 。認知是銷售的第一步，只有當越來越多人知道賣家的產品和品牌，其銷量才會越來越高。
谷歌廣告：大多數人購買汽車配件都是有相對明確的目標的，而谷歌廣告是關鍵詞觸發模式，與汽配消費者的購買行為相符，轉化率方面自然會更加可觀。
（來源：獨立站老馬）
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