黑五網一表現不如意？爆單還有機會！

（圖片來源：圖蟲創意）

延續數天的“黑五網一”大促終于落下了帷幕。

通脹之下，今年的大促尤為不同尋常。由于飽受匯率波動、消費降級及成本飆升蹉跎的跨境賣家們，都將銷量高漲寄希望于本次黑五網一終極戰役。但現如今，在充滿挑戰的大環境下，大促戰績卻多了一絲不確定，賣家們陷入了復雜的情緒中，有驚喜、憂愁、心酸……

感恩節世界杯疊加！黑五戰況啞火？

作為年終重頭戲的“黑五網一”，數月前，不少賣家們便開始大肆備貨，迫不及待得想要一掃上半年單量慘淡的陰霾。然而，大促結束后，在某個跨境電商平臺交流群里，不少賣家的反饋卻是這樣的：

“黑五的訂單竟比Prime Day時候還少，今年黑五還存在嗎？”“今年網一單量比黑五好，但也沒有爆?！?/p>

“訂單沒爆，一看廣告倒是爆了?！?/p>

“黑五網一壓根不用通宵值班，因為這單量不配?！?/p>

……

今年的黑五網一真的“啞火”了嗎？其實不然。就目前來看，今年的“黑五”整體比市場預期要好。就拿美國市場來說，據Adobe Analytics的數據顯示，2022年美國“黑色星期五”購物日的在線銷售額同比增長了2.3%，達到創紀錄的91.2億美元[1]。

而在歐洲市場，也有不少賣家享受到了大促爆發的紅利，比如Allegro平臺上的中小賣家小林，面對今年黑五，他的底氣很足。他告訴雨果跨境，自己的店鋪在今年黑五銷量攀高。

顯然，黑五仍然是所有商家、巨頭不可錯失的機會。但與以往不同，今年的“黑五”節奏變了，消費者的消費行為也隨之變化。一方面，由于通脹帶來的物價上漲，讓消費者更加謹慎，而沖動選擇某一品牌即刻下單的情況隨之減少；而另一方面，不少專家也預測，正是因為物價上漲可能會有更多人選擇線上消費，這也意味著，品牌想要在這場大促中勝出，勢必得比過去、比競爭對手投入的更多。同時，相應的挑戰和機遇也應運而生。

大促復盤：挑戰不斷，商家求變

“黑五”歷年都是眾多跨境賣家之間的流量爭奪大戰。

對品牌賣家而言，意味著必須得在營銷層面加大力度、增加曝光，才有可能“力壓”競爭對手，被更多潛在客戶看到。但也正是因為如此，白熱化的競爭讓供小于求的市場流量變得越來越貴，各賣家之間的營銷競爭升級。

早前，就有賣家吐槽道，今年的黑五又卷起來了，一些賣家不惜加大折扣力度，甚至只求銷量不求利潤，儼然是把黑五大促辦成了“慈善大典”。并且像這樣賠本賺吆喝的賣家還不在少數。據相關數據顯示，亞馬遜賣家平均會放棄4.6%的銷售額來換取促銷活動[2]。

除了內卷加劇之外，驚人的推廣費、高昂的平臺費也占據了賣家總銷售成本的一大部分。據業內人士透露，進入第四季度銷售旺季以來，幾乎每一年的站內廣告成本都在上漲。與此同時，雖然商家花了更多錢做廣告，但平均轉化率卻并沒有相應提升。

總體而言，今年大促戰事升級，競爭兇猛，賣家除了要應對以往這些常態化的競爭問題，更要直面通貨膨脹、價格內卷及頭部品牌賣家銷量壟斷等新挑戰。而未來行業將愈發考驗賣家品牌溢價能力，只有通過修煉內力，提升產品及品牌的競爭力才能保持品牌可持續、健康的運營。

當然硬幣總有正反面，除挑戰外，總暗藏機遇。

透過Allegro最新對外公布的數據顯示，平臺在今年持續保持增長，第三季度GMV創下120億茲羅提，同比增長21%，收入創下16.3億茲羅提，同比增長32%。由此可見，近些年來擁有飛速經濟增長和巨大消費潛力的新興市場——中東歐地區，正在成為跨境電商的“新燈塔”。

以波蘭為例，地處歐洲的“十字路口”，背靠中東歐電商中心、物流中心等地理優勢外，擁有超過2200萬買家，2020年市場規模已突破了1000億茲羅提（約205.8億歐元），預計在2027年將達到390億歐元，為跨境賣家彎道超車打開了新方向[3]。

但要想在波蘭跨境電商競爭中安全快速突圍，首要解決的就是“水土不服”的問題，做好本土化部署工作。毋庸置疑，作為波蘭本土最大的電商平臺Allegro致力于為波蘭和中東歐市場的中國跨境賣家們提供最全面的支持，還特別推出了中文版的幫助中心。在Allegro幫助中心賣家可以查看覆蓋運營各個環節的中文學習資料，全方位幫助中國賣家站穩腳跟。

打個比方，對于剛剛在Allegro平臺開店的新賣家，Allegro將特別準備了銷售指南。在該指南中可以找到許多有用的基本知識，有助于賣家了解關于賬戶設置、基本操作、上架規則、促銷方式、配送選項、銷售質量及客戶滿意度等各方面的信息，在閱讀之后賣家便不會在運營初期感到困惑。

此外，Allegro平臺為國際賣家們提供的支持和服務還包括Allegro賣家學校免費的中文培訓課程以及中文直播。賣家可以在那里查看關于運營各個方面的指導，從賬戶注冊、銷售設置和商品上架，到平臺銷售工具的使用及促銷活動的參加、平臺的動態資訊、新聞匯總，都有詳細的文章供賣家參考。同時針對業績表現良好或能夠提供潛力商品的賣家，平臺還會安排中文客戶經理的專項扶持。

因此，中國賣家完全不必擔心在Allegro平臺運營會有語言障礙或其他困難，即使是新賣家也能從零基礎開始全面認識平臺。【點擊進入Allegro幫助中心】

黑五網一過后，如何“回血”？

眼下，2022年黑五網一儼然已成為過去，后續該如何把握波蘭市場？

據了解，歐洲許多消費者也已經提前開始為即將到來的圣誕節開始籌劃。近一個月來，Allegro平臺上與圣誕相關的品類，其上架的數量和新增評論數均在不斷上升。

對于波蘭人來說，圣誕節是一年中最重要的節日之一，大家都會互贈禮物。其中最受歡迎的品類包括：電子產品、玩具、服飾和家居家具。首先電子產品，熱銷品類包括智能手機、耳機、音箱、無人機、電子書閱讀器、咖啡機、望遠鏡、運動相機、相機、智能清潔機器和立式真空吸塵器（尤其是Xiaomi和Roborock）及空氣凈化器等。

其次，積木、游戲機、滑板車和電動滑板車、智能和教育玩具、娃娃、益智套裝等產品廣受小朋友的歡迎。

再者，每年12月，Allegro上的圣誕裝飾品也成為了熱門單品。從圣誕樹和圣誕樹裝飾，再到室內外led燈串、桌面擺件、圣誕馬槽等，尤其是圣誕料理和DIY套裝這些手工產品流行趨勢越來越明顯。

此外，值得注意的是，波蘭的冬季天氣通常在零以下幾度，因此每年冬季，像汽車配件、保暖產品、冬季運動服等產品也很暢銷。

但是，出征波蘭，光光有這些熱銷品類是遠遠不夠的，賣家還需要各個層面的專業合作伙伴持續提供強勁助力。在平臺上，Allegro除中文服務支持外，還提供巨大的流量，據了解，其每個月有13億的檢索量，26億的頁面瀏覽量，賣家通過Allegro即可輕松觸達捷克、斯洛伐克、克羅、地亞等中東歐國家的超7000萬潛在客戶。在物流上，Allegro官方倉One Fulfillment可以為賣家提供高質量的配送服務，涵蓋貨物存儲、分揀、打包、發貨、派送以及售后客服等全鏈條物流環節，貨品最快當日或次日即可送達，極大程度上提高了平臺買家在Allegro平臺上的購物體驗。

另外，官方倉One Fulfillment的推出，讓Allegro平臺賣家們能夠騰出更多精力專注于選品、定價、推廣、發展新客戶等環節，全方位促進旺季銷量增長?，F新賣家入駐Allegro官方倉One Fulfillment，將獲得豐厚的福利！掃碼或點擊閱讀原文入駐Allegro。

無論此次大促結果如何，黑五網一只是跨境生意中的一個節點，長期利好的跨境賽道未來還有著多樣的機會，賣家們更需聚焦于提升競爭力，才能在此賽道做“長久”的贏家。

參考資料

[1]https://new.qq.com/rain/a/20221127A01IUS00[2]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1750441355941480075&wfr=spider&for=pc

[3]http://www.623j.cn/article/110077

（來源：跨境小貝）

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