免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-11-16 19:50
轉載自：藍海億觀網
?作者：億觀資訊組
“鄉人得得分鄉味，轉使鄉心念故鄉?！?/span>
一批遠渡重洋的華人，縱使能割舍得下故土文化，鄉音已改，也戒不掉那口鄉味。
一位美國留學生直言，從沒想過在國內“看都不看一眼的娃哈哈AD鈣奶”，到了美國要整排整排地喝。
有人為了這口鄉味，可以驅車四五個小時買食材，有人也為了這口鄉味，可以創立“慰藉華人鄉愁的電商平臺”。
2011年，從堪薩斯州立大學畢業的周游，來到了洛杉磯。一個朋友帶著他去義美（東洛杉磯的中式早餐店），看到包子油條的那一刻，周游差點哭出來。
兩年后，周游拿出了全部存款，再加上家里支持的一部分資金，成立了亞米網，SKU數量從最初的200個一直到如今超過27萬個。
出售的產品也從最初的小零食，一直擴展到速食、調料，乃至美妝、廚衛小家電等。
國內網紅品牌如李子柒、三頓半、元氣森林等，都在亞米上布局。
圖/亞米電商平臺在售的李子柒酸辣粉
隨著零食、調味用品的增多，亞米網的選品也發展到了廚衛用品、小家電領域，國潮豆漿機品牌九陽JoYoung，就是亞米網上的“?？汀?。
如今，亞米網已經成為了一部分中國留學生無法割舍的APP。
從生鮮到小家電，Weee！深得拼多多“砍一刀”的精髓
2014年，社區組團在微信上買菜，在美國華人圈中流行起來。
這個在國內被詬病“掏空心思跟賣菜大媽搶生意”的模式的流行，讓劉民意識到一個殘酷的事實：在美華人的飲食需求，并沒有被很好地照顧到。在美國的主流超市中，華人群體根本買不到想要的菜品。
于是，劉民在“為華人而心痛”與“為嗅到商機而喜悅”的復雜心情中，創辦了美國第一個面向亞裔群體的生鮮團購電商Weee！除了生鮮，Weee！的品類還擴大小家電、日用百貨等。
在Weee！上，美國華人可以買到味全、李錦記等熟悉的調味品牌，還能買到德莊、小肥羊的國內的火鍋產品。
當然，除了滿足“口腹之欲”，Weee！也同樣布局了美妝、日用百貨等品類，廚房小家電更是其中的佼佼者。
成立一年后，Weee！平臺上的成交金額達到了300萬美元/月，更因此獲得了一筆760萬美元的融資。
不過，2017年Weee！的發展遇到了瓶頸：社區團購的模式，終究限制住了用戶規模，Weee！的業務增長觸摸到了天花板。
彼時，國內拼多多正在崛起，靠著“砍一刀”模式迅速擴大規模。接觸到拼多多“砍一刀”模式的劉民，頓時豁然開朗，Weee！也開啟了“砍價”模式，利用微信群和朋友圈迅速裂變。
只要在Weee！上先下單，然后發到朋友圈或者微信群，就可以讓朋友幫忙“砍價”，砍到最后甚至有機會免費領菜。
拼多多首創的“砍一刀”模式在美國并未在Temu上首度實現，早在2018年Weee！就已經成功模仿了該模式，“圈”起龐大的用戶基數。
YouTube創始人陳仕駿也是Weee！的忠實用戶之一，并為Weee！帶來了軟銀的新一輪投資。
這不是劉民的第一次電商創業。
2002年從上海交大畢業后，劉民就與兩位同學一起開了eBay店鋪，賣二手商品。隨后，三人分別赴美工作，劉民成為了英特爾的工程師，但卻沒有放棄“電商夢”，其eBay店鋪在當時銷量仍然名列前茅。
在創辦Weee！的時候，三位原本的好伙伴再次重聚。
在美亞裔購買力超過白人，支撐起“鄉愁電商平臺”
事實上，相對于美國其他消費者而言，亞裔消費者的市場還是比較好做的。
一方面，在文化和飲食習慣上，賣家無需擔心會有沖突；另一方面，旅居北美的亞裔家庭，多數還是精英為主，有較強的購買力，對國產貨品的需求也比較大。
再有，如亞米網、Weee！都有提供中文服務，對于英語不太過關的賣家來說，門檻也會相對低一些。
兩者之間的產品有些差別，從貨源渠道來說，Weee！的產品除了東亞三國以外，還有來自墨西哥、越南、菲律賓、印度和美國的產品。
配送范圍來看，亞米可以配送到全美50個州，而Weee！只能配送的41個州。
不過從流量和滲透率來說，Weee！近期會比亞米更高一些。
根據SimilarWeb數據顯示，8-10月期間，亞米網的總訪問量達到了428.4萬，直接訪問網站和自然搜索進入網站的訪客占比總和高達64.02%。
圖片來源：SimilarWeb
在8-10月期間，Weee！總訪問量達到656.1萬，直接訪問網頁及自然搜索訪問總和占比高達79.09%。
圖片來源：SimilarWeb
實際上北美亞裔市場一直是一個不容忽視的市場，尤其是近幾年來，亞裔消費能力普遍越來越高，甚至超過了白人的平均水平。
從收入水平來看，45.8%的美國亞裔人口年收入在10萬美元以上，而同期的非裔該比例僅16.5%，西班牙裔為20.2%。
圖片來源：Claritas
2019年，僅占美國人口6%的亞裔人口，卻貢獻了1.2萬億美元的購買力。
人口是亞裔兩倍多的美國非裔，其總購買力僅1.4萬億美元，西班牙裔人口是亞裔的三倍多，購買力更是僅僅1.7萬億美元。
也僅有白人13.2萬億的購買力，在人口等比縮放的情況下接近亞裔人口的購買力（等比放大后約15.2萬億）。
“少數精英”近年來一直是歐美人對亞裔移民的刻板印象，既移民人口總數少，但基本都是精英。因而在政策上歐美有意無意地都會忽視甚至打壓亞裔。
盡管這是一種刻板印象，但從數據上也多少能夠體現出美國亞裔人口相對其他種族，要勤奮、努力、優秀一些。
服務這些海外同胞，相信訂單的成交率、客單價等，也會相對高一些。
而且，從近年來的趨勢來看，美國亞裔人口規模還在不斷增長。據Statista數據顯示，截至2021年，全美擁有亞裔家庭約532.5萬戶。
僅亞裔人口數量排名前十的州總計就有超過1500萬亞裔人口。
再加上留學生群體，美國亞裔市場需求量將達到其總人口近10%。這樣一個潛力巨大的市場，對廣大跨境電商賣家來說，或許是選品、布局新平臺的另一個藍海方向。
（來源：雨果網的朋友們）
