做SNS容易犯的錯誤

圖片來源：圖蟲創意

今天我們來扒一扒那些做社交媒體營銷容易犯的錯誤，給大家做個參考，這也是我過去一段時間遇到的一些問題。

一，求勝心切，一蹴而就

首先我想說的是做社交媒體營銷跟做SEO營銷一樣，這個不是一天就能見效的，很多人覺得SNS營銷見效很快，所以一擁而上，這個心態就是不對的，你的社交媒體賬號需要養號，需要慢慢地加人，而且如果你建立官方頁面，粉絲要從0開始，這個過程需要你的營銷策略，通過各種吸粉策劃把粉絲慢慢地做上去，有了粉絲基數以后慢慢地才會有效果。

需要注意的一點是不要去買僵尸粉，一點用都沒有，我的建議寧愿慢慢做100個真實粉絲不要1000個僵尸粉，掩耳盜鈴得不償失。

二，貪多廣撒網

如果你是一個小企業，社交媒體平臺不要貪多，選擇1-2個適合你自己的平臺深耕下去，很多公司犯的錯誤就是，一上來把所有的社交媒體平臺都注冊一遍，但是負責平臺運營的人手不夠，你想想人的精力是有限的啊，一個人怎么可能同時負責FACEBOOK,INSTAGRAM,PINTEREST,TWITTER。

前一段時間讀了《定位》這本書，深有啟發，里面的一個觀點就是如何進行品牌定位，產品定位，我非常贊同作者的品類聚焦觀點，就是砍掉那些不擅長的而且給企業無法帶來利潤的產品，聚焦在擅長的精細垂直的領域深耕。不要雜而全，我們要做小而美。

用在我們營銷渠道上，我覺得也是這樣的，找到1-2個適合我們行業的社交媒體平臺，把這一個平臺的規則研究透，多去谷歌上搜索有關這個平臺運營的國外博客，然后再堅持下去。

三，不懂社交媒體平臺的規則

以Youtube為例吧，Youtube有3種玩法，第一種是利用紅人，第二種自建頻道，第三種是走視頻廣告，這三種方法里面我最推薦的是第一種，第二種這個需要你要有很強的視頻策劃，視頻拍攝，視頻后期處理能力，不是一般小公司能玩轉的，第三種呢也需要你有視頻創意，需要很強的策劃能力。

但是很多人都知道利用Youtube紅人去做視頻引流，然后也只是為了引流而引流，對Youtube的規則熟視無睹，你要知道現在的KOL（key opinion leader）的費用很貴的，我之前在如何幫助Youtube紅人做視頻排名文章中寫過現在的一個紅人視頻的費用貴的離譜，而且這些紅人都是大爺，還他媽得求著她，人家有選擇你的權利你沒有選擇的余地，所以這時候我們更需要搞懂Youtube平臺的排名規則，利用紅人的效應把視頻做上排名，一旦排名上去了你的紅人視頻會一直在前幾名，這個流量效應你想想吧。

現在搶奪紅人資源的戰爭已經白熱化，已經進入了后半場了，根據二八定律，80%的優質紅人資源掌握在20%的公司手里，但是不管怎么樣，我們還是要好好利用自己手頭上這些資源，把它們發揮到極致。

很多人說，我不知道這些排名規則啊，去哪里找啊，我想說的是如果你連這點都不知道的話，你也不適合干這行了，沒有探索精神的人是不會有未來的。

這里插一句：為什么很多人現在都在盯著紅人營銷，哼哼，不知道了吧，因為大部分消費者懶唄，這里涉及到了社會心理學的知識，推薦看下我的另一篇文章：營銷人必看的心理學書《影響力》，看完之后你會發現生活處處是套路啊。

四，內容沒有新意，全靠抄襲

以Linkedin為例，我的linkedin的post feed上會經?？吹剑簍his is xxx company supplying xx product,price is good,contact me now。你發這種信息是想表達什么呢，反正我是對這種信息麻木無感了。

還有經常在Linkedin群組營銷中很多人會直接Post 廣告，我在三四年前剛開始玩linkedin群組的時候會經?？吹竭@種操作，那會群組的管理比較松，這種方法可能會有用，但是現在的群組基本上看不到這種信息了，基本上一發就會被自動判定垃圾信息，禁言。

什么樣的內容才是好的內容，能夠給用戶帶來價值的內容，對用戶粘度比較高的內容，參考我的文章教你如何利用linkedin群組獲得網站詢盤。

總結下，就是幾個字：高筑墻，廣積糧，緩稱王。不要急著如何彎道超車，先聚焦到1-2個適合自己的平臺，把內容做好了再談別的。

以上。

（來源：大衛搞跨境）

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