【文末可領廣告金福利】亞馬遜賣家通過Google Ads引流的6大好處

此文所提到的6大好處，對于速賣通/Shopee/eBay/Wish等平臺賣家同樣適用。

1. 客單價更高

在Google上搜索商品的買家對價格的敏感度低于直接在亞馬遜上搜索商品的買家。

Google搜索來的買家，他們習慣先了解產品的知識和信息再進行購買，考慮時間更長，下單金額更高。

而習慣在亞馬遜等平臺上搜索商品的個人買家，他們有比較多個產品價格，再去買便宜商品的習慣，對價格敏感度高，客單價較低；

2. 亞馬遜會根據站外流量情況提升你的產品listing排名

亞馬遜等平臺喜歡有購物意圖的站外流量，特別是新用戶、新買家。

若一個產品listing接收了Google廣告流量（或者Facebook廣告流量），亞馬遜會很清楚這些流量是來自站外廣告，用站外平臺給亞馬遜引流，是亞馬遜樂于見到的事情，即使產品Listing的轉化率因此降低也不會受到降權的影響；

3. Google Ads可以帶來大量有購買意圖(buying intent)的搜索用戶

Google的購物廣告對市場的教育已經非常成熟了，使用Google購物廣告的用戶是銷售漏斗下層的用戶，就是帶著買東西的心態在Google上搜索產品，符合亞馬遜對流量的標準；

4. 除了亞馬遜外，Google是世界上最多人用來尋找產品的搜索引擎

Google生態產品的用戶基數大，流量大，對于銷量提升空間大；

5. 平衡過度依賴亞馬遜的風險

亞馬遜是許多跨境電商人起飛的賽道，如果亞馬遜平臺的銷量不錯，可以通過【Google廣告引流→Shopify獨立站承接→亞馬遜下單】的模式來積累自己的站外客戶，減少過度依賴亞馬遜平臺的風險，同時通過Google的巨大流量讓自己的亞馬遜銷售更高；

6. Google Ads對于投放過亞馬遜廣告的人來說很簡單

兩個平臺廣告后臺界面相似，廣告結構相似，對于投放過亞馬遜PPC廣告的人，Google Ads學起來會很容易。即使不熟悉Google廣告也可以通過Google智能的廣告系列（效果最大化廣告、購物廣告）進行引流。

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（封面：圖蟲創意）

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