從營銷場景入手，讓支付效率最大化

（圖片來源：圖蟲創意）

數字時代，流量至上。Q4旺季戰役號角已經打響，無論是跨境主流電商平臺賣家，還是DTC獨立站出海者們，都希望在這個流量暴增的跨境旺季賺得盆滿缽滿?；诖?，如何高效引流沖刺銷量成為每一位跨境人為之奮斗的目標。

唯有與時俱進，才能迅速適應變化，方可持續獲得商業回報?；貧w到獨立站出海者們的需求，挖掘便捷、高效、安全、規范化的海外支付方式，是我們本期主要和DTC品牌領域佼佼者Tim探討的話題，從紅人營銷開始，闡述問題的產生、暴露以及解決，這是一次明晰發展路徑所思所感的開放對話。

海外業務翻倍增長利器

Tim從2018年開始由傳統外貿轉向海外獨立站，持續深耕兒童玩具行業，利用自身強大的供應鏈基因，以及大量的地域信息差，讓跨境業務可發揮的范圍空間變得更大，獲取的商業機會也越來越多。

品牌經過這5年來的自我摸索打磨，業務不斷創新突破，產品向智能化、電子化以及全面化趨勢發展，結合多渠道整合營銷推廣，品牌海外影響力和知名度迅速提升，月銷售額也由起初的30萬美金，逐漸發展成為如今300萬美金/月。

Tim跟我們透露，品牌收獲業績成倍增長，以及在全球樹立起正面積極形象的背后，其實是一條極為漫長的道路。一眾開拓者在探索品牌出海的過程中免不了到處碰壁。經過多年運營實踐，Tim發現了「紅人營銷」推廣模式和品牌業務發展路徑最為契合，甚至已經到了無法分割的程度。

KOL營銷備受關注和重視

全球疫情爆發以來，伴隨著互聯網數字化和社交化的高速發展，全球消費者的購買行為或被動、或主動地轉移到了線上，線上消費也逐漸演變成當下主流購物形式；線下實體零售行業式微，轉型電商也成為了必然趨勢。由此，跨境電商行業迎來了前所未有的機遇。

步入全球化的3.0時代，電商行業可以說是遍地開花，同時也帶動了全球紅人營銷市場規模的迅速延展。越來越多出海企業的品牌意識逐漸崛起，打造全球品牌不僅需要優質產品質量、價格優勢的加持，通過多元化的營銷方式和高質量的推廣渠道搶奪流量也顯得同樣重要。

除常見的廣告形式外，性價比高、見效快、成本相對較低的海外紅人營銷價值逐漸顯露。出海品牌發現通過和優質KOL高質量的互動，利用粉絲效應可以為品牌自身帶來可觀的曝光率和訂單轉化率，且隨著海外網紅營銷成功案例的接連出現，出海企業開始關注和重視KOL這一營銷手段。

KOL驚人影響力

（圖片來源：Influencer Marketing Hub）

我們可以通過數據直觀感受海外KOL推廣的實際影響力：

? 谷歌趨勢數據顯示，“KOL營銷”相關詞條的搜索量每月激增5000%。

?據MediaKix研究表明，2022年77%的企業傾向投入KOL營銷預算。

?2022年相關調查研究發現，60%的千禧一代表示產生消費意愿的原因大多是來自于關注的YouTuber或其他紅人推薦。

?據Influencer Marketing Hub預測，全球紅人營銷市場規模將從2016年的17億美元上升至2022年164億美元。

從這些驚人的數據可以看到紅人營銷賽道發展之迅猛，已悄然成為當今及未來跨境出海企業品牌全球化避不開的營銷方式之一。

“海外KOL營銷是鏈接品牌和潛在用戶之間的重要媒介。紅人積累的大量的、長期的、活躍的粉絲是產品得以曝光和傳播的關鍵要素，優質的創作內容則是錦上添花的存在。最近這三年，我們和各平臺千萬級或素人KOL都有過合作。垂直度高、粉絲粘性強和互動頻率高是我們選擇KOL最看重的三大要素，這能幫助我們自動篩選出一批較為優質的紅人?！盩im根據自己的親身經歷談到。

在流量盛行的當下，海外KOL紅人營銷已然成為跨境獨立站短期引流的主要營銷手段，放眼未來，長期而言，穩定有效的KOL營銷合作也能起到幫助品牌建立影響力和打造知名度的效果。

高流量意味著能獲取到的關注更多，商業價值也會因流量的加持而有所增高，隨之而來的將會是收益的增長。但機遇，總是伴隨著風險。

營銷推廣場景支付困局

要想將獨立站當做一份長期事業發展下去，前期大量的投入就顯得尤為重要。有別于第三方平臺，獨立站的優勢顯而易見，通過營銷獲得的流量可直接為店鋪帶來轉化。

不少企業在出海探索中發現，利用網紅營銷來吸納流量是最有效的營銷手段之一，但高頻次、多場景的營銷推廣伴隨著跨境支付大批量的資金流水，尤其在全球電商營銷旺季期間，出海從業者在面對網紅營銷時所暴露出的「批量付款」問題格外顯眼。

海外交易每一分錢的流轉，其實都意味多場景在同時發力。Tim表示他們品牌并不會只找一個網紅來營銷，一定是選擇多個媒體平臺、多個領域的行業優質創作者。其實數量在一定程度上也就決定了資金流轉量的規模大小，這也意味著可能會為獨立站運營帶來許多未知的麻煩。

“我們在不知道Qbit提供批量付款這項業務之前，一直有和海外本地銀行，以及其他支付機構合作，但由于跨國溝通不夠方便、效率十分低下，人工服務費和手續費高昂、匯率不透明、支付和到賬時間慢......這些問題始終困擾著我們，我覺得這甚至比營銷推廣更加難以對付?！盩im現身說法。

海外批量付款解決方案

（圖片來源：Qbit 全球賬戶）

基于這樣的背景，出海獨立站對于海外批量付款支付場景需求與日俱增，更高效、更安全、更快捷、更智能以及更人性化的金融科技產品和優質服務變得格外重要。

Qbit趣比匯作為一家能夠為出海企業提供一站式海外資金管理服務的Neobank，通過構建全球一站式金融基礎設施，提供覆蓋全球的金融服務解決方案，助力出海企業實現高效穩步增長。

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線上辦理，低成本

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覆蓋全球，資金高效流轉

Qbit全球賬戶為企業品牌提供了一條安全高效的資金鏈路，支持全球180+國家及地區，USD、EUR、GBP等40+主流幣種，支持綁定Amazon、Shopify、Paypal、Stripe、Klarna等全球主流電商平臺及收單工具；高效集成美國、歐洲、東南亞等本地支付網絡，支持大額或批量付款，接受銀行轉賬，付款最快T+0即可到賬。

選擇Qbit的理由

? 專業便捷

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? 交易保障

Qbit資質齊全，已獲多個國家及地區的支付牌照或許可，與境內持牌機構合作，可以保證每一筆資金都在安全流轉。

Qbit本身不具備銀行牌照，但擁有美國MSB以及香港MSO等金融牌照，具有提供金融服務資格，且通過PCI-DSS認證，在線支付系統有保障，保證數據環境安全以及用戶在線交易安全。

Qbit Neobank銀行級風險管控及反洗錢體系，為出海企業構建良好跨境支付環境，讓客戶的每一次交易都更輕松、更安全。

? 及時響應

Qbit為客戶提供專業的團隊陪伴，5分鐘及時響應，顧問和技術全程跟蹤解決客戶疑問，保障每一位客戶全球資金的安全流轉，助力出海企業全球業務實現新增長。

面對出海獨立站形形色色的支付需求，Qbit趣比匯始終以「創新」作為產品和服務的核心，不斷優化完善金融科技產品服務。Qbit全球賬戶海外批量付款解決方案擊破出海獨立站支付效率低下的難題，利于營銷推廣的推進和海外市場的拓展，促進出海企業全球業務的高質量發展。

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Qbit趣比匯—讓全球資金管理更簡單

Qbit創立于2019年，是一家為中國出海企業提供一站式海外資金管理服務的Neobank，通過構建全球一站式金融基礎設施，用科技創新賦能客戶，致力于為出海企業打造高效便捷、多元化的跨境金融服務，打通企業全球資金流轉鏈路。

（編輯：江同）

（來源：Qbit）

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