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2022-11-07 16:14
去年，亞馬遜推出從外部吸引流量到亞馬遜產品listing的計劃——品牌引流獎勵計劃。
品牌引流獎勵計劃讓品牌有機會從非亞馬遜營銷工作中賺取獎勵并提高其廣告投放效率，也借此與競品展開一場“流量搶奪戰”。
1、 亞馬遜平臺更歡迎哪種流量？
流入亞馬遜平臺的流量類型可分為來自站外的搜索流量、自然流量與付費流量。付費流量更受亞馬遜平臺機制歡迎，原因如下：
? 付費流量能帶來新的Prime會員注冊；
? 即使新流量沒有轉化為實際銷售數據，亞馬遜也能擁有關于這些用戶的行為數據，并通過向他們發送更好的電子郵件，重新定位受眾，更好地了解他們的購買行為。
2、亞馬遜的獎勵機制如何？
亞馬遜以由外部流量產生的銷售額的10%作為傭金抽成，并為賣家的產品listing提供自然流量優化。正如每個賣家所知，亞馬遜從其平臺上出售的每件商品中抽取一部分作為平臺營收，該費用從低至6%到高至45%不等。因此，賣家可以將引流獎金視為抵消成本。
獎金的總金額將根據額外運費和禮品包裝費等成本而有所不同。通常而言，直到下訂單兩個月后，賣家才會看到獎金記入帳戶。設置此緩沖時間是為了考慮退換貨的潛在可能性。
3、賣家應該選擇什么平臺引流？
創建外部流量廣告活動是提升亞馬遜廣告效果的不二之選，建議賣家從谷歌廣告入手。原因如下：
? 谷歌是信息的首選搜索引擎，亞馬遜是產品的首選搜索引擎。但出于某種原因，亞馬遜并沒有從谷歌的SEO流量優化獲得諸多好處；
? 谷歌廣告較容易上手，因為不涉及圖形或繁瑣的文案。
4、賣家應該在谷歌投放多少個廣告系列？
建議亞馬遜賣家投放三種不同類型的廣告活動：啟動廣告系列、重新排名廣告系列以及維護廣告系列。其中，對于啟動廣告系列，如果賣家要發布產品，則谷歌廣告系列至少會投放 60 天。
對于維護廣告系列，預算建議安排$ 5-10 /天。
注意：這些廣告系列的轉化率與亞馬遜 PPC 廣告系列不同，但通常每次點擊費用 要便宜得多。
5、 外部流量活動的最終目標是什么？
將谷歌廣告系列定向到亞馬遜PPC產品listing的目標不是轉換或直接投資回報率，而是將外部標簽信號和標簽發送到產品列表頁面，以便亞馬遜注意到并獎勵您產品的自然排名。
距離年終黑五年終購物季僅有2周的時間，如何快速搭建獨立站并且展開規律性的谷歌廣告投放呢？為了幫助亞馬遜賣家更好應對即將到來的銷售高峰，雨果跨境聯合Google推出了【oceanweb】項目。該項目既可以快速解決還未有獨立站的亞馬遜賣家快速建站（24小時完成），同時依托谷歌廣告的官方資源，不僅有谷歌廣告認可的獨立站建站模板，還有大量的廣告數據分析可供投放參考。最為重要的是，目前雨果跨境聯合Google還推出了廣告金返還的優惠政策。
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封面圖源/ 圖蟲創意
編譯/ 雨果跨境 劉志偉
（來源：谷歌挖煤工聞焦焦）
以上內容源自外媒，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，如有侵權請聯系刪除。特此聲明！
