備戰(zhàn)旺季，如何將谷歌廣告流量引導(dǎo)至亞馬遜listing？

去年，亞馬遜推出從外部吸引流量到亞馬遜產(chǎn)品listing的計劃——品牌引流獎勵計劃。

品牌引流獎勵計劃讓品牌有機會從非亞馬遜營銷工作中賺取獎勵并提高其廣告投放效率，也借此與競品展開一場“流量搶奪戰(zhàn)”。

1、 亞馬遜平臺更歡迎哪種流量？

流入亞馬遜平臺的流量類型可分為來自站外的搜索流量、自然流量與付費流量。付費流量更受亞馬遜平臺機制歡迎，原因如下：

? 付費流量能帶來新的Prime會員注冊；

? 即使新流量沒有轉(zhuǎn)化為實際銷售數(shù)據(jù)，亞馬遜也能擁有關(guān)于這些用戶的行為數(shù)據(jù)，并通過向他們發(fā)送更好的電子郵件，重新定位受眾，更好地了解他們的購買行為。

2、亞馬遜的獎勵機制如何？

亞馬遜以由外部流量產(chǎn)生的銷售額的10%作為傭金抽成，并為賣家的產(chǎn)品listing提供自然流量優(yōu)化。正如每個賣家所知，亞馬遜從其平臺上出售的每件商品中抽取一部分作為平臺營收，該費用從低至6%到高至45%不等。因此，賣家可以將引流獎金視為抵消成本。

獎金的總金額將根據(jù)額外運費和禮品包裝費等成本而有所不同。通常而言，直到下訂單兩個月后，賣家才會看到獎金記入帳戶。設(shè)置此緩沖時間是為了考慮退換貨的潛在可能性。

3、賣家應(yīng)該選擇什么平臺引流？

創(chuàng)建外部流量廣告活動是提升亞馬遜廣告效果的不二之選，建議賣家從谷歌廣告入手。原因如下：

? 谷歌是信息的首選搜索引擎，亞馬遜是產(chǎn)品的首選搜索引擎。但出于某種原因，亞馬遜并沒有從谷歌的SEO流量優(yōu)化獲得諸多好處；

? 谷歌廣告較容易上手，因為不涉及圖形或繁瑣的文案。

4、賣家應(yīng)該在谷歌投放多少個廣告系列？

建議亞馬遜賣家投放三種不同類型的廣告活動：啟動廣告系列、重新排名廣告系列以及維護廣告系列。其中，對于啟動廣告系列，如果賣家要發(fā)布產(chǎn)品，則谷歌廣告系列至少會投放 60 天。

對于維護廣告系列，預(yù)算建議安排$ 5-10 /天。

注意：這些廣告系列的轉(zhuǎn)化率與亞馬遜 PPC 廣告系列不同，但通常每次點擊費用 要便宜得多。

5、 外部流量活動的最終目標是什么？

將谷歌廣告系列定向到亞馬遜PPC產(chǎn)品listing的目標不是轉(zhuǎn)換或直接投資回報率，而是將外部標簽信號和標簽發(fā)送到產(chǎn)品列表頁面，以便亞馬遜注意到并獎勵您產(chǎn)品的自然排名。

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封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

編譯/ 雨果跨境 劉志偉

（來源：谷歌挖煤工聞焦焦）

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