圖片來源：圖蟲創意

父親節是一個全球性的節日，同時也是DTC品牌出海的重要營銷節點。NRF總裁兼首席執行官馬修·謝伊 (Matthew Shay) 表示：“盡管對通貨膨脹的擔憂日益增加，但消費者計劃在慶祝父親節時花費與去年大致相同，消費者會優先考慮獨特而有意義的禮物?！?/p>

在TikTok重點布局的東南亞藍海市場，品牌商應該如何利用父親節進行營銷呢？本期通過采訪來自泰國、馬來西亞、印度尼西亞的三位同事，帶大家一起深入了解東南亞的父親節特點。

Part1：東南亞同事有話說

本次接受訪問的員工分別是來自馬來西亞的V，印度尼西亞的G以及泰國的員工K（因受訪者要求已做化名處理）。

1. 貴國的父親節是幾月幾日呢？

馬來員工V：我們會過6月第三個星期日的父親節，也就是今年的6月19日。

印尼員工G：6月19日，是全球的父親節，印度尼西亞也有自己的父親節，是每年的11月12日。我們過全球父親節（6月19日）與全國父親節（11月12日）。

泰國員工K：我們不過6月19日的父親節，我們的父親節是每年的12月5日“九世皇誕辰紀念日”。

2. 跟其他國家相比，貴國的父親節有什么特殊的地方嗎？

馬來員工V：父親節不是法定假期，我們通常會跟家人聚餐慶祝節日，感覺跟其他國家相比不會有太大的差別。

印尼員工G：在印尼，全國父親節不是公共假期。我們一般會跟家人在外面聚餐，買禮物與蛋糕慶祝父親節。

泰國員工K：父親節是法定假日，全國各地舉辦盛大的活動紀念先王。為了感謝父親對兒女們無私的關愛，政府會甄選“模范父親”并授予榮譽。同時政府還會舉辦“為父騎行活動”，讓兒女們通過騎行感謝父親。

3. 在你們國家，喜歡送給父親什么樣的禮物？

馬來員工V：我會首先考慮父親需要的產品，比如電子產品、衣服或者是保健品。也有可能用做一頓飯向父親表達孝心。

印尼員工G：應該是皮帶、錢包、腰包之類的產品。

泰國員工K：我們通常會通過買衣服或者是發紅包來感謝父親。

4. 你們會通過社交媒體為父親挑選禮物嗎？

馬來員工V：會的，畢竟我的工作就是做TikTok運營，對于社交媒體的流行趨勢會比較敏感，通過社交媒體的資訊尋找禮物是我的強項。

印尼員工G：會的，不僅僅是看短視頻挑選禮物，同時也會看品牌直播間的主播推薦，希望能夠以更劃算的價格購買到父親節禮物。

泰國員工K：是的，我會優先使用社交媒體來挑選禮物，社交媒體的流行元素時常會給我很多靈感。

5. 在為父親挑選禮物的時候，哪一類的產品最打動你？

馬來員工V：我會在獨立站挑選一些品牌產品，同時也會跟父親溝通，詢問他想要的禮物，如果剛好遇到心儀的產品打折，就會立即下單。

印尼員工G：我會先跟父親討論他喜歡的產品，然后再通過電商平臺挑選，會結合產品的品牌、價格、質量等因素進行考慮。

泰國員工K：在為父親挑選禮物時，我喜歡的產品是能夠給父親帶來健康的飲料、補充劑以及滋養身體的維生素。

6. 父親節在你們國家的節日氣氛濃厚嗎？

馬來員工V：會比普通的日子要更特別一點，在這一天我們會團聚在一起，大家到餐廳或者是在家里做大餐表示慶祝，同時也會送上父親節禮物，祝福父親。

印尼員工G：2006年索羅市政府正式把11月12日定為印尼的父親節，雖然是一個比較新的節日，但是節日氣氛算是比較濃厚的。

泰國員工K：在泰國，父親節是一個很隆重的節日，百貨公司會做大型的營銷活動。泰國一周七天都有對應的顏色，國王出生的星期一對應的是黃色，因此黃色就是泰國父親節的主題色。在父親節當天，國王畫像會鑲上金黃的帷幔，全國的男女老少也會穿著黃色的衣服去寺廟為國王還有自己的父親祈福。

7. 你們的國家比較常用的社交媒體是哪個？在父親節期間，會明顯感受到平臺推送廣告嗎？

馬來員工V：我們國家普遍使用Facebook、Instagram、YouTube和TikTok，在節日即將到來的時候，會明顯感覺到社交媒體有關父親節的內容在增加。

印尼員工G：我個人比較常用Instagram、Shopee、Tokopedia和TikTok，我不太注意平臺推送的廣告，應該是有的，或許是不經意植入在視頻和圖文中了。

泰國員工K：泰國最常用的軟件是Facebook，我個人認為在父親節期間給推送廣告是件好事，剛好可以提醒我準備到父親節要開始準備禮物了。

8. 當你為父親選擇禮物時，你會通過TikTok的哪個標簽進行搜索？

馬來員工V：TikTok上的#fathersday #fathersdaygiftidea #fathersdayidea #happyfathersday #fathersday2021 #dad #father這些標簽對我選擇禮物很有幫助。

印尼員工G：很多吧，比如#fathersday、#fathersdayidea、#fathersdaysale、#fathersdaydeal等等。

泰國員工K：去年我通過TikTok的標簽#fathersday2021尋找父親節禮物的靈感，今年可能會通過#fathersday2022來尋找靈感吧。

Part2：營銷方式

一、目標人群

隨著消費者節日送禮的意識增漲，父親節不僅是兒女向父親表達愛意和感激之情的重要節日，同時也是品牌營銷的絕佳時機。父親節的目標人群是父親，而付費購買產品的用戶則是兒女，因此品牌營銷的目的是打動年輕人。

根據數據統計，TikTok的爸爸用戶更加關注服裝、鞋子、護發產品、保濕面霜等。

圖片來源：TikTok

根據NRF數據顯示2021年最受歡迎的父親節禮物則是賀卡（59%）、服裝（49%）、戶外用具（46%）、禮品卡（45%）和個人護理用品（28%）。

根據兩組數據，我們可以看出服裝和個護產品既是父親們感興趣的產品又是兒女們首選的贈禮。品牌在TikTok上產出優質的內容可以提升用戶的購物欲望，去年男士&兒童服裝品牌@Psychobunny發起了#DadMoves活動，邀請爸爸和孩子們身穿最愛的品牌服飾盡情舞蹈，為父親節慶?；顒舆M行預熱，話題標簽在TikTok上有166億的瀏覽量。

圖片來源：TikTok

二、懷舊主題

懷舊是父親節營銷的絕佳主題，品牌可通過懷舊營銷喚醒兒女對父親的記憶。

2021年TikTok內部數據顯示超過80%的用戶認為在短視頻刷到熟悉的懷舊音樂能給他們帶來更好的視聽體驗。品牌在父親節做營銷時用上復古的音樂，帶領用戶踏上回憶的列車，重溫珍貴的往事，建立品牌與觀眾的聯系。同時，品牌還可以在發布視頻加上懷舊主題相關的標簽，如379億瀏覽量的#nostalgia、17億瀏覽量的#corememories等，可幫助視頻得到更好的傳播。

三、品牌貼紙

品牌商可通過2D、2Dpro、3D等效果的創意定制品牌貼紙進行父親節營銷。TikTok的熱門貼紙“復古攝像機”掀起了父母們的懷舊潮流以及親子互動熱潮，激發了用戶的創作狂潮，主題標簽#throwback有超過177萬的視頻作品，300多億的瀏覽量。

品牌在做父親節營銷時，不妨借鑒親子互動類型的視頻。紅人@akahiti發布了一條視頻，首先出鏡的是用TikTok原始濾鏡的母親，隨后她本人在視頻中使用了“復古攝像機”貼紙，模仿母親年輕時的模樣。該視頻得到了網友們的喜愛，播放量高達500萬。

圖片來源：TikTok

四、善用標簽

正如PONGO外籍員工所說，他們會通過熱門標簽去尋找購買禮物的靈感。品牌商家善用TikTok標簽，可以提高短視頻和直播內容被目標用戶看到的概率。在父親節期間，品牌商家在發布視頻時，不妨加上35億觀看量#happyfathersday和45億觀看量#fathersday的標簽，以及#fathersdaygift、#fathersdaytreats、#fathersdayweekend、#fathersdayspecial、#fathersdaysale、#fathersdaydeal等父親節相關的話題標簽。

圖片來源：TikTok

五、營銷節點

世界上有52個國家和地區是在6月的第三個星期日過父親節，今年父親節是6月19日，父親節的前一天剛好是618電商節。目前，PONGO正在籌辦“馬來618年中慶典”活動，誠摯地邀請母嬰、小家電、生活居家、美妝個護等各類品牌商家加入我們，一起到東南亞藍海市場掘金！

（來源：PONGO聊出海營銷）

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