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2022-10-27 09:48
圖片來源：圖蟲創意
除了家居品類，對興趣愛好類產品做了深入的品類分析，幫助各位賣家更深刻的理解Wish平臺上的品類現狀和趨勢。
2022年三季度興趣類產品回顧
品類層面上，三季度，Wish平臺上興趣愛好類產品中，哪類產品被搜索得最多？答案是：漁具類產品，漁具類產品是2022年三季度搜索人數最多的興趣愛好類產品。同時，你也會發現，與戶外相關的產品排名都是比較靠前的。
*2022年三季度搜索人數最多的興趣愛好類產品TOP15
而從銷售來看，DIY類產品的搜索銷售最高，并且和搜索人數最多的產品類型有很大的重疊，可以說是真的賣得多！
*2022年三季度搜索銷售最多的興趣愛好類產品TOP15
1、三季度熱銷產品
在產品層面，9月份平臺搜索熱賣的興趣愛好類產品主要集中在玩具、寵物配件、運動器材方面，其中很多都和萬圣節有很強的相關性。比如，以下四種產品類型，你有布局嗎？
熱銷產品類型：恐怖玩具
高頻搜索詞主要有Halloween décor、dinosaur costume、Halloween mask；產品的主要特點就是恐怖、巨型，含有蜘蛛、恐龍骷髏等元素?？蛦蝺r在13到44美元之間。
熱銷產品類型：兒童玩具
高頻搜索詞主要有Toy truck、lego；產品的主要特點有積木拼接、多色彩等?？蛦蝺r較低，有一些甚至在10美元以下。
熱銷產品類型：電子項圈
高頻搜索詞主要有electric dog collars；產品的主要特點有USB充電、遠程操控、防水等?？蛦蝺r在20美元左右。
熱銷產品類型：高爾夫球桿
高頻搜索詞主要有golf clubs、??????（高爾夫球手）、honma golf clubs s -07等；產品的主要特點有木制桿、多型號、右手使用、套組銷售等?？蛦蝺r超過了150美元。
*四類9月份熱銷的產品類型的說明，高頻搜索詞中可能包含產品品牌名等專有名詞，請謹慎使用，避免侵權。
2、三季度品類熱搜關鍵詞
在今年的三季度，興趣愛好的主要子品類中出現了一些新的搜索熱詞，比如：
工具類中出現了開鎖工具“lock pick set”的相關詞語；
“carp fishing”（鯉魚垂釣）的需求增加；
寵物玩具除了常見的貓狗需求，還出現了養倉鼠“hamster”的用戶；
在后疫情時代，室內健身器材的需求量已經下降，更多出現了對于球類運動“golf balls”、“football”、“billiards”（高爾夫&足球&臺球）的產品需求。
這些都說明平臺用戶對于興趣愛好類產品的需求在發生變化。
*上文中搜索端出現的高頻品牌詞均來自買家搜索，請注意設置關鍵詞、開發新品時避免品牌侵權。
對于今年三季度的品類現狀的回顧可以給大家一些節日季期間興趣愛好類產品發展的思路，而往年的節日季的品類數據則可以給今年的發展提供一些更直觀的經驗。
往年節日季的品類發展分析
2020年、2021年四季度，興趣愛好類產品的銷售額基本都占到平臺銷售額的15%左右，整體上，該品類的流量高峰出現在10月、11月，在流量高峰來臨前和當期，商戶們都可以考慮通過ProductBoost廣告活動獲取更多流量。
1、各國節日季熱賣品
2021年四季度，Wish平臺上興趣愛好類產品的熱銷產品類型主要是工具類、DIY產品、收藏玩具、手電筒、折疊小刀、寵物相關、漁具、縫紉套組、藝術配件、戶外露營、運動產品等。2021年四季度，各國、各地區的興趣愛好類產品銷售表現出這樣的差異性：
日本
運動器材、寵物服飾類產品的需求量較高。
巴西
巴西用戶購買的工具類產品最多。
澳大利亞
澳大利亞用戶購買了不少DIY產品、工具類產品、收藏玩具等。
歐洲
歐洲用戶主要購買DIY產品、工具類產品、收藏玩具等。國家文化對于消費者習慣有著深刻的影響，比如，德國、意大利人有戶外騎行的愛好，因此對自行車配件的需求量較高；而法國人偏愛藝術創作，因此法國用戶對于藝術配件的需求量相對較高。
北美
北美地區在工具類產品、收藏玩具、手電筒、運動器材等產品的銷售占比較高。
2、往年產品價格、評分等表現
興趣愛好類的熱賣品類中，收藏玩具、運動器材、運動配件、折疊小刀等客單價較高，對比2020年、2021年，大部分興趣愛好類熱賣品類的客單價有小幅提升。
從評分表現來看，2021年的產品評分較2020年也有所提升。熱賣品類評分基本超過4分；但寵物服飾、手電筒的整體評分依然偏低，商戶應注意這類產品的質量。
2021年，折疊小刀的物流退款表現相比2020年較差，商戶需要重點關注這類特殊品的物流管理；而寵物服飾類產品的物流退款率則在2021年有所改善（相比2020年）。
收藏玩具、漁具的質量退款在2021年有上升（比2020年），此類產品一般價格較高，需要更加注意產品質量。有類似問題的還有運動器材，且運動器材的物流退款雖然在2021年有所改善，但依然偏高。
往年熱賣產品的PB花費表現上，2021年商戶們的PB投入要高于2020年，同時，客單價較高的產品的PB轉化率也相對更好一些。
2022年四季度興趣類產品趨勢
根據Google的研究報告的趨勢預測，玩具品類是今年四季度的首位熱銷產品，這與Wish的熱銷的興趣愛好類產品趨勢也是一致的，做玩具的商戶可以重點布局。
同時，受今年全球局勢的影響，今年消費者可能會更加重視優惠折扣，Wish也通過“商戶促銷平臺”工具開展持續的促銷活動，各位商戶可以提前關注工具的更新，參與折扣活動。
綜合2022年三季度以及往年四季度的興趣愛好品類的發展分析，相信各位商戶對于今年節日季的品類發展有了更多的想法。節日季即將進入最關鍵的時刻，這個時候更要做好產品質量、物流等環節的把控。
（來源：Wish商戶平臺）
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