「速賣通36問第十篇」報名雙十一活動要注意什么？

速賣通活動報名僅剩最后5天，10天之后雙十一大幕將盛大開啟。相信每一位賣家對于雙十一大促都滿懷期待，這是一年中真正的流量盛宴，每一位精心準備的賣家都將迎來業績的爆發。對于已報名入圍活動，并通過頻道活動的賣家來說，可以投入預熱前準備。對于還未完成大促報名的賣家來說，當務之急就是抓緊時間報名活動。

速賣通雙十一大促的流量資源有嚴格分層，塔尖的少數頂級AE MALL賣家可以獲得一環海景房和Spotlight的黃金流量資源；普通AE MALL賣家一般能夠獲得二環海景房資源，鎖定超大流量坑位；普通金銀牌賣家，一般會分配部分俄團坑位和FD坑位，能夠獲取較大會場流量。一旦獲得了上述頭部流量資源，通常來說雙十一期間店鋪整體GMV增幅有望達到3-5倍，少數推廣力度較大的賣家能夠實現10倍以上的增幅。普通賣家只要能夠報名大促入圍和頻道活動，也能夠獲得大促會場資源。正因為雙十一超大的爆發力，建議賣家在報名參加活動時盡量做好全盤規劃，精心準備。

怎樣才能做好一場大促？一般來說需要做好目標設定、物流準備、貨品管理、店鋪規劃和運營安排等大促前后的全盤工作布局，做到不打無準備之仗。準備大促首先要制定大促目標，通過設置合理的業績目標，并將目標逐個分解到產品上，使得在大促前和大促期間的流量投入做到心里有數。在報名活動后，核心工作是要對營銷規劃進行合理安排，制定站內外引流方案，力爭實現流量最大化，最大程度實現大促業績目標。

其次對于報名活動要進行通盤規劃，只有對產品結構進行詳細分層，才能決定不同產品應該報名哪些頻道活動和設置多大的折扣力度。比如需要考慮哪些產品以引流為主？哪些產品要努力通過大促打爆？哪些利潤款產品能拉升店鋪整體盈利水平？通過全盤布局才能夠使大促報名有的放矢，營銷規劃有章可循。

再者，在報名活動前應該盡量對全盤貨品進行梳理，對熱銷產品進行盤點統計。根據產品分層對不同產品銷量進行預估，制定備貨計劃。主推產品提前考慮發貨優選倉，并在大促預熱前做出補貨預案，大促開始后根據銷量情況迅速補貨。部分產品還應該與供應商做好溝通，提前告知可能的補貨計劃，從而在大促開始后實現最快程度發貨，盡量避免時效延誤。

活動報名的總體原則就是：盡早報名，天天報名，多多報名。入圍活動審核時間一般2-3天，只有入圍報名審核通過后才能夠報名頻道活動。報名入圍活動后要檢查活動是否通過，如未通過則需對產品折扣進行調整。通過入圍活動后應該盡快報名頻道活動，因為頻道活動的坑位是有限的，一旦報滿就無法繼續報名。

有些產品在大促剛開始報名時可能部分指標未能達到報名條件，因此無法報名入圍活動，但是每天報名就能發現新滿足報名條件的商品，從而盡可能將更多產品報入大促入圍活動，讓更多產品獲取大促會場流量。

對于無法報名入圍活動的商品，可以報名店鋪大促活動。雖然店鋪大促活動無法進行大促“11.11”打標，但是可以享受平臺跨店滿減打標，也能夠極大提高全店產品轉化。如圖五所示：左邊是入圍大促活動的產品打標，右邊是報名參加店鋪大促活動的產品打標。

有不少賣家咨詢因為折扣設置錯誤，把產品退出了活動后結果所有產品都無法再報名雙十一，是否有補救措施？這種情況一旦發生無法補救，根據平臺規定會限制2個月內無法報名參加平臺活動。因此在報名前就應該做好規劃，報名活動時應該仔細檢查，確定設置無誤再提交，慎之又慎，避免損失。

雙十一大促的報名事關下半年整個旺季的爆發力，還有諸多需注意的細節，建議大家重視大促準備，做好全面安排，細心報名活動。雙十一之后還有黑五活動，同樣應該盡早報名，多多報名，仔細檢查，避免出錯。祝大家雙十一大賣！

（來源：速賣通公孫冰）

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