旺季流量突圍：快手Kwai爆單引流新方式

快手目前是10億級用戶互聯(lián)網(wǎng)公司，海外業(yè)務(wù)遍布30個國家，重點是拉美的巴西、阿根廷、墨西哥，以及哥倫比亞、東南亞的印尼、中東的巴基斯坦，更著重于發(fā)展新興藍(lán)海市場，在巴西及印尼當(dāng)?shù)氐南螺d量都屬于前列。

相較于長視頻，短視頻具有更高的用戶粘性和更好的用戶互動率，他們的海外短視頻平臺Kwai和SnackVideo的日均用戶觀看時長將近一個小時左右，在拉美國家的用戶年齡占比為25歲以上偏多，說明這些用戶的購買力更強(qiáng)，客單價也相對更高。

對于電商平臺的廣告主和獨立站廣告主在研究出海的投放渠道中，可以作為一個考慮的渠道。以下內(nèi)容根據(jù)快手相關(guān)負(fù)責(zé)人的分享整理。

1、 快手電商市場熱門產(chǎn)品和趨勢

拉美地區(qū)的用戶熱衷于使用社交平臺，每天在社媒上的使用時間為3-4小時。

在巴西，接近40% 的快手用戶，在過去6個月內(nèi)每個月網(wǎng)購能超過5次；超過50%的快手用戶每天瀏覽網(wǎng)購能超過30分鐘；超過60%的用戶表示愿意在網(wǎng)上購買產(chǎn)品，具備用戶粘性強(qiáng)、高轉(zhuǎn)化率、高意愿的特點。

目前巴西比較熱銷的品類是服飾、包、時尚美妝、電子產(chǎn)品以及家裝健康類等。

這是目前巴西重要的營銷節(jié)點，也是電商行業(yè)比較適合投廣的時間段。

在印尼，當(dāng)?shù)赜脩艟邆涓叨鹊馁徫餆崆椋?span>Top的品類有衣服鞋子、時尚配飾、食品雜貨、游戲/圖書，還有電子產(chǎn)品等。

在印尼超過60%的用戶至少有過一次網(wǎng)購；19%的用戶網(wǎng)購超過4次；21% 的用戶觀看電商相關(guān)的視頻內(nèi)容；20%的用戶觀看包含網(wǎng)上購物的內(nèi)容；39%的用戶通過KOL營銷和廣告進(jìn)行購買，因此作為電商廣告主可以考慮在快手當(dāng)?shù)氐亩桃曨l平臺投廣。

快手的SnackVideo的用戶需求主要集中在中低價位的產(chǎn)品，例如手機(jī)通信配件、電腦辦公、休閑運動/手表、美容化妝、珠寶首飾、母嬰用品、服裝等，主要在人民幣100以下，或幾百之間。

2、 如何利用快手短視頻高效引流

快手短視頻的廣告分為品牌廣告、效果廣告和創(chuàng)新解決方案。

1. 品牌廣告

從認(rèn)知一個品牌到吸引用戶過來，再根據(jù)用戶行為去推薦不同的廣告，最終形成品牌自己私域流量，這就是一個典型的營銷漏斗。

根據(jù)不同的品牌廣告去覆蓋不同的階段，例如開屏廣告、挑戰(zhàn)賽和魔法表情、品牌賬號官方認(rèn)證、還有合約信息流。

開屏廣告也就是啟動APP之后第一屏?xí)棾龅膹V告，Eyemax Cover是一個5秒的開屏視頻，無背景音樂、全屏展示。

Eyemax Flow是開屏廣告的升級版，長達(dá)30秒的視頻全屏，自動帶聲效播放，具有超強(qiáng)品牌曝光與沉浸式體驗，可以將品牌創(chuàng)意和信息量最大化傳達(dá)給用戶，它的點擊率可達(dá)到8%-10%。

挑戰(zhàn)賽是一種互動的產(chǎn)品的組合玩法，它覆蓋了像開屏、話題聚合、達(dá)人還有魔表等流量入口，為全行業(yè)的廣告主提供包括流量曝光、內(nèi)容互動、品牌留存。購買轉(zhuǎn)化等在內(nèi)的互動的營銷模式。

它是通過趣味玩法吸引用戶生產(chǎn)品牌相關(guān)的內(nèi)容，借助用戶力量裂變，幫助品牌積累內(nèi)容，從而影響用戶的心智。

品牌挑戰(zhàn)賽是結(jié)合開屏廣告、信息流廣告、站內(nèi)橫幅等全站式整合資源，再搭配一些魔法表情，以及加上達(dá)人/紅人，多方用戶參與，最終去打造一個成功的showcase。

2. 品牌合約信息流

品牌合約信息流主要有 First Sight(首刷首出）和Brand Exclusive(信息流費首刷首出位）兩種形式。

First Sight(首刷首出）是for you的視頻流中展示的第一個廣告。它是首刷首出，占得先機(jī)；按輪購買，合約保量；優(yōu)先展示。

可以投放在巴西、印尼還有巴基斯坦。

它是圖片或者是5秒到10分鐘的視頻，創(chuàng)意形式靈活選擇，最終達(dá)成平滑消耗均勻的觸達(dá)。

Brand Exclusive（非首刷首出），它是for you視頻流中隨機(jī)展示信息流廣告， CPM合約保量，強(qiáng)勢曝光，優(yōu)先展示，可投放巴西、印尼、巴基斯坦，并且它也是圖片或者是5秒到10分鐘的視頻的形式，最終也是可以平滑消耗，均勻的觸達(dá)。

合約信息流的廣告可支持內(nèi)鏈或外鏈，內(nèi)鏈可以跳轉(zhuǎn)到品牌挑戰(zhàn)賽，外鏈可跳轉(zhuǎn)到品牌官方頁或 h5頁面、APP等等。

3. Brand Space品牌賬戶官方認(rèn)證

這是一個免費的功能，可以去申請一個品牌賬號的官方認(rèn)證，認(rèn)證藍(lán)V標(biāo)識，就能與粉絲互動，管理品牌內(nèi)容。

4. Performance Ads效果廣告

它是長達(dá)60秒的廣告視頻，原生化穿插在自然視頻流中。全屏、帶生效，可以靈活的購買和目標(biāo)客戶觸達(dá)。點擊率0.5%-1.3%。

效果廣告的動態(tài)素材也有很多樣式，比如商品圖卡片、多圖卡片、單圖卡片、商品錨點、試玩廣告。

可根據(jù)不同投廣目標(biāo)，制定不同的競價策略，通過選擇不同的年齡、語言、地域、性別等，后臺會自動計算出一個預(yù)估的曝光量；同時再做一些個性化的定向觸達(dá)，比如定向或者非定向的人群包，根據(jù)用戶的行為、興趣、、人口統(tǒng)計等等來拓展人群包。

這是巴西的一些短視頻素材分享，主要特點是真人演示，搭配情景，加上產(chǎn)品的展示，再配上輕松快節(jié)奏的音樂，就能塑造一個成功的素材。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：獨立站老司機(jī)）