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2022-09-28 10:06
圖片來源：圖蟲創意
利基市場是指在較大的細分市場中，具有相似興趣或需求的一小群客戶所占有的市場。一定意義上來說，利基市場就是被大賣所忽略的小眾市場。那么為何要選擇利基市場，而不是大熱市場呢？如何評估一個利基市場的潛力呢？
利基市場的優勢
競爭低：相較于大熱市場，以單一利基市場為目標的賣家實際上是少數的，這意味著競爭程度是相對較低的。
可選項多：大熱市場數量是相對較少的，而利基市場則非常多，因為這是屬于非常細分的市場。比如說女裝是大熱市場，而女裝的細分市場則包括T恤、毛衣、雪紡衫、風衣、外套、皮衣、羽絨服、西裝、長裙、短裙、九分褲、七分褲、長褲、晚禮服、職業裝等等。
需求旺盛：利基市場大多都擁有持續旺盛的需求，這能為賣家帶來持續穩定的銷量。
利潤較高：利基市場并非大眾產品，因此定價會相對較高，利潤自然也更高。
如何評估利基市場潛力？
毫無疑問，一個競爭小、利潤高的利基市場，是絕大多數中小賣家都希望掌握的。但要想找到一個利基市場卻不容易，那么當賣家找到一個市場后，該如何判斷它到底是不是利基市場呢？
平臺評估：賣家可以選擇任意一個電商平臺進行搜索，看商品數量有多少，商品數量在2000個左右是最適合的，過多競爭就比較激烈，過少則代表著市場需求不足。
Google趨勢評估：通過谷歌趨勢，賣家可以看到產品關鍵詞的熱度變化。熱度是否足夠穩定、是否存在季節變化、是否存在下降趨勢。如果確實存在下降趨勢，那賣家就要慎重了，因為這有可能代表著市場需求在不斷減少。
利潤估算：利潤同樣可以通過電商平臺來進行估算，找到銷量最高的前幾個，就可以得到一個利潤區間。雖然獨立站可以自由定價，但價格也不能過于離譜，因此如果利潤空間太小，那么該市場的潛力就相當一般了。
推廣潛力：推廣潛力，賣家可以通過四個方面來進行判斷，即廣告潛力、賬號粉絲數量、群組數量等。
谷歌關鍵詞規劃師：谷歌關鍵詞搜索量也可以用來評估利基市場潛力，搜索量在1萬到10萬之間，就代表著市場潛力不錯。大于10萬意味著競爭較為激烈，而小于5千，則代表著基本上沒有市場需求。
最后，賣家要注意的是，除了要考慮市場以外，產品本身的特點也需要考慮進去。比如說易碎的產品不適合長途運輸，而過重的產品則會產生高昂的運費。所以即便這類產品市場表現良好，賣家也同樣需要慎重考慮。
（來源：跨境老司機）
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