谷歌廣告工具+投放策略布局：獨(dú)立站訂單暴增的黃金雙槍

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

如果你想讓你的生意繼續(xù)增長(zhǎng)，就需要不斷尋找新的方法來(lái)脫穎而出。如果不這樣做，注定會(huì)被搜索用戶遺忘。

圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖

1.為什么谷歌是做獨(dú)立站數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的最佳平臺(tái)？

EMarketer 估計(jì)，谷歌在美國(guó)的數(shù)字廣告凈收入將在2020年達(dá)到395.8億美元，比2019年的418.0億美元下降了5.3% 。然而，谷歌在疫情爆發(fā)后的廣告收入預(yù)計(jì)將出現(xiàn)反彈。預(yù)計(jì)2021年廣告收入將增長(zhǎng)20.9% ，達(dá)到驚人的478.5億美元。

大多數(shù)公司使用谷歌廣告來(lái)增加他們網(wǎng)站的流量，但是如何跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告呢？今天給大家介紹幾款好工具，讓您的谷歌廣告投放變得更加有策略性。

大多數(shù)企業(yè)主都迫切希望找到一種方法，讓自己的廣告超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，由于沒(méi)有快速的方法知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)是否有利可圖。如果只是單純的超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告排名顯然是有些自欺欺人。

2.哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在使用谷歌廣告？

找出你的谷歌廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么的第一步是找出誰(shuí)在谷歌廣告上做廣告。最簡(jiǎn)單的方法就是搜索幾個(gè)關(guān)鍵詞，看看哪些廣告商會(huì)彈出來(lái)。

2.1SimilarWeb

對(duì)于出現(xiàn)的廣告客戶，您可以使用SimilarWeb查看他們的數(shù)據(jù)。輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)址就可以看到一些有價(jià)值的數(shù)據(jù)了。

圖片來(lái)源：SimilarWeb網(wǎng)站截圖

然后，向下滾動(dòng)到搜索部分，就可以看到有機(jī)流量和付費(fèi)流量的百分比:

圖片來(lái)源：SimilarWeb網(wǎng)站截圖

2.2Spyfu

SpyFu 是一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的工具，可以找出你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最高付費(fèi)關(guān)鍵詞、 CPC (每次點(diǎn)擊成本)和每月成本。如果你知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里花錢(qián)，你可以決定哪些關(guān)鍵字值得追求。

圖片來(lái)源：Spyfu工具操作截圖

同時(shí)spyfu也會(huì)收集出來(lái)同行的廣告投放情況，這些數(shù)據(jù)也是非常有參考價(jià)值。如果別人花1000而自己只花100，那么沒(méi)有那么神的優(yōu)化師可以玩到差不多的效果，這個(gè)時(shí)候就可以我們提出了是否要增加預(yù)算以及具體需要要加多少預(yù)算的合理建議了。

2.3使用谷歌Ad Auction Insights檢查哪種設(shè)備有競(jìng)爭(zhēng)力

Auction Insights 的報(bào)告也闡明了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些設(shè)備上占據(jù)主導(dǎo)地位。您可以使用報(bào)告的這個(gè)特性來(lái)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在使用哪個(gè)設(shè)備來(lái)獲取特定的關(guān)鍵字或關(guān)鍵字集，這告訴你哪種設(shè)備類型應(yīng)該增加出價(jià)，并幫助你創(chuàng)造一個(gè)更好的整體設(shè)備策略。

圖片來(lái)源：Karooya網(wǎng)站截圖

3.基于價(jià)值的廣告出價(jià)方案

隨著在線廣告自動(dòng)化程度愈來(lái)愈高，您用機(jī)器學(xué)習(xí) (ML) 算法來(lái)優(yōu)化的 KPI 以及與這些算法共享的數(shù)據(jù)，都將成為您在線廣告策略最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

某些轉(zhuǎn)化對(duì)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)沒(méi)有太大影響，而另外一些轉(zhuǎn)化則具有較高價(jià)值，應(yīng)該予以報(bào)告并進(jìn)行優(yōu)化。這樣就可以充分的利用有限的廣告預(yù)算來(lái)吸引價(jià)值較高的客戶了。

3.1區(qū)分客戶

廣告主會(huì)區(qū)分不同客戶的價(jià)值,但通常不會(huì)將此信息分享給 Google以進(jìn)行優(yōu)化。

3.2針對(duì)重要客戶出價(jià)

借助基于價(jià)值的出價(jià)策略,系統(tǒng)將了解哪些潛在客戶對(duì)廣告主而言最有價(jià)值。

3.3提升廣告效果

針對(duì)最有價(jià)值的客戶出價(jià)將會(huì)提升廣告主的收入和利潤(rùn)。

合理的使用谷歌廣告工具提煉出最有價(jià)值的信息并合理的使用廣告優(yōu)化策略布局，會(huì)讓您的谷歌廣告投放效果更加有策略性和針對(duì)性，而這些也是提高轉(zhuǎn)化的差異化操作了。

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（來(lái)源：花虞HY聊跨境電商）

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