跨境電商供應(yīng)鏈長(zhǎng)且復(fù)雜，不同階段的獨(dú)立站商家該如何調(diào)整和優(yōu)化？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

Hello我又來(lái)了，今天帶來(lái)的依然是參加雨果網(wǎng)和菜鳥(niǎo)國(guó)際舉辦的《2022年獨(dú)立站銷(xiāo)量增長(zhǎng)新玩法》線下活動(dòng)中，我作為嘉賓參與討論的問(wèn)題，在這里繼續(xù)作為賣(mài)家的角度和大家探討一下！

首先，跨境供應(yīng)鏈真的很復(fù)雜，整理了幾天也沒(méi)有一個(gè)很清晰的數(shù)據(jù)，只能從賣(mài)家的角度來(lái)判斷不同時(shí)期的獨(dú)立站該怎么調(diào)整和優(yōu)化的討論。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈在需求，設(shè)計(jì)，采購(gòu)，交付和售后過(guò)程有著微妙的關(guān)系，在不同階段的獨(dú)立站需要針對(duì)性做出不同的優(yōu)化，以下我們嘗試來(lái)理解以下，把獨(dú)立站時(shí)期分為初期、中期、后期。

1、 初期

前期一定要做好產(chǎn)品調(diào)研，感興趣可以看我之前的文章（0-1部署獨(dú)立站的連接），里面詳細(xì)講到了如何做好產(chǎn)品和市場(chǎng)調(diào)研。

這里插一句，你的產(chǎn)品盡量做差異化，能讓你從利基市場(chǎng)中有不一樣的亮點(diǎn)。將你的需求對(duì)接供應(yīng)鏈，然后進(jìn)行測(cè)品，這時(shí)候我們測(cè)品訂貨的數(shù)量能越低越好，當(dāng)然具體看合作模式如何。快的話一般是在社媒投放，也可以投放Google關(guān)鍵詞，因?yàn)槟闱捌趯?duì)產(chǎn)品有足夠的調(diào)研。

看產(chǎn)品在利基市場(chǎng)實(shí)際行情如何，迅速找出人群標(biāo)簽，產(chǎn)品，價(jià)格，區(qū)域的差異化，從而更容易品牌化和精品化。

初期測(cè)品這個(gè)階段可能會(huì)是虧損階段，因?yàn)槲覀儼巡煌氖^投向大海，實(shí)際上無(wú)法百分百命中！但只要方向和策略沒(méi)錯(cuò)的話，會(huì)很快走出這一階段。

2、 中期

坦白講，這個(gè)階段我們是本著賺錢(qián)的目的了，初期測(cè)品后，我們可以得到差異化結(jié)果，就可以篩選供應(yīng)鏈訂貨，對(duì)定什么貨，多少貨，賣(mài)什么價(jià)格，什么渠道賣(mài)，多久賣(mài)完會(huì)有清晰的思路。這個(gè)階段知道什么產(chǎn)品適合什么人，在什么國(guó)家能接受哪種質(zhì)感的產(chǎn)品，你的定價(jià)能賣(mài)到什么價(jià)格，大概有多少利潤(rùn)，回款賬期與下一階段訂貨時(shí)間差等。

這階段是很關(guān)鍵的，因?yàn)槿绻Ｊ赜嗀浕蛎つ孔孕庞嗀洠瑢?dǎo)致貨不足，延期，或者滯銷(xiāo)都是會(huì)拖死小賣(mài)家的。所以在測(cè)品階段要有清晰的認(rèn)知和了解，在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)能游刃有余，不然就會(huì)被拖死。其實(shí)我這里講的也不是很清晰，因?yàn)槊總€(gè)人情況不一樣，還有就是要實(shí)際情況而定。

還有兩個(gè)方式可以確定的是，當(dāng)你測(cè)品結(jié)束，確定精品化后，一是需要拓展渠道，增加紅人評(píng)測(cè)，垂類(lèi)媒體，pr等渠道資源投入，增加品牌背書(shū)及渠道如社媒投入，紅人行銷(xiāo)是個(gè)大內(nèi)容，后面文章我會(huì)分好多篇來(lái)和大家共同探討，感興趣記得關(guān)注一下，謝謝！二是開(kāi)始部署谷歌關(guān)鍵詞投放和SEO，兩者都需要投入，Google的投入我們后面很多文章會(huì)討論到，實(shí)在是必要且關(guān)鍵，可以從（插入0-1部署獨(dú)立站下連接）初步了解消費(fèi)者行銷(xiāo)路徑。

SEO是很多賣(mài)家會(huì)忽視的，但是如果是做品牌化的，根本少不了這一環(huán)節(jié)。

3、 后期

如果前面兩個(gè)時(shí)期順利的話，這個(gè)階段我們是要打爆款的。當(dāng)然這只是我們的做法，因人而異，分享的目的是把自己的做法和案例和大家討論，求同存異，查漏補(bǔ)缺。因?yàn)楹苷J(rèn)可的理念是把好產(chǎn)品SOP化，批量化，即使利潤(rùn)很薄，但積小成多，做到品效合一（這句話當(dāng)我喊口號(hào)）。

打爆款的做法簡(jiǎn)單粗暴，降價(jià)沖量，多渠道讓利！對(duì)，就是把利潤(rùn)降低，各種能利用的渠道鋪上。訂貨的周期根據(jù)回款周期和投放的周期做調(diào)整，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)在于合理判斷你的銷(xiāo)售庫(kù)存容量和訂貨生產(chǎn)，物流的時(shí)間配合。根據(jù)不同站點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品投放，把產(chǎn)品行銷(xiāo)鏈路閉環(huán)。

多渠道的行銷(xiāo)路徑下，讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)得到裂變傳播，這一階段可能會(huì)讓你患得患失，失去方向判斷，應(yīng)該給爆款數(shù)量設(shè)定一個(gè)目標(biāo)閥值，穩(wěn)定內(nèi)心的旗幟。整個(gè)行銷(xiāo)手段遵從黃金漏斗模型，一步一步的觸達(dá)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從不知道到知道到了解到認(rèn)知下單到復(fù)購(gòu)。關(guān)于行銷(xiāo)手段，接下來(lái)的文章，我們會(huì)重點(diǎn)討論，讓我們蕩起雙腳！

總結(jié)下來(lái)，感覺(jué)說(shuō)了很多，感覺(jué)好像又難以名狀。因?yàn)楣?yīng)鏈就是很復(fù)雜的環(huán)節(jié)，不好說(shuō)清楚。我們賣(mài)家朋友內(nèi)心需要有個(gè)節(jié)奏，給自己分一下階段，找好目標(biāo)感，沖就完事了。下期我們來(lái)探討：行銷(xiāo)的大回環(huán)，百花齊放的渠道！

以上就是本期全部?jī)?nèi)容了，承蒙不棄，感謝！

關(guān)注公眾號(hào)，領(lǐng)取獨(dú)立站資料

（來(lái)源：Google大姐夫）

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