2022年，這16種獨(dú)立站產(chǎn)品爆單了！

年末旺季將至，這或許是賣家們最后一波機(jī)會鎖定商機(jī)！本文列出了2022年2月至2022年8月期間Shopify平臺上最熱門的產(chǎn)品類別?！靖嗥奉惿虣C(jī)，歡迎點(diǎn)擊進(jìn)入《品類出海指南》頻道】

·電動工具配件 （Power tool accessories）

全球訂單量同比去年增長23,418%

根據(jù)Keywords Everywhere的數(shù)據(jù)，“Power tool accessories”單月的搜索量達(dá)到27,100次，“tool accessories”、“tool box accessories”等子類別單月的搜索量分別達(dá)到1,300次、1,900次搜索。與該關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品包括電鉆、圓鋸、臺鋸、拋光機(jī)、砂輪機(jī)等。

在銷售家裝工具時(shí)，要關(guān)注Instagram、YouTube、TikTok這類偏視覺系的社媒平臺。在Instagram上投放廣告能在短時(shí)間內(nèi)帶動一波銷量，更長遠(yuǎn)的方法是注冊社媒賬號，圍繞DIY、家裝主題進(jìn)行分享。時(shí)下正在歐美興起的直播或許能為賣家打開思路，像是在Instagram Live上做一場關(guān)于如何首次使用工具的問答將為產(chǎn)品帶來不少曝光。賣家還能利用官方賬號轉(zhuǎn)發(fā)用戶發(fā)布的帖子或是發(fā)起挑戰(zhàn)（#challenge）。其他像是利用Instagram 旗下的產(chǎn)品矩陣Stories、Reels，以及Carousel（自動輪播圖）變著花樣給產(chǎn)品做宣傳，或是給發(fā)布內(nèi)容附上點(diǎn)擊即可購買的標(biāo)簽提示都將對帶動銷量起到很大的助益。

·狗玩具（Dog toys）

全球訂單量同比去年增長13,357％

全球?qū)櫸锿婢呤袌鲈?021年上半年出現(xiàn)爆炸性增長，狗玩具的市值已突破37億美元。狗玩具主要包括：訓(xùn)練玩具、咀嚼玩具、捏捏樂玩具（解壓玩具）、毛絨玩具、繩球玩具。玩具對狗狗的健康非常有益，一是讓邊運(yùn)動邊打發(fā)時(shí)間，二是起到安撫緊張情緒的作用?！癉og Toys”一詞的月平均搜索量為210,000次。

但熱度以及市場需求并不能保障銷路，賣家需要多做嘗試。銷售這類產(chǎn)品的方式多種多樣，像是與其他寵物品牌進(jìn)行聯(lián)名或捆綁式銷售、贊助寵物救助站的活動、提供產(chǎn)品高性價(jià)比的承諾、轉(zhuǎn)發(fā)用戶發(fā)帖等等。

·主題鞋履（Costume Shoes）

全球訂單量同比去年增長8877％

鞋履一直以來都位于暢銷產(chǎn)品之列，2022年熱賣的鞋款包括海盜靴、女巫靴、超級英雄靴、復(fù)古時(shí)代的鞋類、角斗士涼鞋等。這類潮流單品適合通過Pinterest、TikTok、Instagram、Facebook等社媒平臺進(jìn)行推廣，谷歌廣告也會是不錯(cuò)的選擇。

建議售賣這類產(chǎn)品的賣家以千禧一代作為目標(biāo)受眾，在推廣這類產(chǎn)品時(shí)應(yīng)以年輕人的消費(fèi)水平及習(xí)慣制定營銷計(jì)劃，網(wǎng)紅的參與必不可少。另外，主題鞋履涵蓋的范圍較大，像cosplay這種市值46億美元的“小眾市場”就十分適合賣家作為細(xì)分賽道突圍。

·筆記本電腦電池（Laptop Batteries）

全球訂單量同比去年增長8,305％  

筆記本電腦電池是2022年另一熱銷產(chǎn)品。更換電池一是能“變廢為寶”，二是對于身邊找不著充電器的人來說，備用電池就成為“續(xù)命”的關(guān)鍵。

“Laptop Batteries”一詞每月搜索量能達(dá)到33,100次。電池這類產(chǎn)品很難玩出花樣，得從需求方尋找突破口。像是學(xué)生黨比較關(guān)心的會是產(chǎn)品的性價(jià)比，工作黨比較關(guān)心的是續(xù)航、容量。在制作推廣頁面的時(shí)候賣家應(yīng)就用戶需求做出差異化。除了適配型號，參數(shù)是電池之間最主要的差異，考慮到口碑將很大程度上影響消費(fèi)者的選擇，賣家應(yīng)盡可能優(yōu)化搜索結(jié)果排名，使之排在靠前的位置，先放大曝光，后累積銷量，再積攢口碑。

另外，電腦這種能夠高度自定義的產(chǎn)品，自帶“帶貨”屬性，外置硬盤、充電頭、內(nèi)存條、Wi-Fi適配器等電腦配件，可能組建起賣家的產(chǎn)品矩陣。賣家可以適當(dāng)沿著這個(gè)方向擴(kuò)充SKU。

在進(jìn)行廣告投放時(shí)，建議選擇Facebook、谷歌廣告，兩者的目標(biāo)受眾定位以及人口統(tǒng)計(jì)調(diào)研的結(jié)果會比較精準(zhǔn)。

·烈酒杯（Shot Glasses ）

全球訂單量同比去年增長8,178％

烈酒杯是2022年上半年表現(xiàn)最好的產(chǎn)品之一，夏季前后銷量激增。賣家可以為生日派對、結(jié)婚典禮等儀式感滿滿的社交場合定制特殊款。在網(wǎng)上銷售酒杯，重點(diǎn)是找到目標(biāo)市場，首先面向一個(gè)群體銷售。用戶習(xí)慣用特定的關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，如“tequila shot glasses”（每月搜索量4,400次）、“tall shot glasses”（每月搜索量2,400次）、“cool shot glasses”（每月搜索量3,600次）。這類產(chǎn)品最需要的就是曝光，賣家可以同時(shí)將產(chǎn)品上線至亞馬遜、eBay等第三方賣家平臺，以及Facebook等社媒電商平臺。

·家具被罩（Slipcovers）

全球訂單量同比去年增長7,021％

與其他趨勢性產(chǎn)品類似，家具被罩的熱度是由疫情期間居家辦公的那部分人帶動的，如今依舊是熱門單品。家具被罩可以保護(hù)沙發(fā)坐椅免受寵物、嬰幼兒、灰塵以及食物殘?jiān)?/span>的破壞，除去實(shí)際用途以外，家具被罩也是DIY需求高漲下，消費(fèi)者能實(shí)現(xiàn)“一鍵式畫皮”的最佳方法。搜索詞“Slipcovers”每月的搜索量為27,100次，相關(guān)詞“slipcovers for chairs”每月產(chǎn)生的搜索量為27,100次，“slipcovers for sofas”每月產(chǎn)生的搜索量為49,500次。

對于這類產(chǎn)品，用戶會更關(guān)心面料組成，棉、羊毛、聚酯、氨綸、亞麻等在不同的國家熱度不一，賣家需對此進(jìn)行深度研究。 

推廣方面，賣家可以走軟文投放的方式，要求發(fā)布者在文中嵌入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞并關(guān)聯(lián)到購買鏈接。再者，為了對瀏覽但并未購買的用戶進(jìn)行二次營銷，賣家有必要針對這部分人投放定向廣告。 

另一個(gè)推廣方式是與室內(nèi)設(shè)計(jì)師建立伙伴關(guān)系或合作。

·壁板、開關(guān)板（Wall Plates and Covers）

全球訂單量同比去年增長5,983%

壁板、開關(guān)板也是疫情期間火起來的家裝類產(chǎn)品，根據(jù)Keywords Everywhere，有關(guān)壁板、蓋板的熱門關(guān)鍵詞包含以下：

··Wall plates：每月27,100次

··Outlet cover：每月27,100次

··Decorative wall plates：每月18,100次

··Screwless wall plates：每月3,600次

··Luxury switch plates：每月720次

賣家可以利用谷歌購物廣告和Facebook廣告開展點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動，來吸引新用戶。由于家居用品可能長時(shí)間維持熱度，建議賣家經(jīng)常對產(chǎn)品頁面進(jìn)行優(yōu)化，以此累積有機(jī)流量。 

·嬰兒服（Baby Shirts）

全球訂單量同比去年增長5,090%

數(shù)據(jù)顯示，“baby shirt”的月搜索量達(dá)到了13,000次，其他關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)如下：

··Baby t-shirts：每月27,100次

··Funny baby shirts：每月8,600次

··Baby shark shirts：每月5,400次

··Baby shower shirts：每月3,700次

··Baby fishing shirts：每月2,700次

··Custom baby shirts：每月1,700次

··Cute baby shirts：每月1,400次

建議這類產(chǎn)品的賣家往社媒平臺尋找商機(jī)，像是Facebook、Instagram。別的推廣方式包括加入或者主動創(chuàng)建以本地消費(fèi)為中心的寶媽群，用發(fā)放折扣券的方式先賺一波眼球，之后再逐步對其進(jìn)行留存和轉(zhuǎn)化。

·窗簾、窗簾環(huán)（Curtain and drape rings）

全球訂單量同比去年增長4458%

近幾個(gè)月來，窗簾環(huán)的銷量呈上升趨勢。“drape rings”每月的搜索量能達(dá)到22,200次。其他關(guān)鍵詞的搜索量為：

··Shower curtain rings：每月9,900次

··Wooden curtain rings：每月3,600次

··Eyelet curtain rings：每月2,900次

··Metal curtain rings：每月1,600次

··Curtain rings black：每月1,000次

推廣方面，建議利用發(fā)推文的形式分享家裝和DIY的技巧，并鏈接到產(chǎn)品的購買鏈接。然后，在Facebook或谷歌根據(jù)流量來源投放定向廣告。 

·櫥柜把手（Cabinet knobs and handles）

全球訂單量同比去年增長3760%

數(shù)據(jù)顯示，到2029年，櫥柜五金的市值預(yù)計(jì)將達(dá)到至142億美元。根據(jù)Keywords Everywhere的數(shù)據(jù)，每個(gè)月“cabinet knobs”的搜索次數(shù)超過33,000，“cabinet handles”的搜索次數(shù)為60,000，足以說明體量的龐大。

無論是新家裝修還是老房子改造，每個(gè)家庭都需要櫥柜五金。有些人偏裝飾性，而有些人偏簡單實(shí)用。這種產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是使用場景的豐富性。銷售櫥柜把手的同時(shí)也可以銷售抽屜、架子等等，以及可能用到的各種材料，如塑料、金屬、玻璃、黃銅、鐵、鋼等等。 

·手表配件（Watch Accessories）

全球訂單量同比去年增長2,737%

數(shù)據(jù)表明，2022年手表配件的市值將突破3350億美元。Keywords Everywhere羅列出了相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量，“watch accessories”一詞的搜索量每月大約有5400次。“apple watch band”、“watch stand”每月的搜索量分別達(dá)到450,00次、14,800次。 

·水杯（Tumblers）

全球訂單量同比去年增長2,602％

近期興起的戶外熱，為戶外裝備賣家帶去了巨大的商機(jī)，露營、徒步旅行、健身、旅游場景下的必備的水杯，成為熱銷單品。預(yù)計(jì)到2027年，水杯的市值將達(dá)到14億美元。2022年至2027年的年符合增長率將達(dá)到9.1%。來自Keywords Everywhere的趨勢數(shù)據(jù)顯示，搜索量如下：

··Tumblers：每月5,000,000次

··Glass tumblers：每月60,500次

··Tumbler cups：每月49,500次

··Custom tumblers：每月27,100次

··Tumbler with straws：每月22,200次

··Tumbler plastic：每月9,900次

環(huán)境意識增強(qiáng)，以及對健康生活方式的擁護(hù)，進(jìn)一步壓縮了一次性產(chǎn)品的“生存空間”，賣家可以利用這一趨勢，對水杯做宣傳。

·標(biāo)牌（Signage）

全球訂單量同比去年增長2,409％

Keywords Everywhere的數(shù)據(jù)表明，標(biāo)牌近來的市場熱度居高不下，“Signage”一詞每月的搜索量達(dá)到74,000次。另外，禁言標(biāo)牌、安全警示牌等的搜索量也居前列。

社媒是營銷標(biāo)牌的一個(gè)好方法，但首先需要弄清楚主要受眾都有哪些。之后可以結(jié)合標(biāo)牌的使用場景發(fā)布推廣內(nèi)容。

在投放廣告時(shí)，賣家可以瞄準(zhǔn)“vintage signs”、“custom neon signs”等長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，以吸引特定用戶。

·婚紗（Wedding dresses）

全球訂單量同比去年增長2,001％

預(yù)計(jì)到2026年，全球婚紗市場將達(dá)到699億美元。“Wedding dresses”一詞每月的搜索詞達(dá)到224萬次，其他熱門關(guān)鍵詞包括：“Wedding dresses for guests”（每月1,500,000次）、“Black wedding dresses”（每月246,000次）、“Wedding dresses plus size”（每月165,000次）、“Long-sleeve wedding dresses”（每月135,000次）。

無論是追求自然流量還是廣告投放，像Facebook、Instagram和Pinterest這類社媒是賣家推廣的理想渠道。賣家也可以考慮啟用網(wǎng)紅作為模特，帶動銷量。根據(jù)品牌定位，賣家還有機(jī)會滲透到相關(guān)的產(chǎn)品垂直領(lǐng)域，如珠寶。

·桌墊（Table runners）

全球訂單量同比去年增長1,923％

桌墊在2022年上半年出現(xiàn)了巨大的增長，而且這種新趨勢看似還將延續(xù)一段時(shí)間。截至2021年，全球桌墊的市值為101億美元，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到147億美元。

這個(gè)行業(yè)的競爭很激烈，Crate and Barrel、Bed Bath & Beyond和Wayfair等品牌占據(jù)了大量的市場份額。然而，他們都針對類似的人群：擁有更多可支配收入的老年消費(fèi)者，留給普通賣家的機(jī)會還是在的。

針對那些沒有裝飾需求的用戶，賣家可以采取代發(fā)貨的方式售賣那些低客單價(jià)的產(chǎn)品。至于偏好小眾的年輕用戶，賣家可以提供可定制服務(wù)。

推廣方面，賣家可以通過視頻的形式，全方位展示桌墊。此外還可以開展季節(jié)性免費(fèi)發(fā)放贈品活動，推廣新款以及熱門款式。付費(fèi)廣告方面，推薦Facebook。Facebook的目標(biāo)受眾定位功能將根據(jù)用戶的興趣和購物習(xí)慣與之進(jìn)行匹配，且精度較高。 

·汽車配件（Motor vehicle parts）

全球訂單量同比去年增長1,565%

在過去的幾個(gè)月里，汽車配件的銷量急劇飆升。2021年，全球汽車配件的市值為2.34萬億美元，預(yù)計(jì)到2026年，將以每年9.1%的漲幅實(shí)現(xiàn)增長。“Motor vehicle parts”每月的搜索量達(dá)到驚人的2,240,000次，體量可想而知。與筆記本電腦類似，汽車也能夠?qū)崿F(xiàn)高度自定義，變速器、散熱器、后視鏡等能夠由車主自主更換的配件，都屬于汽配相關(guān)的熱銷單品。

賣家推廣的方式可以是多種多樣，像是安裝教程以及實(shí)景演示，再到開設(shè)博客分享日常，甚至是贊助汽車活動，都能夠吸引到大眾眼球，獲得曝光。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：獨(dú)立站老司機(jī)）