庫存積壓嚴(yán)重？海外自建站如何快速清理庫存貨品？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

選品出現(xiàn)失誤、銷量不如預(yù)期又或者是出現(xiàn)其他意外，都有可能會造成賣家出現(xiàn)庫存積壓的情況。庫存積壓，賣家就會面臨巨大的資金壓力。

一方面產(chǎn)品沒有及時售出，賣家就無法收回資金。另一方面庫存時間越長，賣家額外支出的倉儲費用也越高。如果賣家是海外倉發(fā)生庫存積壓，那么這個情況會更加嚴(yán)重。那么賣家到底該如何快速清理掉庫存產(chǎn)品呢？

銷毀

首先賣家需要根據(jù)產(chǎn)品的價值來決定處理方向，如果產(chǎn)品價值較低，或者產(chǎn)品保質(zhì)期較短，賣家就可以考慮直接將其銷毀掉。雖然這樣會給賣家?guī)硪欢ǖ膿p失，但如果不及時處理，損失其實會更大。

溫馨小貼士：及時止損很重要，如果二次銷售成本比貨品價值還高，還不如直接銷毀。

向老客戶推薦

如果產(chǎn)品價值較高，賣家接下來，就可以考慮將產(chǎn)品優(yōu)先推薦給你的老客戶。老客戶代表著其本身對該產(chǎn)品就有一定需求，有針對性地發(fā)送促銷郵件是賣家需要做的。力度較大的優(yōu)惠折扣，能夠提升老客戶的購買欲望。這種方式還能幫助賣家培養(yǎng)用戶忠誠度，提升產(chǎn)品復(fù)購率。

低價促銷、贈品

如果產(chǎn)品價值較低，除了銷毀以外，賣家也可以考慮將其作為贈品送出。這一方面能夠?qū)a(chǎn)品充分地利用起來，另外一方面也能提升客戶的好感度。

如果產(chǎn)品價值較高的話，就需要進(jìn)行低價促銷了。低價促銷，或許賣家賺取不了利潤，但能幫助賣家回收資金，同時減少倉儲成本。

關(guān)于低價促銷計劃，賣家可以先給自己制定一個周期，然后分階段對產(chǎn)品價格進(jìn)行下調(diào)，這樣能夠最大程度上獲取利潤。

馨小貼士：賣家可以將低價促銷的時限，在網(wǎng)站標(biāo)注清晰，這樣能夠增加緊迫感，從而促使客戶快速下單。當(dāng)然這里的時限，并非是指心理周期，而是當(dāng)前折扣的持續(xù)時間。

折扣網(wǎng)站

品牌網(wǎng)站，產(chǎn)品是具有一定品牌溢價的，如果在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行過于低價的促銷，有可能會對產(chǎn)品造成負(fù)面影響。因此建議賣家可以考慮將產(chǎn)品放到折扣網(wǎng)站上。

轉(zhuǎn)讓

將產(chǎn)品低價轉(zhuǎn)讓給其他賣家，也是賣家清理庫存的一種方式。如果是海外倉，也可以考慮低價轉(zhuǎn)讓給當(dāng)?shù)刭u家。這種方式的好處就在于，賣家不需要花費太多的時間和精力去處理這件事。

以上便是自建站賣家清理庫存的一些方法，雖然大多數(shù)賣家并不想出現(xiàn)這種情況，但若是出現(xiàn)了，賣家也需要積極應(yīng)對，當(dāng)斷則斷。

（來源：跨境老司機）

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