電動單車DTC品牌獨立站radpowerbikes案例分析

圖片來源：圖蟲創意

2020年，全球電動自行車的市場規模達到250億美元左右；Statista 2021年的市場預測顯示預計2021年到2028年，電動自行車總市場將以近10%的復合年增長率增長，到2028年將達到將接近485億美元

高性能電動自行車是海外主流產品，電動自行車按功能可以分為三類：通勤類，高性能類，實用類

通勤類電動自行車更注重舒適度；高性能類電動自行車對其自身性能要求更高；實用類電動自行車更注重多用途，如牽引重物等；其中高性能類電動自行車，為目前海外主流的產品，也是中國出海的商家的主推產品

今天就主要來看看美國本土的品牌Radpowerbike（https://www.radpowerbikes.com/）主要從營銷角度來看做個案例分析，分析本土的DTC品牌可以更好的了解本土企業是如何做產品營銷推廣,整個鏈路營銷

素材來源：Radpower Insstagram

Rad電動自行車是美國最有能力和最實惠的電動自行車之一，比如RadWagon貨運自行車和RadRunner多功能自行車。最初的RadRover是一個強大的脂肪自行車，但它只有一個框架大?。阂粋€高的臺階，站立高度為30.5英寸?，F在，該公司正在發布一個自行車的逐步通過版本，使它更容易接近和訪問更廣泛的自行車

該公司還計劃在新的一年巡航與更新版本的當前陣容，包括高步RadRover，RadMini和RadCity，以及RadMini和RadCity的逐步通過版本。所有的自行車都沒有漲價（除了售價1299美元的RadRunner外，radpower自行車的所有車型售價都是1499美元），但它們現在將采用鋁制擋泥板、新的光環大燈、改進的油門設計和煥然一新的外觀，Radpower的使命Slogan為喜歡電動單車的客戶提供無與倫比的客戶體驗。

Radbikes也是采用Shopify建站,來看看目前品牌官網上安裝了營銷工具的Pixel，除了非常常見的GA,FB,Google ads convension,GTM之外,還有在TT上也有布局,作為新的流量布局入口,更好的觸達年輕一波的人群，還有Hotjar的熱力圖分析, 更好的優化站內運營。

Hotjar是一項行為分析和用戶反饋服務，可幫助您了解網站用戶的行為并通過熱圖，會話記錄和調查等工具獲得他們的反饋

A/B testing這塊：Google Optimize360是 Google A/B測試和個性化設置平臺，跟大部分的A/B測試平臺一樣，它的主要的目的是提高網站的轉化率，與其他平臺不同的是，這款工具是GA原生的。Google Optimize可以再GTM實現部署，舊版本的GTM是部署在,新版是做了拆分部署，官方見識是使用新版的GTM做 Google Optimize測試，這樣能使測試代碼更快加載

Retargeting也用了Criteo的DSP平臺,Criteo的核心產品主要包括訪客廣告、流失客戶廣告、移動應用內效果型廣告和AD-X 移動廣告跟蹤分析產品等，其核心產品具體如下。

訪客廣告（Lower Funnel）：針對最近的活躍訪客，Criteo用有針對性的促銷活動，以及智能推薦產品，來再次和他們進行互動。

流失客戶廣告（Mid Funnel）: 針對網站訪客以及流失客戶，Criteo用有針對性的、個性化的廣告，以及智能推薦產品，來和他們重新進行互動

廣告這塊GG,FB跟bing都比較熟悉, 還有the trade desk可以了解下,上次在分析寵物貓砂盒的品牌litter robot也有提高用過這個廣告：The Trade Desk簡稱TTD,負責銷售數字廣告購買使用的軟件平臺,以購買各種廣告格式和設備的數據驅動的數字廣告活動，TTD是最大的DSP平臺,可為代理商和品牌商的廣告商提供實時的廣告定價和展示位置，能夠在投放層面為買家提供最富有表現力的投標功能,全渠道屬性以及描述消費者從初始廣告展示到轉化的歷程報告。

EDM自動化營銷目前也是用了Klaviro，Klaviyo 是一款專注于電子商務行業的電子郵件營銷自動化工具。該工具可以通過電子郵件、短消息、應用內通知和網絡提供更具個性化的體驗

接下來就是聯盟這塊,目前開通了Avantlink跟子聯盟skimlinks這2個平臺,avantlinks是主要針對戶外,運動的聯盟平臺,國外的很多戶外類包括rei等很多都是使用的avantlinks的這個聯盟平臺,我們目前也是使用的這個聯盟平臺操作界面比較簡潔,里面的很多聯盟客也都是戶外,outdoor這塊的, 如果你是做戶外類相關的產品可以嘗試下這個聯盟平臺,其收費情況為入場費1500美金；7%聯盟客傭金（統一費用）；平臺費為傭金的20%。

用工具可以看到目前有414位聯盟客,主要類型Blog占據大部分聯盟客。

素材來源：Pulisherdiscovery

素材來源：Pulisherdiscovery

聯盟這塊由于我們目前這塊一直在做,可以稍微重點說下尤其是隨著目前付費廣告Google跟Facebook越來越貴的情況下且追蹤也沒之前那么精準的情況下,做品牌獨立站一定要多渠道布局流量入口, 我覺得聯盟就是一個很不錯的選擇,對于電商而言大部分都是按CPS效果付費,就是聯盟客有訂單轉化之后再付傭金,可以更好的控制轉化成本。聯盟客類型也是多種多樣,除了傳統的cashback, deal/coupon, 比價網之外,目前也有很多的內容型的聯盟客比如youtube kol, blogger等除了給你帶貨之后還可以產生很多的內容出來給你，如果大家有隊聯盟這塊運營比較感興趣的，可以加我下面微信多交流溝通。

從上面來看,Rad power在流量布局也是多元化,除了直接的Google/facebook/bing等直接買量外,還有也加入avantlinks的聯盟以及一些DSP,Native原生廣告/口碑Referral Marketing等，對于我們出海的品牌賣家也是個很好的參考跟學習，布局多元化的流量渠道.

接下來就用similrweb來看看這個網站的流量結構,搜索跟Direct將近占據80%的流量入口,在SEO布局以及品牌認知這塊已經做得非常深入,其他的包括referrals跟Social這塊,edm等,純付費買量的廣告占比較低,國外的整體獨立站流量結構布局都非常的健康, 這點也是值得非常學習的,獨立站除了付費廣告直接買量之外,還有很多其他的流量入口,尤其是目前流量越來越貴的情況下一定要多渠道布局流量來源。

素材來源：similarweb

Social這塊的流量主要是來自Youtube跟Reddit,youtube上面有很多的KOL評測,我們來用site指令看看能有多少的評測

素材來源：similarweb

受眾這塊主要以男性為主, 年齡主要集中在25-54歲之間，興趣愛好主要在Sports > Cycling and Biking & news

素材來源：similarweb

素材來源：similarweb

其他主要的競爭對手主要是avanton等為主,關鍵詞流量來源主要以品牌詞以及品牌詞+產品詞為主

素材來源：similarweb

素材來源：similarweb

從Sermush工具看Organic Search Traffic 335.3K,Paid Search Traffic 113.3K, backlinks77.3K,關鍵詞排名top 50的除去品牌詞之外,一些常見的ebike,electric bikes，e-bikes,electric bicycles等大詞排名也都比較靠前，seo做的也相對很好

素材來源：sermush

接下來用sermush看看關鍵詞的投放情況,投放1.4K個詞左右, 花費大概$313.8K，主要還是花在品牌詞以及electric bike，ebike，electric bike等general詞上。

素材來源：sermush

素材來源：sermush

主要投放adcopy廣告語文案，主打High-Quality, Feature-Rich, Affordable E-Bikes等主要功能點，主要投放到https://www.radpowerbikes.com/collections/electric-bikes

素材來源：sermush

另外也可以用https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/可以查看local地區的搜索廣告，直接輸入關鍵詞跟所選的區域就可以

素材來源：local serp checker

從Meltwater來看看rad power 的外圍輿論情況,過去一年被聽到了19.5K，平均每天53次,中立的評論55%，negative負面占到3%左右說明用戶對產品滿意度比較高,positive占到41%. negative主要被提到了613次,主要集中在price,battery, do not accept cash等

素材來源：meltwater

素材來源：meltwater

素材來源：meltwater

常見的hashtag#seabikes,#technology,#ebike,#tech#electricbikes#ebikes等,

下面是主要的top twitter authors以及top blogs, forums，reddit上面的subreddits等對radpowerbike做過報道的主要名單list, 如果你們做的是比較接近的同類產品也可以嘗試里面的編輯去寫一些評測或者邀請加入聯盟。

top twitter authors :

@wired@techcrunch@verge@gadgestlab@slickdeals#trendhunter

Top blogs:bikehow.com,motoecross.com,ebikeest.com,electricbikereport.com,evtraveller.com,ondigitalshop.com ,toptech.news,assistsurvival.com,worldrecent.com

Top Forums: mtbr.com, boards.4chan.org, forums.somethingawful.com, forums.redflagdeals.com, city-data.com, news.ycombinator.com,bicycles.stackexchange.com, whatsbestforum.com , siliconinvestor.com,forum.hardware.fr

Top Subreddits:

r/RadPowerBikes/, r/ebikes/, r/Seattle/, r/fuckcars/ ,r/CargoBike/ ,r/bikecommuting/ , r/vancouver/ , r/referralcodes/, r/ebike/r/DealsForest/

電助力自行車市場空間：海外市場發展勢頭強勁，國內市場空間廣闊

海外：日本滲透率已超 40%，歐洲市場維持高增，美國處于低滲透高成長階段。根 據立鼎產業研究網統計，截止 2018 年電踏車滲透率較高的幾大地區日本、荷蘭、比利時、 奧地利滲透率分別為 42%/40%/35%/33%。日本市場發展較為成熟，根據立鼎產業研究網 統計，日本 2018 年電踏車銷售量約 70 萬輛，未來預計保持 8-10%平穩增速；歐洲市場維 持高速增長，根據立鼎產業研究網統計，歐洲助力電動車 2009-2019 年銷量復合增速達 30%以上。隨著疫情常態化，2025 年歐洲助力電動自行車銷量有望達到近 1000 萬輛，2020 年至 2025 年銷量年復合增速有望維持在 20%以上；美國市場目前處于低滲透率、高成長 階段，根據立鼎產業研究網統計，美國電踏車滲透率保持在近 2%的低水平，主要原因在 于立法缺陷：部分州立法與聯邦法對電踏車定義、管理以及態度等方面有一定差別。預計 立法明確后，助力電動車市場將高速增長，2019-2020 年助力電動車銷量增長為 100%

整體而言rad power bikes在營銷渠道布局上也是多元化,除了常見的Google, facebook, bing等付費買量之外, 在泛娛樂這塊Tiktok也都有在開始逐漸布局,從而觸達教育更為年輕的受眾, 再營銷DSP平臺以及原生廣告Native, 博客論壇社媒/評測以及聯盟等方面上都多有布局。

（來源：南溪說跨境）

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