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2022-08-31 10:15
圖片來源：圖蟲創意
剛從疫情中緩解過來的歐美消費者不會放過任何一個享受戶外活動的機會。
從Wish平臺今年3至5月的搜索端的出單數中就能發現：折疊小刀（pocket knives&folding knives）是戶外品類中出單最多的產品；而露營裝備、魚餌、平衡車、漁具、帳篷這些產品也躋身榜單之上。
通常，戶外活動的熱情會一直持續到夏末秋初，也就是即將到來的四季度。
秋冬季的重點興趣愛好品類
和很多品類一樣，美國、德國、法國、加拿大、英國、意大利等歐美國家是興趣愛好品類、戶外產品的核心市場。尤其是美國市場，回顧2021年的數據，Wish美國市場的戶外產品訂單數幾乎與德國、法國、英國三國的訂單數之和相當，市場重要性不言而喻。
在接下來的9至12月，哪些興趣愛好、戶外類的產品會賣得更多呢？
從2021年9月至12月的品類銷售數據來看，在那么多興趣愛好類產品中，DIY產品、工具類產品、縫紉針織用品、釣魚用具等10類產品的訂單量最多，這10類產品的訂單量就占到同期興趣愛好類產品總訂單超過40%。
*2021年9月至12月，興趣愛好類產品中訂單量較多的10類產品
同時，相比于2021年的其他月份，在9至12月：
1、對比品類整體的每月銷售占比，DIY工具產品、手電筒和激光筆、收集類玩偶、煙斗、口袋刀&折疊刀、打火設備等產品，在9至12月實現的銷售的占比，相對更高一些。
2、工具類產品、縫紉和針織用品、漁具、魚餌、健身設備、園藝用品等產品在9至12月實現的銷量，要相對其他月份的銷售占比稍微少一些。
3、寵物相關產品，包括寵物用品、寵物服裝、寵物玩具、寵物床等產品，都相比其他月份有更好的銷量表現。
4、相比于興趣愛好這個大品類的銷售，9至12月是露營相關的產品的淡季（3至6月是產品旺季），以帳篷、戶外配件為代表的露營相關的產品銷量較為平淡。
從去年的大賣，看今年的潛力
除了上面提到的四季度的可能趨勢，回顧整個2021年的數據，有很多產品都在Wish上實現了賣得又多、漲幅又大*的成績。這些在2021年大賣的產品，也能給商戶們一些四季度的品類思路。
*相比于2020年的銷量。
1、2021年對消費者來說，可能是壓力很大的一年，和解壓相關的產品，比如解壓球、解壓玩具等產品，在2021年都實現了數倍的銷量增長。
2、工具類產品中，鉆頭、電鉆等產品在2021年也有超過或接近100%的銷量增長。
3、汽車工具及配件產品一直是Wish上銷量較大的產品，在2021年也有超過80%的銷量增加；尤其是汽車修理工具套裝類的產品，銷量增幅超過150%。工具類產品組合售賣也許是個不錯的idea。
4、電鋸類產品在2021年的銷量增加了近6成。
5、自行車在2021年銷量增加了近1/4，而單車袋銷量則增加了近50%，自行車確實是歐美消費者比較喜歡的運動形式。
很多產品都在2021年有不同程度的銷量增加，比如電器配件、清潔用品、廚房用具、LED燈及燈條、吹葉機、除草機等，但在摸索潛力產品的同時，除了銷量，重視產品的退款管理及評分管理也很重要。
*2021年4至6月部分興趣愛好類產品的退款表現，柱狀圖越高表示對應的退款率越高。
口袋刀&折疊刀產品在秋冬季也會保持較好的銷售表現，此類產品不同于一般的產品，在很多國家都是需要走特殊的物流渠道，因此，產品也面臨著較高的物流退款風險，各位商戶要注意管理該類產品的物流表現。
自行車配件、帳篷、手電筒和激光筆產品的產品質量退款相對較高，部分原因是因為此類產品的價值相對較高，各位商戶需要更用心管理高價值產品的質量，避免退款。
除了退款表現外，帳篷類產品的產品評分也是上面這些產品中最低的，作為一種強用戶體驗的產品，提升產品質量和產品體驗，是做好這類產品運營的核心之一。
用關鍵詞指引你的選品
除了產品的銷售數據外，用戶們喜歡搜索的關鍵詞也能給商戶們提供產品思路。下方是2021年11月、12月搜索量最高的部分關鍵詞，各位商戶可以參考使用。
hunting、ash tray、shoes、rings、christmas、car accessories、christmas decorations、earrings、dresses、boots、sexy lingerie、smart watch、women shoes、tools、diamond painting、knife、men shoes、harry potter、watch、jewelry、watches、lego、anime、hoodies、naruto、clothes、christmas decoration、collectable、jackets、pokemon、dress、bts、wedding dresses、lighter、jeans、gucci、wigs、wedding dress、tablet、face mask、bracelets、lingerie、christmas tree、rolex watch、necklaces、iphone 13 pro max、mens shoes、car、wallets、hair accessories、hats、leggings、dog clothes、sunglasses、home decor、glasses、nike、airsoft、pants、tablet android
*搜索關鍵詞僅供參考，關鍵詞中包含品牌、名人等詞語，請謹慎使用，避免侵權。
可以看到，“hunting”依然是2021年11月、12月搜索量最高的關鍵詞之一，秋冬季節依舊是狩獵的運動季節，很多產品都和狩獵活動相關，比如折疊刀、望遠鏡、手電筒、狩獵套裝等產品。各位商戶可以結合季節特色進行布局。
“car accessories”在2021年11月、12月的搜索量也是非常驚人的，汽車相關的工具、配件也是商戶們可以考慮持續發力的重點品類。
“dog clothes”的出現，再次印證了寵物經濟的持續火熱，寵物周邊產品（如寵物用品、寵物玩具等）也是節日季的潛在熱門之一。
11月、12月是火熱的節日季，“Christmas”高頻出現，再次提醒商戶們注意圣誕節的商機，如果要備戰圣誕節，現在就要開始準備了。
2022年即將進入秋冬，興趣愛好類產品、戶外產品在秋冬季節也有很多潛力產品，隨著節日季的到來，各位商戶要提前做好產品的準備，規劃好物流等關鍵環節。
說明：文中未注明出處數據均來自Wish平臺的數據，僅供各位商戶參考使用。
（來源： Wish商戶平臺）
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