海外眾籌Kickstarter 如何做全渠道營銷推廣？

圖片來源：圖蟲創意

1. 廣告投放Kickstarter的項目基本只有30天，并沒有足夠的時間做自然流量。廣告部分是最大的投入，其中Facebook是主要渠道。，原因在于，眾籌產品未發布前，谷歌上相關信息的搜索量較小，且學習周期太長。

Facebook廣告定位時，需要用“同時滿足”設置對眾籌感興趣的人群，定位相對更精準。以戶外電源為例，主要的定位人群需要設置“Adventure travel”，且設置同時滿足“Crowdfunding”、“Indiegogo”、“Kickstarter”。原因在于，在Kickstarter眾籌平臺消費時，風險由買家承擔。有些消費者較為排斥，寧愿等產品正式上線再去其他平臺購買。

Youtube投放以短視頻為主，建議作為輔助推廣渠道。Reddit對于特定垂直和話題性強的產品而言，討論度較為活躍。以3D打印為例，輸入“3D Printing”后，網頁右上方會出現相關討論組，Reddit投放的廣告會在對應的討論里中定向曝光。

對于高毛利的產品，可考慮與專門投放眾籌相關廣告的服務商合作，例如jellop。引流受眾相對更精準，轉化率更高，但銷售傭金率（廣告投放帶來的GMV）高達22%，同時廣告費用依然需要由眾籌品牌方出資。

2. 社媒平臺引流

Facebook：對于科技類或討論度與客單價較高的產品，建議在Facebook上開通Group。在項目預熱期，提前把對產品感興趣的消費者聚集到討論組中，形成小社群。

Youtube：Youtube本身有公域流量，除了上傳品牌宣傳片外，建議上傳產品教程類和開箱視頻，可提高消費者對產品的信心和購買欲。

對于TikTok、Instagram、Twitter、Pinterest、Linkedin等社媒，建議把Youtube的長視頻剪輯成短視頻后，再上傳進行品牌背書，這類平臺對于眾籌項目的引流效果較弱。

3. 官網引流

可在品牌獨立站官網首頁設置外鏈眾籌項目，也可以在獨立站上更新眾籌項目的博客文章進行引流。

4. 網紅推廣（重要環節）

網紅推廣主要以Youtube為主，轉化率較高。此外，由于眾籌項目在產品上線前只有概念，對于相對高客單價或相對復雜的產品，有些海外消費者會顧慮產品無法交付，這種情況在Kickstarter上有先例。

此時，如果提前邀約網紅達人進行樣品的開箱評測，并把其評測的視頻放在Youtube和眾籌平臺的詳情頁，可提高消費者信心和轉化率。在眾籌項目中，網紅的作用不僅僅是引流，還有產品背書。

5. EDM

在眾籌項目預熱期時，需要提前做落地頁，用于收集郵件和投放廣告，和獨立站類似。

6. 新聞媒體站

大型媒體：類目廣，流量較大，但門檻高。以techcrunch為例，可直接與版主聯系，以橫幅或文章的形式進行投放。但橫幅類的點擊率和轉化率較差，這種投放方式適合預算較充足的眾籌項目。

垂直媒體：垂直媒體與大型媒體投放路徑類似，區別在于流量較精準，但投放價格較貴。以3D打印機為例，可在ALL3DP進行投放，通常以廣告位或文章評測形式為主。

通稿：效果較差，資金預算有限或小型公司可以忽略。

7. 垂直論壇

特點：流量較小，但尤其精準，作為引流補充。以激光雕刻為例，可在LASER論壇注冊后，找到版主進行投放。

8. 眾籌社區

眾籌社區聚集了對眾籌項目感興趣的人群，代表性的社區有Backercity。

可在右上方提交project進行投放，推廣方式以眾籌社區內曝光和郵件推送為主，通常推廣費用是幾百美金加上交易傭金。

9. 產品創意社區

這類網站會搜羅創意性較強的產品，以聯盟鏈接的形式進行曝光和盈利，例如thisiswhyimbroke.com。

10. Stretch Goal（拓展獎勵）

項目方可以設置眾籌金額目標，達到對應目標后，參與眾籌的消費者可享受產品的升級或額外禮品獎勵，以活動的形式促進消費者主動進行分享和項目曝光，但這類活動也會導致成本上升。

11. Referral（聯盟營銷）

Kickbooster是Kickstarter的聯盟營銷網站，可生成推廣落地頁。項目方也可以把項目放在marketplace中，并設置傭金比例，公開讓聯盟客進行推廣。

12. Cross Promotion（互相推廣）

以激光雕刻和3D打印機為例，兩個項目不屬于競品，但潛在消費者人群有重疊時，可以在Kickstarter另一個項目方的詳情頁中，找到FAQ留言互推的合作意向。

達成意向后，雙方會在Updates中寫一封互推文章。但互推之前，務必確定對方品牌是否靠譜，并盡量尋找眾籌金額和進度相近的項目。

（來源：跨境新市場）

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