一文教你看懂亞馬遜各個廣告報告的作用

（圖片來源：圖蟲創意）

作為亞馬遜賣家，經常會遇到的問題：廣告報告不知道看哪個，或者長期只看一個？廣告報告類型繁多，整合起來特別耗時？廣告報告數據指標多且雜，分析起來低效且難控？

學會從以下內容，高效分析廣告報表數據，讓廣告優化問題迎刃而解！

一、優化產品效果

優化產品效果，用推廣商品報告！

可用來查看當前站點，哪些商品做了哪些廣告，還可以查看對應廣告活動中，產品的點擊、花費、轉化數據。

根據數據的表現情況，確定產品的優化策略，以及提高投放商品廣告效果。

1、廣告效果出色

例如下圖的ASIN：點擊28，銷量2，Acos 26.42%，CVR 7.14%。

（圖片來源：優麥云，廣告管理-推廣商品）

對這樣的商品，主要策略是保持商品繼續處于投放狀態并擴展，以促成更多的成交數量。

因此，可以對該商品對應的廣告活動，進行增加預算、提高競價的操作。

2、廣告表現不佳

例如下圖的ASIN：點擊101，銷量3，Acos 66.31%，CVR 2.97%。

（圖片來源：優麥云，廣告管理-推廣商品）

可以先減少或暫停對該商品的投放，分析具體原因，重新進行調整和投放。

比如，查看商品變動情況，競對發展趨勢；檢查前臺頁面、價格競爭力；判斷廣告位投放效果等。

3、廣告展示量低

例如下圖的ASIN：曝光395，點擊7，銷量0。

（圖片來源：優麥云，廣告管理-推廣商品）

該廣告商品的數據太少，無法判斷廣告效果的好壞。此時賣家可將該廣告商品，移到單獨的廣告活動，或者給單獨的預算，讓商品有足夠的數據之后，再進行優化。

二、優化“廣告活動”效果

除了上面所說的用推廣商品報告，對廣告進行優化，賣家還可以通過分析廣告活動、廣告位報告，調整廣告活動的設置，提高廣告投放效果。

廣告活動報告：用于觀察廣告活動的整體效果，比較廣告活動之間、不同競價策略的表現情況，從而確定廣告優先級和預算分配。

使用優麥云的廣告活動功能，轉化策略類型為只降低、提高和降低、或固定競價，獲得更多的曝光和點擊，也可以對比不同廣告活動之間，點擊、轉化數據，將更多的預算分配給更優質的廣告活動，促進轉化。

（圖片來源：優麥云，廣告管理-廣告活動）

廣告位報告：用于查看廣告活動，在三種不同展示位的曝光、點擊、出單情況。

（圖片來源：優麥云，廣告管理-廣告活動）

很明顯，廣告展示的位置會嚴重影響廣告的表現效果。舉例而言，當廣告產品展示在圖片、評論、價格等方面，都比自己有優勢的競品下。

這時候買家就會對比，買競品的不是更好？

因此，調整不同廣告位之間的競價，使產品更好的展示給顧客，關聯在更適合的競品下，會吸引買家，獲得更多訂單。

（圖片來源：優麥云，廣告管理-廣告位）

三、優化“投放策略”效果

廣告分析過程中，必不可少的兩個報告：搜索詞報告、投放關鍵詞或非關鍵詞報告。

優麥云的搜索詞報告，是通過展示廣告投放才匹配的。

買家真實搜索詞，以及搜索詞的曝光、點擊、轉化等多項數據指標。

搜索詞的周搜索頻率排名、展示次數份額、展示次數排名。

搜索詞是否已投放或已否定，以及對應的類型。

廣告投放關聯的ASIN數據展示。

（圖片來源：優麥云，廣告管理-搜索詞）

那賣家要如何使用搜索詞報告，優化廣告？可以查看下面的思維導圖：

（圖片來源：優麥云）

投放關鍵詞或非關鍵詞報告，展示關鍵詞投放、匹配投放、Asin投放、分類投放以及受眾投放，帶來的廣告效果，最明顯的特征就是包含投放關鍵詞&商品的數據，可以幫助優化廣告活動的投放方式。

（圖片來源：優麥云，廣告管理-投放非關鍵詞）

通過該報告，你可以了解關鍵詞、商品或者品類的長期效果，在此基礎上調整競價，更改匹配類型，擴展關鍵詞列表、調整定位投放的商品或者品類。

（編輯：江同）

（來源：優麥云）

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